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国庆长假已经悄无声息的结束了，9月份的直通车改得风起云涌，讲讲自己的对直通车的一些经验跟看法，主要是由于今年的直通车改版太多，实在是比较忙，一直在研究无线端的直通车的最新的玩法，最近总算效果出来了也没白费我之前的努力~~~晒晒我最近的战绩~ ![]()
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-------------------------------------分割线------------------------------------ 下面是正文的开始： 直通车变化 1，全新质量分移动端和电脑端独立分开 有人说这个是为了卖家更加独立的操作，有人说为了让买家更精准的看到广告 ![]() ![]()
总之，质量分在移动端和电脑端是完全独立的，互不影响，就好像这个姑娘的两面性互不联系，其实一个人，怎么可能做到绝对的表里不一呢，此事我们后面再说； 2，质量分维度的变化，像是姑娘换了一个妆面 姑娘过去化妆的样子 ![]()
姑娘现在化妆的样子 ![]()
对比前后，我们发现了什么，四个维度变成了三个，没了基础分，创意效果变成了创意质量，为何？问题先留在这里； 3，无线端直通车展现逻辑和质量分的关系 ![]()
我们发现在移动端，要想博得姑娘的芳心，我们还是得把自身的综合素质提高，当然现在不只是比谁钱多，还要看谁长的更帅； 4，电脑端搜索左侧出现直通车位 ![]()
搜索关键词，首页原豆腐块第一位变直通车位子； ![]()
搜索关键词，从第二页开始，每页前三位是直通车位子； 就好比泡妞我们要去表白，也必须知道人家经常出入的地方和喜好； 5，直通车后台变化 ![]()
为竞争而学习，更多最新干货请关注微信公众号：geilitao. 经过多方调查研究，我们发现姑娘变化的地方基本如上，也说明了要泡妞到手，准备工作要足，大家不要嫌烦，毛爷爷很早就说过这个世界没有无缘无故的恨，也不会有无缘无故的爱，想让姑娘爱上你，付出是必不可少的，下面尽量用图片给大家看看后台具体变化，姑娘图片大家可以看快点，如果对各别部位感兴趣，可根据个人情况着重仔细端详； ![]()
无线端溢价，可针对计划下宝贝单独溢价； ![]()
无线溢价，还可以在推广宝贝界面溢价； ![]()
无线溢价，可以在计划维度下溢价，并且从200%调整到了400%； ![]()
创意可以做设备制定，制定电脑或者移动端； ![]()
针对无线端，做了长图的模板，要求：宽800高1200；大小：0 - 500KB；支持JPG丶JPEG丶PNG格式图片；目前针对：男装，女装，内衣部分客户，大家可以后台看看自己是否是部分内； ![]()
创意可以优选轮播； ![]()
关键词在电脑端和移动端的实时排名，这个很重要，想泡妞，得知道她实时的出现地点；
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我们花了很长时间去了解这个小妞，但是我们还是禁不住有点疑问
关于最新直通车疑问： 1，三个维度 问题：新的质量分由3个维度组成，分别是创意质量，相关性，买家体验，那么疑问来了，原来4个维度里面的基础分去哪里了？ 答案：在最新的质量分维度里，基础分划归到买家体验里面；
问题：现在新质量分，三个维度分别代表什么深层意思？ 答案：创意质量：由原来的创意效果变成了创意质量，影响因素也由原来单一创意的点击率变成了的点击率和点击转化率等；
相关性：首先是关键词的相关性，创意标题里的很重要，还有类目相关性丶属性相关性，也充分说明现在对于文本相关性的要求更高；
买家体验：我们刚刚说包含了基础分，那么基础分大家也知道是通过产品本身的表现和直通车的表现得来；
2，电脑端和移动端完全独立 还记得我们前面说过这个姑娘表里不一的事情么，这个是很大的疑问，无线端和电脑端真的毫无关系了么？ 你信么？
反正我是不信，事实证明，无关是体现在质量分之间互不影响，但是有一个内在逻辑联系还是证明他们是有很大关联的，有点绕，仔细听了
PC端的质量分高，会带来更低的点击单价，也会带来更多的流量，流量多了在转化稳定的前提，销量必然会高，顺带必然会带来一系列的收藏丶喜欢丶分享丶加车等等，然而近30天销量是无线端综合排序不可或缺的权重，收藏丶喜欢丶分享丶加车是无线端宝贝热度的基础，如此通过pc端给无线端会带来一些好的展现机会，在产品本身ok的前提下，无线端的表现也会越来越好，无线端搜索本身的热度和效果，直接会影响无线端直通车的展现机会！
到这里，如果你还没被绕晕的话，还记得，我们移动端直通车的展现机会质量分需要多少分么？ ![]()
3，展现机会和质量分维度中的相关性之间的关系； （1）PC右侧的和底部的搜索结果页，和相关性没有关系，知道说的是哪里吧？传统的PC端直通车位置； （2）PC端搜索关键词左侧直通车位置，这个地方要求关键词的相关性要达到4格以上，这个位子我们上有图，不熟悉的哥们可以再到上面看看姑娘，这里所说的格子指的是什么知道吧？满格是5格； （3）无线直通车直通车位子，想有展现机会相关性必须3格，想要有无线端首屏的机会，相关性必须4格； ![]()
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 到此为止，我们已经把这个姑娘的前世今生，出入地点，系好爱憎，甚至是祖宗十八代都摸清楚了，我们现在要追到手，是不是只需要拿出行动表白就可以了？ 那么行动吧
实操方法： 首先，要知道自己的目的。 首先我们做直通车必须要知道她能给我带来什么，直通车本身只能带来展现和点击，不要妄想开车就一定能赚钱， 认清这个事实，我们要端正我们的目的，把这个好姑娘追到手你是要实现两人浪漫，还是婚姻，还是生子，还是给父母养老，这个很重要，目的也决定着你要付出的代价。 ![]()
其次，我们要选好关键词。 这就好比我们要去表白，我们需要哪些道具和说辞，这个是必须准备到位的，不然选择错误可能导致花了钱事儿没办成。
选择关键词，我们以无线端为例，我们在上面说无线端直通车位与关键词相关性的关系，所以我们必须选择相关性超过3格的词，这个在关添加关键词处并不难选择，当然如果有带有手机标的词，尽量选择带有手机标的词 ![]()
接着，在建立推广计划之前，还有一个问题要搞明白，我们的主战场在哪里，要表白的地点在什么地方？ ![]()
选择主战场的方法很简单，咱们的直通车后台有个美丽的地方，叫做流量解析，里面有一个喜欢做媒的月老叫做数据透视 ![]()
通过这个地方我们可以看到我们想看到的数据，可以确保我们表白地点的选择准确无误； ![]()
为竞争而学习，更多最新干货请关注微信公众号：geilitao. 通过上图数据，我们可以看到这个词在淘内丶淘外丶手机丶电脑的表现情况， 记得我们前面说过要知道我们开车的目的么，目的决定选择，如果我们为了点击，那么我们不难发现这个词在站外和移动设备点击率会更高， 如果我们把我们要做的关键词全部了解一遍，不难做出这样的表格： ![]()
（上图，只是举例，不是关键词实际情况，请注意）
接着，就是建立计划了 通过上面的表格，我们不难看出我们针对这一组关键词，只需要建立两个计划即可，一个：站内+PC，一个站外+移动
有同学说如何实现这样的计划呢，其实通过站外的溢价比例和移动端的溢价比例就可以完美实现； 在初识建立计划的时候，要注意最好咱们同一个计划里面的关键词都同时含有同一个核心关键词，这样操作的目的是为了更好的拉升整个计划的质量分，这个后面有机会再和大家开贴讲解，今天在这里记住就可以。
什么是核心关键词，举个例子“韩版连衣裙丶雪纺连衣裙丶修身连衣裙丶秋季新款连衣裙”这组关键词里面的核心关键词就是“连衣裙”，相信大家已经很好的明白。
然后，是出价阶段 以无线端主战场计划为例 大家必须知道咱们的出价是到关键词的，但是溢价只能到计划或者产品
那么我们在出价前，需要整理下推广计划 即尽量让移动质量分高于6分的关键词在同一个计划
这样做的目的显而易见，因为高于6分才有机会在无线端直通车位展现，这样我们可以让PC端的出价略低，而移动的出价利用高溢价比例，促使该宝贝尽可能在无线端展现，创意不差的前提下，无线端点击自然会起来（创意的优化和以前PC端类似， 这里不表），
无线端的展现和点击带来的指标提升，会促使质量分的三个维度提升，就好比大家追姑娘，总要不断的说好话赞美她，给她好吃的，给她美丽的衣服，颜值自然会再次爆表，
如此我们无线端计划质量分自然会起来，姑娘对你也会眉来眼去，春心荡漾；
质量分低于6分的计划 首先我们得承认，这样的关键词在无线端是无展示的，对你不来电的姑娘，是吃了秤砣铁了心，你出在高的价格，也不会有展现。
那么只能转移阵地， 去先做好pc端的计划先，这个姑娘不来电，就换个姑娘去追求，
此时，如果你还记得我前面说的很绕的那个逻辑关系，应该知道在什么时候开启无线战场比较合适。 此外，大家要学会利用优质人群溢价，和天气人群
这些就好比是姑娘的闺蜜，像毛爷爷学习农村包围城市的打法，先攻下精准闺蜜人群 ![]() ![]()
最后，需要注意 计划，不要随便开，用到再开，关键词质量分会影响产品质量分，产品质量分会影响计划质量分，计划质量分会影响整个车的质量分，这个要知道！ 讲的差不多了，之前我也被邀去过一些机构做过分享，不过可惜的是我不喜欢做培训的，感觉在实操中才能感觉到成就感，这篇文章主要是直通车打稳基础与建立爆款思维梳理，也是本人最近实操经验精华总结。 | 
发表于 2015-10-9 09:36:29
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