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派代网大神干货： 1.想要备战双11，你需要更好的了解自己的店铺状况以及宝贝状况, 例如，我需要在双11当天主推哪款宝贝？ 即将进入秋/冬季.是否借机推广秋冬新品？ 夏季款库存多,是否借机清仓库存？ 哪款库存不多,需不需要再进些货？ 这些都需要你自己去思考/决策一下！以便接下来在备战时能很好的做好各方面！ 我推荐,主攻店铺最具有实力的产品,把所有的精力/资金,全部砸下去.剩下的就是做好关联！
2.调整主推款/准备推的款下架时间。 可能很多人都这么做了,很多人也以为,当天下架根本排不上名. 那我只能说 你调不调整,别人都在调整！ 接下来我给你们建议一个调整下架时间的三个时间段 第一个时间段：11日00：01~00：59分 理由不用我说了把,这个时间段是无脑疯抢期, 第二个时间段：11日16：00~17：00分 赶快购买.要不然赶不上快递发货末班车了！ 第三个阶段：11日21：00~21：30分, 普遍类目的黄金下架时间。 第四个阶段：11日23：00~23：59分, 疯抢冲刺阶段,再不买就等一年！
3.店内营销活动策划 一些没有资质进入双11主/分会场小卖家,不要气馁.做好店内营销.照样可以玩转双11.大家都知道.双11当天，因淘宝网整体购物人数的增加,从而会对店铺的访问人数,也会有很大的影响.那么.我们接下来要做的,就是把这些进入店铺的顾客,留住！留住就需要吸引眼球/亮瞎眼的活动力度！接下来我介绍几个店内活动的玩法！
一：红包营销法 别看一个简单的红包,其实玩法很多,接下来给亲们举几个例子： 预热期：11月1~10日. 预热期间发放20元红包,限量50张（实际不止50张）然后一定要强调,这20元红包仅限11日之前领取，11日当天只可领取10元红包.这样顾客们会在双11之前疯狂领取20元红包.并感觉自己占了便宜,大部分领取的人都会在双11当天,回你店铺来购物的！另外，在双11当天,你也可以选择继续发放20元红包.并且随时更新红包数量.注明在不抢就没机会了.不断的冲击那些犹豫客户的心里防线！
二：吸引眼球/扎堆聚焦法 这个活动实际就是付出一些代价.换取更大的回报.具体的操作方法,就是拿出一款比较不错产品,限量1~5件.1元秒杀！并且在预热阶段,通过一些推广工具,把消息一早就放出去.这样,很多人会收藏并且关注你店铺.在双11当天都在电脑旁准备秒杀.当然没抢到的亲们,会有一部分还会在店铺中逗留,并且浏览其他商品！
三：双11当天/顺丰包邮（此方法不适合客单价低的产品） 大家都知道,每年的双11,快递爆仓/丢失/迟迟不到货，对于顾客来说,是最大的烦恼了.而我们,可以把优惠的力度,放到快递上,顺丰包邮/专属绿色通道/体验飞一样的感觉,想想都觉得很霸气！！当然在优惠层面上,可以稍微少优惠一点,侧重点全部放在顺丰包邮！就是任性！
好了关于店内营销活动,我就说这些,其实还有很多很多的营销玩法，这些活动可以给亲们一个营销例子.亲们可以尝试一下！
4.视觉冲击/装修设计 双11大促,店铺当然也需要大促的应有氛围了.这也是顾客进店后,下单决策的重要一环.装修分为几个方面,下面给大家介绍一下装修的技巧！
一：首页 首页大家其实也没必要想的那么复杂,最主要是：色调氛围丶突出重点丶突出主推款.这三个方面去做就行了,大家也知道,一般顾客都是点击宝贝后直接进入详情页面的,大概只有30%的人会点击进入首页， 二：详情置顶 详情置顶这块,其实是非常重要的.也是顾客的“必经之路”我们需要把最重要/最想突出的部分展现在这里.例如：店铺有什么活动/注意事项/红包领取按钮/主推款/等等.让顾客第一时间，概览店铺的主题活动以及主推款！ 三：推广图片 推广图片包括主图推广图片/直通车推广图片/钻展图片/等等，这方面会决定双11当天引流的人数,在访客层面上有很大的影响！所以要注重几个方面：突出宝贝的优惠力度/突出产品的最大卖点/突出秒杀限时概念/还有主题的色调要给人一种大促的感觉！推荐颜色：红/粉/黄（渐变色）
5.宝贝重点优化 不夸张的说,宝贝的优化是最重要的,直接决定着下单的数量.下面给亲们讲一下优化的几个方面！ 一.看一下数据模仿/生意参谋/生意经/等数据统计工具,对主打款一个比较针对性的诊断！ 转化率/停留时间/访问深度/流量占比/关键词引流侧重点等等数据.而我们接下来要做的.就是利用数据去优化介绍宝贝的详情页，例如：从新整理优化宝贝卖点.重新布局宝贝排版,调整详情长度/大小，给顾客最直观丶最深刻的浏览体验,当然这些说的比较笼统，目的是给大家一个优化指引的方向！
注：尽量多一些氛围图片直观的展现内容,少一些密密麻麻的文字描述！ 二：移动手机端 我可以毫不夸张的说.一个店铺的整体流量/交易额,手机端至少占比60~70%!所以我们在优化的阶段,千万不能忽视手机端的优化,当然可以把PC端的同步到手机端.有条件能力的,可以专属定做一个手机端的详情页面,对了给大家介绍一个可以在手机详情段投放关联宝贝的工具：https://xiangqing.taobao.com/my/operation.html ,这个工具非常的不错,希望大家多多利用,好好的把手机页面优化一下哦~另外有资质设置手机专享价格的亲们,也一定要设置哦~
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发表于 2015-10-13 19:45:41
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