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派代网大神干货： 最近和一个朋友聊天，聊到写文章方面，聊得也比较的多，不过最终一致认同的是，现在的人思想和心态都越来越浮躁，已经无法静下心来做一件事情，就以看文章为例，很多人看文章之前首先是看看这篇文章有多长，然后才决定是否是继续读下去！即使有时候看到一个有吸引力的标题后，但是文章太长，最多看看开头和结尾就草草了事。
因此在写文章的时候，如果写长篇大论的话，并不好，不仅读者看着费劲，而且作者卖力还不讨好。
今天刚好中秋节，小区门口的电信营业厅也搞起了活动，活动主题是砸金蛋，免费送你一部iPhone6，活动现场很多人围观，但是中奖者需要支付约1500元，并在拿到手机后必须的用电信卡，同时也必须要在一年内消费至少5000元的话费，这样他才把手机送给你，因为，他们谋求的是你的长期消费。
这也是营销的一种方式，方式很简单，但是很实用，也有吸引力，活动可以让消费者获得一次惊喜，然后再绑定消费者，让你持续消费。
从2015年9月5日开始分享，前面也分享了很多故事营销的思路，有读者反馈说，你分享的很多，我都懂，但是就是不知道该怎么下手去做，好吧，今天趁着中秋放假在家里时间比较多，给大家分享一个实操的案例，通过故事的方式分享给大家，这样大家就更容易理解！
好了，今天分享的主要是如何让你的老客户再次产生消费的欲望，特别是实体店铺可以立刻使用起来。
今天就拿服装店铺来给大家分析， 一个服装店，生意不好，那么怎么做呢？
我给大家一步一步的来利用营销老客户的方法来做个策划。
每个服装店肯定都有很多自己的客户，就是以前在店里买过服装的人。那么怎么让这些老客户再次来购买呢？
今天我们就从零开始。 拿一个刚进店的客户来做案例。
一个第一次在你店里刚买过服装的人，我们怎么才能确保以后还能让她继续购买呢？
我们需要拿到这个新客户的联系方式（电话号码丶微信号丶QQ号）。
最实用的联系方式还是电话号码，不管是加微信还是发短信都可以使用。
有购买的客户更好登记客户的信息，如果没有购买的话，那么可以想办法，或者在自己的店铺里面长期做一个活动来吸引光顾你店铺的消费者主动留下她们的联系方式！
那怎么留呢？
不管是有购买的还是没有购买的客户，你都可以让她填一份顾客信息表，理由随便想了，像什么生日时会有生日祝福短信什么的，进店有奖丶购买有奖啥的（奖品可以送小礼品这些）。这个方法也是实体店加好友最有效的方式之一。
然后让她填写几个信息：
第一个，姓名。这样让我们能知道我们的客户姓什么。 第二个，电话，非常重要，让他们再次消费就靠这个了（其次就是像QQ丶微信这些都可以）。 第三个，生日，这个也很有用。 第四个，购买衣服的时间。 填好了，就行了，表格尽量做简单点。
不管怎么样，这个时候，这个消费者就和你有过初步的信任关系，那怎么让他们能在以后的时间里能再次消费或者光顾你的店铺呢？那就得靠这些客户的联系方式了。把这些消费者的电话号码都存在自己手机里面然后建立一个分组。
然后就开始加微信丶发短信等等，发什么呢？
这就体现出了填写那个单子里的生日和消费日期的作用了。首先，找到你的那些客户填的那个表，把生日到了的老客户列出来，发个微信/短信，可以这样发，你的生日到了，我们店铺将给你提供一份生日礼品，还有我们店铺在你生日时间内将对你进行史无前例的优惠和折扣（全场服装）。
每天都可以把那个表看一下，看一下有没有人过生日，有就发这个，没有的话，可以把所有光顾丶购买日期超过一个月的用户列出来，向他们发短信/微信，编辑适当的信息，切忌不要直接发硬广推销你卖产品的信息，这样不仅不自然，客户还很容易把你的店铺拉近黑名单，好好操作的话他们就有可能来你店看看，总会有客户产生再次购买的欲望！
这个最重要的步骤就是，每逢节假日，就发一条没有任何商业信息的慰问短信，短信最后加上你的店名，这样别人才知道是谁发的，你加上你的店名，别人就知道了，哦！原来是服装店发的。
这样做的好处就是，给别人一个深刻的印象，有这么一个服装店在节假日经常给我发信息问候，那么他们就记住你了，以后需要再次购买衣服的，或者朋友想买衣服，自然就会想到你的店铺了！
大概思路就是，获得客户的联系方式，通过信息的形式让他们再次购买。
这只是举例说明服装店的一种营销方式，其他店铺也照样实用，只需转换一下思路即可！
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发表于 2015-9-29 09:52:08
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