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派代网大神干货： 双十一马上到了，大家都应该是在准备如何在天猫抢流量抢销量。不过大家不要光顾着打天猫这一战，京东也不要忽视。下面是我对京东如何策划双十一的一些建议，目标群体是中小卖家。大品牌可以直接忽略，因为大卖家不需要这样抢流量，也不需要研究平台规则，平台会安排专人带着你走。
双十一中型卖家运营节奏分为三个时期：
一，蓄水期（10月15-10月31） 这段时间京东基本还没什么大动作，但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施。
1，提前和小二沟通，表达你们的双十一计划目标（备货、投放广告、销售额、订单量）。并向小二提出你的需求（资源）
2，条件允许的话，适当准备一些新品，在双十一当天上线。
3，准备好双十一要用的素材，10月31日前全部完成
4，有策略性的投放一些广告，特别是之前没有投放过的位置
5，和老顾客进行一些互动，页面开始营造一些双十一的气氛
二，预热期（11月1-11月9） 这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了，部分产品已经是提前降价。原因很简单，双十一当天肯定是天猫的主场，只有通过延长活动的方法，才能多吃一点市场份额。
1，签到功能（签到送的东券，可以叠加使用的，因此金额不要太大，小心亏本）
2，老顾客全面激活，京东后台CRM系统派发优惠券，第三方短信软件发送短信提醒顾客参与狂欢。
3，利用微信公众号，做起粉丝营销活动，如转发有奖之类的，进一步营造活动气氛。
4，选择部分SKU降价，以“提前抢”作为主题，提前吃掉一部分市场份额。
5，在蓄水期测试好的广告，清楚适合自己投放的位置和定向人群后，进一步加大投放广告。
三，双十一爆发期 (11月11日-11月12日) 按照京东PPT的规划，今年京东的双十一高潮期有2天，销量最高一般是双11当天。这两天的活动力度是最大的。这两天就不要做什么准备工作了，临时抱佛脚是没用的了（没错，就像读书时候的期末考一样）。全身心的迎战吧！
细分时间段要做的事情： 1.做好客服、运营、美工、仓库48小时轮岗。预防有什么突发情况也能迅速作出反应。
2.检查页面活动有没有问题，确保活动能顺利进行。
3.观察其他商家的活动情况（页面，活动力度，促销玩法等），特别是自己的竞品。
4.及时观察数据，看哪里有出问题，及时作出运营方案。
三，注意事项 1.一定不要忽视无线端，现在京东的无线成交占比已经超过一般，如果你还是只玩PC端，那你在起跑线就已经输了。
2.不要刷单，现在京东抓刷单越来越严，不要在双十一来临的时候才被降权，很不值得的。
3.尽量开通货到付款，这是京东的核心竞争力，在作图的时候，也可以适当把这个利益点写上去。
4.服务这块一定要抓好，尤其是售后和发货这两个环节。建议安排好打包人员，提前打包。不然按照平时的人员配置，很可能打半个月都打不完当天的包，导致DSR拉低。
四，最后的总结 1，在大卖家的蓄水期，小卖家做好销售，挖掘用户的营销痛点
2、不要等快递爆仓了，提前购买！
3.这里已经最便宜了，提前购！
4，只要记住1个原则即可 一定要用极度诱惑，让顾客当天成交
5，这样在双十一前抢一部分流量和销量，在双十一之后可以稳稳的一直卖到过年不成问题
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发表于 2015-10-18 18:48:10
