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派代网大神干货：今年的淘宝不太好玩了，尤其是客单价高一点的！ 究其原因是什么呢？ 1.店铺不注重客户管理，认为客单价高的只做一次买卖。 2.之前靠刷单可以快速积累人气，从而有搜索排名，现在越刷，越没搜索流量。 3.付费推广急于看到效果，忽略用户的感受。 4.基础销量很难去积累，刷单成本太高，送有送不起。
如何破局呢？ 店铺的产品结构一般分为:引流款丶利润款丶形象款。 首先我们可以用引流款去迎合市场，获取比较大的流量入口 然后布局好利润款跟形象款，来盈利跟维持店铺的定位！
第一步：快速定位市场 一般我们在淘宝首页搜索我们的类目词 ![]()
越往左边的标签属性，就是淘宝推荐的属性。 说明了这个属性的需求大，市场大。 然后我们在判断竞争度（大概判断） 依次选择不同的属性，可以看到共多少宝贝数 ![]()
通过属性分析，然后根据我们自身的情况，我们可以确定下来我们店的定位。 例如定位一： 关键词标签： 童装 套装 女 纯棉 ![]()
第二步：测款 根据上面的标签属性，我们可以根据展现页面快速的选款，然后进行测款。 测款的方法看了很多，但是核心就几步 1.产品布局 ①流量引入到单品 可以做宝贝页面的产品关联丶心选丶店铺搭配等 ![]()
②流量引入到首页或者专题页
同样可以做产品排列！！！
2.引入流量 ①引流的方式 直通车 钻展（新手不推荐） 店铺关联（有店铺基础） 注意点: 测试产品跟主引流产品要相关性高，人群一致 产品不要超过10款
3.观察数据
①点击率：大于行业2倍 （热力图） ②收藏率：大于8% ③加购率：大于10% ④转化率：大于3% ⑤店内比较：选最好的一款
第三步：定价格 根据我们之前的标签属性，确定价格区间 ![]()
怎么确定具体是什么样的价格销售好，而且竞争度不高呢？ ![]()
第四步：产品结构布局 1.引流款：吸引大量的流量，带动其他款的销售，不赚钱 款式一般是1-3款！ 选款依靠前面的定位分析
价格参考我们前面的定价分析，选择市场大竞争小的价格区间 2.利润款：有不错的利润空间，而且客人可以接受你这个价格，成本的2-4倍，打6折 3.形象款：让客服觉得这家店的东西很贵，成本的2-4倍，打8折 当然我们可以利用3 5 15定价法！ 比如我们通过市场分析引流款的价格是78元 哪里利润款的价格可以定在130元 形象款可以定在390元
总结：根据市场的需求确定店铺的引流款，吸引流量，做基础的销量，积累搜索权重！ 然后布局好店铺的利润款跟形象款，来盈利跟维持店铺的定位！
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发表于 2015-10-13 19:59:53
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