派代网大神干货： 双十一马上到了，梳理一下筹备双十一运营方面的时间节点，方便小卖家更好的准备，如果没有机会报名这次双十一的，那么多储备一些知识，为下次做好准备~
双十一中型卖家运营节奏分为三个时期： 一，蓄水期: 10月13-10月31 要紧跟官方玩儿法： 1，双十一独家新品曝光 2，双十一预售 3，双十一玩儿法预告 4，双十一互动氛围营造 5，增强消费者粘性
二，预热期： 11月1-11月10 要做以下动作： 1，游戏大礼互动 2，老顾客全面激活 3，全面刺激收藏，加购物车 4，提升客户每日回访率
三，双十一爆发期 11月11日当天 细分时间段要做的事情： 1,0-2点开始 （1）让顾客领券再满减 （2）放出低价秒杀款 （3）用最高奖刺激 目的：冲第一波销量，争取会场稳固位置 2,7-9点 （1）推无线专供款 （2）抢无线秒杀场（3）发无线高额券 目的：锁定无线主场，抓取上班高峰人群 3,10-20点 （1）做好货品调整 （2）爆款补货（3）主力款加大推广（4）滞销款立刻降价 目的：非高峰时段，做好持续调整保证销量 4,21-24点 （1）临时策略（2）限量赠送（3）高额无门槛券（4）仅限2小时疯抢氛围打造 目的：冲击最后一波高峰
顺便补充一下今年的双十一和往年有什么不同之处 官方解释，可以用7个新来总结
一，新视野 1,09年叫做“网购狂欢节”，13年叫做“购物狂欢节”，今年叫做“全球狂欢节” 2，全球的定义在于（1）用户全球化（2）狂欢全球化（3）品牌全球化（4）服务全球化
二，新模式 银泰和天猫合作，开启线上和线下同时购物新模式
三，新货品 基础货品 1，尖货（也就是我们说的爆款）2,2015秋冬商场同款（方便更好O2O互动）3，秋冬专供款4，尾货 重点货品 1,2015秋冬季新品 2,2015秋冬季商场同款 3，国际品牌 4，VVIP商家 5，尖货（明星/设计）款
四，新主场 双十一流量布局 1，20%PC 2,80%无线端
五，新人群 1,15-18岁占8.06% 2,28-22岁占33.87% 3,22-25岁占38.71% 4,25岁以上占16% 5,45岁以上占3.23% 双十一年轻群体（90后）会有特定会场（千人千面）
六，新服务 菜鸟物流针对大商家做当日达 七，新互动 1，双十一晚会，像春晚从8点到12点 2，用户+互动+电视广告
小卖家能做什么？ 1，在大卖家的蓄水期，小卖家做好销售，挖掘用户的营销痛点 （1）不要等快递爆仓了，提前购买！（2）这里已经最便宜了，提前购！
2，将自己的下架时间调整在双十一的当天，抢占更猛烈流量
3，自然搜索做好布局，个性化无线端布局 简单来说，就是狂刷手机端
4，只要记住1个原则即可
一定要用极度诱惑，让顾客当天成交 5，这样在双十一前抢一部分流量和销量，在双十一之后可以稳稳的一直卖到过年不成问题
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发表于 2015-10-8 09:19:37
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