派代网大神干货: 标题:开车思路 先上图,铺垫一下,不然没人看,呵呵…… 保温杯类目-15天时间点击率0.26%提升到3%,7月14号之前是老板自己开的,7月14号之后是我们开的。 海南水果店-7天点击率提升到4%,7月14号之前老板自己操作没开直通车。
这两个图片都是截的没开多久的直通车账户,可以看到投入产出比都不高,ppc也不是太低,后面会比较好,刚开始我不太会在乎这两个数据。
一丶权重概念 直通车账户权重对开车影响甚大,所以先总结一下:
1.直通车账户权重 (1)不同账户,权重不同,给的展现机会不同; (2)相同条件下,账户时间越长,权重越大; (3)暂停一段时间后重新推广,质量得分将重新开始计算;
2.计划与计划之间权重相互影响 (1)同一个账户,一个计划权重高了,再新开计划初始权重也会很高; (2)反之,同理。
3.同一个计划关键词之间相互影响 (1)每一个关键词之间权重相互影响; (2)例如:“菠萝蜜 新鲜”这个关键词质量分高了,那么跟它有关的一级丶三级关键词质量分也会高。
二丶扣费公式 扣费公式=下一位出价*(下一位质量分/你的质量分)+0.01 这个是官方公布已知的扣费公式 ,大部分情况是遵循这个公式的。在这不做过多分析。记住一点就行,从这个公式可以看出来,影响我们扣费的唯一可控因素就是“你的质量分”,接下来会重点讲如何快速提高质量分,在这不细讲。
三丶开车思路(今天的重点) 第1步:追求高点击率(ctr) 第2步:降低平均点击单价(ppc) 第3步:提高投入产出(roi)
这个是今天要重点强调的,是我自己总结出来的“直通车三步走”,历经多年考验依然管用,哈哈。三步走只能一步步来,循序将近,切不可首尾颠倒。开车不要一上来就想着把投入产出比做的多高多高,也不要一上来就过分追求比较低的ppc。切记切记!!!
四丶影响质量分的因素 关键词点击率:7成 关键词转化率:3成 影响关键词质量分的因素有很多,官方给出的有三个,创意质量丶买家体验和相关性。其实这些我们都不用管,我们只需要关注关键词的点击率和转化率就行了。其中关键词的点击率对于质量分的影响占7成,转化率占3成。也就是说要提高关键词质量分,前期我们只需要控制“点击率”这一个因素就行了!这也是为什么我的“直通车三步走”要把“追求高点击率”放第1步了。
五丶如何提高点击率 (1)大方向控制:选择智能化均匀投放(避免钱过早烧完)丶前期关闭定向和站外推广(避免带来多余的展现)丶拉高移动折扣(利用移动端天生的高点击率)丶时间折扣模板选择行业模板(后期再优化)丶筛选点击率高的地域投放 (流量解析可以看到)
(2)选词技巧:前期少词(1~3个二级关键词,不要大词),控制展现(尽量选择精准匹配,展现不够再放宽展现),提高点击量 (可以软件刷点击或者q群互点)
(3)优化技巧:【无展现词】:提高出价或调整匹配方式 【无点击词】:看展现是否足够 【低点击率词】:调整匹配方式,看关键词相关性,卡位,优化车图 【ppc高的】:适当降低出价 【 ROI高的】:提高出价,卡位 更多派代网大神干货可在本站搜索 |