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[运营相关] 轻轻松松上活动——《如何策划一场官方活动》

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发表于 2015-9-26 09:32:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

我是智多星,欢迎学习电商干货,此文为9月24号“智会:30天连续学习挑战赛”第20天分享内容,分享嘉宾:万峰,智多星录制的笔记



万峰老师开始分享


今天是我最后一次分享,前面8天课程,已经讲过鱼塘,补单选款


今天最后讲讲活动策划,活动年年有


活动分类

1丶店铺活动

2丶站内活动

3丶站外活动


店铺活动:就是平时自己搞的


站内活动:分官方大促(双11,双12,年中大促啊)也有分类目活动,如风格馆,新风尚等等


站外活动:无非就是折800,卷皮,会员购


站内活动也有大流量的,如淘抢购聚划算,淘金币


那我们如何来策划一场活动


今天不是不分享所谓的报名技巧,而是没什么所谓的技巧


你报活动,就是完成小2kpi,小2的kpi,就是坑位产出高,售罄率高,那你要完成小2的kpi


你报的库存*活动价格最高坑位产出比


由此可知,库存越高越好,太高也不靠谱,例如100w,合理就好,一般都是几千,几万


活动价格不是越低越好,你不是做慈善,活动价格越高,你转化率越低,就无法完成售罄率


一般活动价格都是,平时价格的7-9折,我们上活动就8折


你报活动小2就看你的日销,就是你每天能发多少票,一天一两千的,都不会很容易通过


起码要上w,报活动,才通过率高,小2也怕你卖多了,卖多了,货卖了,发不了,完成不了kpi


要策划一场活动,无非就是搞定以下几个


活动策划

1丶促销方案

2丶促销方案成本

3丶流量需求

4丶推广需求


推广计划,成本核算,人员执行方案,一个个来分享


促销方案,很简单来就跟价格有关了,既然是促销,跟价格有关的促销


促销形式

1丶打折

2丶满就减

3丶第二件xx折


做活动的促销,除了价格,预热,抢购策划也是很重要的


例如:




促销方案【五重好礼】

大礼1:送 当天成交最高金额送iPhone 6 Plus  

大礼2:送 第二名送ipad mini 3               

大礼3:每个小时成交额最高的 送200元现金               

大礼4:前1000名 好评直接返现50元(10字以上好评直接返现到支付宝)         

大礼5:返 1000+五分好评截图返现20元(10字以上好评直接返现到支付宝)


做好这个之后,我们要开始做促销方案成本了


促销方案成本做好了


如果你是老板,你就要核算了


如果你是运营,就要给你们老板看


就告诉他,你需要花多少钱,售罄率,30%,40%,50%,60%,70,80%,90%,100%分别能赚多少钱


那个节点是盈亏点


这里还需要设计一个流量需求


例如我们打算卖5000件,我们预计销量做5000




预计转化率是10%


差不多要进来5w的流量


假设活动的流量能来4w




还有1w的流量,需要靠你预热


自然搜索直通车钻展


其实现在活动流量到不了那么高了


我们昨天也就卖了2000件,来了2w多流量


大家做活动,直通车费用跟钻展费用是需要提前准备好以及推广计划


活动前需要花多少,活动中需要花多少



活动前,直通车,钻展,分别需要花多少


活动后,直通车,钻展,分别需要花多少




这个是我平时写的计划投放表


如果大家要细点要加入,点击率,展现量


这样可以知道这个方案是否可行继续




那接下来就是做产品成本核算了


成本核算

进价

售价

扣点(5%)

快递费用

好评返现

毛利额

估计销量

备货需求

预计销售额

预计毛利额(不含广告促销费用)

促销方案成本

流量成本

预计毛利额(含广告促销费用)

进价多少钱

售价多少钱

各种扣点

快递费用

好评返现

毛利额

估计销量

备货需求,一般都是活动预计销量的1.5倍,

500就是,750

预计销售额就知道你的坑位产出李

预计毛利额(不含广告促销费用)

很好理解,就是没有广告促销费用的

促销方案成本:就是你送的,免单的等等成本

流量成本,就是你直通车钻展的成本

预计毛利额(含广告促销费用),就是扣除广告费用后,还有钱不!!




这些做完之后就是制定执行方案了


1丶美工应该做什么

2丶运营推广应该干什么

3丶客服应该干什么




活动前:

客服:应该做好培训,售前培训,防骗话术

美工:主要是做直通车图,钻展图,店铺首页预热,详情页关联

运营推广:啦流量,客服培训,看数据


活动中:

客服:尽量当天转化,全员售前,有售后,转美工,转运营

美工:临时充当售后客服,有需要改改图

运营:监控当天的数据,最重要是售罄率


如果不达标,就要想办法搞销量,不然下次就不能报活动了


不要刷退款单,不然小2完成不了kpi,你懂得...


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参与人数 1亨币 +20 收起 理由
admin + 20 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-9-26 10:14:35 | 显示全部楼层
信楼主,考试不挂科!
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发表于 2015-9-27 00:56:18 | 显示全部楼层
刚分手,心情不好!
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发表于 2015-9-27 10:18:20 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看到这么高质量内容!
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发表于 2015-9-30 04:18:29 | 显示全部楼层
收藏了,怕楼主删了!
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发表于 2015-9-30 21:51:42 | 显示全部楼层
收藏了,细细品读!
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发表于 2015-10-5 15:42:04 | 显示全部楼层
楼主很有激情啊!
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发表于 2015-10-17 20:02:19 | 显示全部楼层
被楼主的逻辑打败了!
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发表于 2015-10-24 13:50:01 | 显示全部楼层
感谢楼主的推荐!
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发表于 2015-10-29 16:06:27 | 显示全部楼层
这个帖子不回对不起自己!
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