|
派代网大神干货： 一丶今天先说说手淘 最近有不少朋友跟我交流说：定向推广投放手淘很难拿到展现！我这里点一下，出现展现需要具备几下几个条件：
1丶首先是出价。 当前是有出价折扣的，所以实际扣费比pc要低，出价建议以pc端的1.5倍左右出价，pc端出价建议参考购物意图的市场平均出价。
手淘出价=人群投放出价*无线折扣*（1+位置溢价），如果在无线折扣已经很高，那么可以在位置溢价上作相应的略微调整。
2丶定向人群太少 ![]()
目前手淘覆盖人群最大的为店铺访客和智能投放。因此建议大家还是要开启智能投放和店铺访客人群。
1丶初次开启定向数据太少 先观察数据3天左右，经常分析。
2丶创意不符合 最新上线的创意符合提示，可以进入后台，打开展示位置，找到手淘两个位置，右侧会出现和的标志来告知当前设置的创意是否符合投放的要求。（新图需要24小时审核时间）
![]()
创意要求：
①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。
②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。
③无边框无水印。
④少文字。
⑤图片清晰高，不会显得模糊。
如何测试优化创意？
由于定向和搜索的创意是无非独立区分投放的，因此这里会更为建议小伙伴们制作独立定向偏好计划来操作。
1丶2个及以上创意：当前一个推广单元可以使用4个创意，一般使用双图对比也可以了。
2丶查看数据：通过创意界面，可以选择创意的投放渠道来查看定向的投放效果。
3丶选择优化：可以3-5天为创意轮换期限（视自己的精力而定），将点击率低的创意替换为新的图。
对于优化创意比较恼火的小伙伴，如果实在不知如何下手，可以用软件来轮播测试，可以配合省油宝软件的的主图创意功能来进行优化。手淘上宝贝在7天内不会重复出现在同一个消费者前，但是7天后有机会重复展现，此时以7天为周期定期换图也是非常推荐的。
二丶直通车手机端转化 1丶说到无线端各种开车的问题纠结的要死，不光你，我也纠结，最近这个账户好奇怪的说，在还没有稳定前，具体优化过程我先不说，说了你也不好控制，因为账户本身就变化多端。我先说点手机端页面如何布局： ![]()
举个例子 ![]()
![]()
首先页面的风格一定要统一，不能这张图走小清新那张图走欧美。派友们也看到了，优惠券都是在首屏位置，设计也很显眼，可见这已经是做无线端的共识。很多人都用这招，你不用，用户就会跑走，所以用户习惯一旦养成，只能顺势而走。优惠券对于提高转化是起着非常重要的作用，转化高了，排名也跟着高了，这是很简单的道理。
首页说完了，接下里说说手机端详情页，pc端经常有大神分享，着重的点是一样的，我今天重点说下手机端详情页如何破！
先拿个反面教材，看下： ![]()
问题：1丶字体太小，容易造成流量流失 2丶买女装的买家，肯定比较在乎尺码问题，这个都看不清怎么下单？这些是比较忌讳的。详情页就应做到这种程度：
![]()
尽可能多的放些细节图，获取更多的细节展示，客户转不转化其实就体现在很多细节之处，用心做你的展示，绝对有收获 ![]()
另外点一下，手机专享价，淘金币，尽可能多的在手机端去设置，如果两者都有设置，搜索展现权重是比较大的，而且之前淘宝发布的规则也有提到，手机专享折扣在9.5以下有加权。有手机专享价和淘金币的比重很大。 ![]()
手机端的详情就点这些，细节之处做到细致，细致之处促使转化，这个东西自己衡量，优化的点我给到了，不管是自然流量还是直通车搜索，优化好这些，转化都会有所提升的。
三丶自然流量怎么破
如今这年头，不管自己开车挣不挣钱，看着有挣钱的，你就开车，殊不知，你忽略了一个免费流量---自然流量，经常有些小卖家，不敢开车，又不晓得流量怎么引进。我今天说下自然流量。
1丶标题优化 如今的网购的开始就是从一个关键词搜索，不同的浏览人群，需求，搜索方式也是千差万别的，所以标题中尽量要涵盖全面。
简单说就是你这30个字，怎么拼凑的问题。需要注意什么，需要包含什么： 1）产品描述词 2）特性词 3）是品牌，品牌词要有 4）热搜词特色词等等
举个例子：毛巾。毛巾属于产品描述词，这个必须有。特性词：材质是全棉的丶竹纤维还是纱布？洁丽雅品牌词。其他词如加厚丶纯色丶情侣等都可以酌量加上。促销信息不可少，如买一送一等。组合看看 “洁丽雅毛巾纯棉情侣定制印花成人加厚礼盒装正品特价”不要写一些偏激词，搜索量超级少的词，自然流量你就不必去考虑大词还是精准词了，相对来说大词搜索量大，那肯定需要多用大词来组成。造句不会，堆名词还不会？读着通顺就OK。
不管标题还是直通车选词，这些词肯定要有选词来源，哪些是热搜词，流量飙升词等等，省油宝有个好词推荐的功能，可以解决一系列的选词之苦，可以作为参考。至于词中间空不空格的问题，不用纠结，教你个简单的，去淘宝指数搜索，搜索量一搜便知。
2丶上下架问题 临近下架的时候，淘宝会优先展示，这一点也是自然流量能剧增的点，接下来要怎么配合上下架呢？首先先说说一天当中流量最大的时间点，这个之前有点到过，上午10点左右，下午3点左右，晚上8-11点，这个时间段是一天中流量最大的时间段了，所以把上下架设置到这些时间段无疑是最好的。
一周内，周一流量是最大的，周六日相对是最少的，不能把所有的款都安排在一天，每一天都应该有几款上下架，这样安排是最合理的，这样下来一周内几十款还是没有问题的。你不要说这样效果不大，那是你没做到位，当然不能跟直通车引进的流量比，注意这是免费的！
3.巧用橱窗推荐
橱窗推荐很简单，肯定不陌生，但是容易被忽略，橱窗推荐应该推荐最新上架的宝贝或者临近下架的宝贝，而且要经常更新。确保获得好的展示。同时橱窗推荐的图片要好好甄选一下，因为系统默认的不一定是最好的。
四丶 直通车最近经常会遇到的问题 1丶首先，你开车的目的是啥？ ![]()
总而言之，言而总之就是引流，花最少的钱引进尽可能多的流量，使之转化到销量上，这个是最终的目的。对于一些新手或者想要入门直通车的派友不建议急于求成，学开车之前基本都是烧钱来买经验的，这个时候，你可以选择一个能指引你前行的师傅，当然这个不好找，一些培训的话，说的只是一些理论，等你真正的去实操，发现很多问题你一样解决不了，必要的时候可以考虑一边先拿引流软件来开车，省油宝业内还不错，一方面自己多学习自己建计划实操。这是进步最快的途径。
最近直通车账户不稳定，各种更新，各种不稳定，等后期稳定下来，我重点说下直通车新玩法，今天主要解决一些日常常见的直通车问题。有问有答跟帖解答。
a丶质量都10分以后该如何保持质量分稳定？
A:直通车质量分规则里，10分是个标准分。后台在计费时，是根据另外一个质量分基础分做的计算。同是10分，基础分也可能会差几倍。到了10分后仍然需要不断优化。优化的主要方向还是点击率转化率等。
b丶新推广的商品，是否优先考虑PC的质量得分，等PC的质量得分提高后，再开始优化无线质量得分，这样的操作思路正确吗？
从某个角度上来说，这个也是正确的，因为新推广的宝贝，将PC的质量得分优化后，相当于该计划的质量得分是较高的，那么无线开启后，无线的质量得分主要是受到整体账户和该计划的影响，所以可能会得到较高的质量得分，建议你实时优化相关性，优化无线详情，优化创意提高点击率。
c丶调整关键词出价多少的范围对质量得分的影响比较小？
一般大家都会碰到这种情况，有时候突然触发无线端，做到大流量怎么办？有时这种触发可能是亏钱的。我们需要降低出价。我降低的方式是每次10%这样降，尽量维持有足够的流量。不会一下直接降很多。降价的频次可以多一些。比如一个小时我反复观察，可以考虑降1~2次。而如果降价导致没有流量了，我会逐渐再提价回来，看是否还能恢复一些流量。要避免陡降，有时候好不容易做的质量分会浪费了。
d丶频繁修改价格对质量分有什么影响吗？当质量分上去之后怎么去调整出价呢？直接降低出价是不是也会影响质量分呢？
频繁修改价格如果价格很悬殊，那么是会影响质量得分，因为出价修改后 ，排名也是有变化，无线上的排名差一名，流量和点击率就会相差较多，因为是隔5个或10个宝贝才会出现一个直通车宝贝。
e丶直通车成交影响自然搜索排名吗？
直通车带来的销量，对自然搜索排名有帮助。
f丶修改日限额对宝贝质量得分是否会有影响？
尽量不要停车。只是修改日限额，对质量分不会有影响。
g丶7-10分有首屏展示，那6分是不是只有混排，出价再高，也不会在首屏展示。混排具体概念是什么，什么叫混排呢？
现在7-10分，表示有机会在首屏展现，但是需要调整出价才能排在前面。现在的首屏指的是无线的前3个位置，混排是从第4个位置开始称为混排，那么在7-10分最终可能出现在首屏，也可能在混排，但是质量得分6分就只能在混排出现。
h丶点击率和转化率多高 质量分才会涨呢？？我上次大词的点击率和转化率都达到行业平均值的两倍了，还是没有涨，为什么呢？
具体每个词的点击率和转化率，是按该设备（PC或无线）下投放该词的对手点击反馈情况来决定的，所以我不知你比较的CTR和CVR有没有分设备比较； 2丶质量分从110分是按一定的规律分布的，质量分越高，相应指标要求就越高。你现在的分数，如果已经要求相应指标是行业均值的两倍，那它就只是维持，而不会上涨。
i丶怎么提升点击率 ，主图优化了好多次了？
点击率表面上看是主图设计最重要，但其实影响的更基础的要素非常多，比如宝贝本身，是影响点击率的最重要因素之一；其他还有，销量丶词的精准度丶直通车搜索人群与产品定位的吻合度等等都有关系。就创意图来说，除了宝贝本身，拍摄和模特表现力；文案；排版；配色等等都与点击率息息相关。
j丶质量分的影响因素，点击率和转化率可以理解，但是相关性和客户体验应该怎么优化呢？
相关性，是跟商品属性和标题有关。标题分推广标题和商品标题。客户体验，是收藏加入购物车比例之类的，以及店铺的DSR。这些在直通车帮助里都有明确的解释。
k丶直通车的4个计划关键词不能重复吗？
同一个商品，没必要重复关键词。不同的商品，关键词可以重复2次。直通车规则，在站内一个关键词可以展现两款商品。
l丶计划推广一段时间了，效果一直都挺好。突然有一天在晚上7点多推广计划达到日限额， 会对第二天的推广造成不良影响吗？
建议及时来修改计划的日限额，适当的调高，另外后台也有预算建议和提醒功能，建议预算建议及时修改预算，这样有助于持续为店铺引流，保证正常的推广。
m丶新开计划怎么入手？
新开计划，应该是以测试款式的点击率为主。保留好的点击率的款式，逐渐提升账户权重，后面会好做很多。然后才是选词的事情。有多个计划，可以每个计划用不同的词。比如有一个计划专门做精准词，另外一些计划专门测试广泛词。精准词我的习惯是用中心匹配。广泛词我是用广泛匹配。
n丶之前质量分基本是满分10分的，最近无线质量分出来后，排名降了，PC质量分降了，无线质量分也每天在下降，点击少扣费高，是什么原因呢 ？
之前质量分是融合的，所以你看到的质量得分是较高的，但是实际上很可能pc质量分是低的，或者无线质量分是低的，之前质量得分和手机标也不是对应的，现在都是对应的，即7-10分是蓝标，6分是绿标，1-5分是黄标，针对质量得分来降低cvr对于质量得分的影响，那么后续请持续的来优化创意质量即点击率，还有保持关键词和宝贝的相关性，最后是整体账户的推广效果。
o丶点击率对质量分的影响权重有多大？
首先单一维度的权重是相对的，首先，不能有明显短板，如果有一个比如1格的短板，那你点击率再高有时也没用的。 2丶在相关性达标，买家体验各项也OK的情况下，点击率就成为了影响质量分的核心因素，你理解它的权重多大都不为过，通常这是你与优质同行较量的最关键的部分。
p丶怎么关闭计算机端的投放？
大多数店铺不能关闭计算机端的投放。如果你的本意是为了只投无线端，可以降低PC端出价，加大无线端的出价比例。现在无线出价比例可以到400%，通过这种方式可以降低你在PC端的投放，也差不多是关闭PC的效果了。建议按出价和实时排名工具随时去优化关键词的出价。
q丶PC与无线现在要单独进行养分了是吗，维度前期与后期分别是什么？
PC和无线是需要分别养分。前期是考核账户权重，相关性，后期是点击率，转化率，客户体验。
zzz丶无线端转化率和点击率哪个权重大点？
点击率的权重大些。
以上问题总结，希望对大家有帮助，这次写的有点匆忙，主要想在中秋之际给派代，派友献上点节日礼物，时间有点紧，写的匆忙，如果有没有点到的地方或者你还有疑问的地方，可以来找我，有时间务必解答！主要想分享一篇手机端直通车的，但是最近实在很不稳定，先随手关注，10月开始给大家分享实操案例，无分享不电商！我是六爷，我为自己电商代言！ 一下是六爷图片汇总，需要的可以收藏带走： ![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2015-9-29 09:50:21
收藏
评分
