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派代网大神干货： 我是智多星，欢迎学习电商干货，此文为9月24号“智会：30天连续学习挑战赛”第20天分享内容，分享嘉宾：万峰，智多星录制的笔记
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万峰老师开始分享
今天是我最后一次分享,前面8天课程，已经讲过鱼塘，补单，选款
今天最后讲讲活动策划，活动年年有
活动分类1丶店铺活动 2丶站内活动 3丶站外活动
店铺活动:就是平时自己搞的
站内活动:分官方大促（双11，双12，年中大促啊）也有分类目活动，如风格馆，新风尚等等
站外活动:无非就是折800，卷皮，会员购
站内活动也有大流量的，如淘抢购，聚划算，淘金币
那我们如何来策划一场活动
今天不是不分享所谓的报名技巧,而是没什么所谓的技巧
你报活动，就是完成小2kpi，小2的kpi，就是坑位产出高，售罄率高，那你要完成小2的kpi
你报的库存＊活动价格最高坑位产出比
由此可知，库存越高越好，太高也不靠谱，例如100w，合理就好，一般都是几千，几万
活动价格不是越低越好，你不是做慈善，活动价格越高，你转化率越低，就无法完成售罄率
一般活动价格都是，平时价格的7-9折，我们上活动就8折
你报活动小2就看你的日销，就是你每天能发多少票，一天一两千的，都不会很容易通过
起码要上w，报活动，才通过率高，小2也怕你卖多了，卖多了，货卖了，发不了，完成不了kpi
要策划一场活动，无非就是搞定以下几个
活动策划1丶促销方案 2丶促销方案成本 3丶流量需求 4丶推广需求
推广计划，成本核算，人员执行方案，一个个来分享
促销方案，很简单来就跟价格有关了，既然是促销，跟价格有关的促销
促销形式1丶打折 2丶满就减 3丶第二件xx折
做活动的促销，除了价格，预热，抢购策划也是很重要的
例如：
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促销方案【五重好礼】 大礼1：送 当天成交最高金额送iPhone 6 Plus 大礼2：送 第二名送ipad mini 3 大礼3：每个小时成交额最高的 送200元现金 大礼4：前1000名 好评直接返现50元（10字以上好评直接返现到支付宝） 大礼5：返 1000+五分好评截图返现20元（10字以上好评直接返现到支付宝）
做好这个之后，我们要开始做促销方案成本了
促销方案成本做好了
如果你是老板，你就要核算了
如果你是运营，就要给你们老板看
就告诉他，你需要花多少钱，售罄率，30%，40%，50%，60%，70，80%，90%，100%分别能赚多少钱
那个节点是盈亏点
这里还需要设计一个流量需求
例如我们打算卖5000件，我们预计销量做5000
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预计转化率是10%
差不多要进来5w的流量
假设活动的流量能来4w
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还有1w的流量，需要靠你预热
自然搜索直通车钻展
其实现在活动流量到不了那么高了
我们昨天也就卖了2000件，来了2w多流量
大家做活动，直通车费用跟钻展费用是需要提前准备好以及推广计划
活动前需要花多少，活动中需要花多少
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活动前，直通车，钻展，分别需要花多少
活动后，直通车，钻展，分别需要花多少
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这个是我平时写的计划投放表
如果大家要细点要加入，点击率，展现量
这样可以知道这个方案是否可行继续
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那接下来就是做产品成本核算了
成本核算进价 售价 扣点（5%） 快递费用 好评返现 毛利额 估计销量 备货需求 预计销售额 预计毛利额（不含广告促销费用） 促销方案成本 流量成本 预计毛利额（含广告促销费用） 进价多少钱 售价多少钱 各种扣点 快递费用 好评返现 毛利额 估计销量 备货需求，一般都是活动预计销量的1.5倍， 500就是，750 预计销售额就知道你的坑位产出李 预计毛利额（不含广告促销费用） 很好理解，就是没有广告促销费用的 促销方案成本：就是你送的，免单的等等成本 流量成本，就是你直通车钻展的成本 预计毛利额（含广告促销费用），就是扣除广告费用后，还有钱不！！
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这些做完之后就是制定执行方案了
1丶美工应该做什么 2丶运营推广应该干什么 3丶客服应该干什么
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活动前： 客服：应该做好培训，售前培训，防骗话术 美工：主要是做直通车图，钻展图，店铺首页预热，详情页关联 运营推广：啦流量，客服培训，看数据
活动中： 客服：尽量当天转化，全员售前，有售后，转美工，转运营 美工：临时充当售后客服，有需要改改图 运营：监控当天的数据，最重要是售罄率
如果不达标，就要想办法搞销量，不然下次就不能报活动了
不要刷退款单，不然小2完成不了kpi，你懂得...
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发表于 2015-9-26 09:32:59
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