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一年最大的一次电商大事，双11就要来了~不知道是否大家准备好了~
根据我以往双11的经验，跟大家分享一些心得，希望有所帮助！！！我们做推广的，经常跟数据打交道，擅长分析数据，但是文笔就非常拙计了，大伙们且看且海涵...嗯，开始...
往年的双11或者是年中大促，小二们都会组织一些线下活动跟大卖家互动，说是双11培训，刚好我手头负责店铺基本都有受邀，去了之后咧，培训的内容是基本只要做推广都懂的基础，然后核心培训内容就是：要我们这些大卖家早点预热，布好局，一定要提前较长一段时间开始加量，到时双11当天才能够拿得到流量，说到底就是要我们多花钱呀多花钱~~~刚好我们店铺也有钱，就提前很多天去烧钱了，但是不是大促过后，这些砸出去的钱最后都能回来，答案当然是否定的！所以找好活动的节奏点就非常关键了...
我们店铺是官方活动常客，聚划算和淘抢购一个月会上好多次的，大量的数据证明，聚划算前一天的转化，roi是最高的，甚至比活动当天还高，所以我们每次聚划算来了，都是只提前一天加量。（我们的店铺是提前一天效果最好，不一定其他店铺适用哦，要根据自己的数据来选择最佳预热时间）；双11的话，我的建议是：如果直通车开得已经比较稳定的话，那提前个3,4天加量就足够了，不需要提前那么多天就开始！让直通车的推广效益达到最大化。
关于PC端第一页的豆腐块位置，关于这个位置我看好多人也开贴讲了不少，那个位置自从变成是直通车在PC端的第一位置之后，确实很长一段时间，能够明显感觉大伙都在互相竞价争位，CPC也高了不少！！！
首先可以很明确的一点是，那个位置的点击率会比PC端其他直通车位高很多，因为豆腐块第一位变成直通车位之后，我们店铺的PC端点击率直接比原先提升了整整一倍。哦不对，一倍还不止...我平时回复别人问题时都是劝说，如果推广费用不是太充足就尽量不要跟人拼豆腐块那位了，CPC太贵了~~而且量也没有说大到哪里去！ 不过现在这个节骨，我还是挺鼓励大家把账户最为精准又转化很好的一些词 开中心词或者精准，然后直接抬高价卡在豆腐块位置。。。因为双11当天，PC端豆腐块那个流量绝对非常惊人，这是绝对的！当天大家要买的东西多，都愿意开电脑来好好挑东西，看详情，比对宝贝。。。如果当天我们的词能够牢牢卡在PC的豆腐块位置，流量和转化应该都不会让我们失望！
关于关键词卡位，这个我想好好讲讲。。。 相信绝大多数人操作直通车都是从【面】到【线】再到【点】这样的思维逻辑来的，每天分析直通车时首先会看看整体账户的情况，是哪个推广计划有异常，然后跟踪进去，看是哪个宝贝有异常，再接着进入那个异常的宝贝，看是哪个关键词...找到最基础的那一环——关键词！
应该每个车手每天都会统计直通车报表的，推广计划报表，推广单品报表，但不一定所有人都有那个工夫去统计关键词报表。我的建议是你若要卡位，还是最好每天记录下表格。。。卡位一般都是挑自己账户里边有量又有转化的词。。。记住是除了转化还要有量，你不要挑那种roi有几十，然后偶尔才来一两个点击的那种词。。我们姑且把这些想卡位的词叫做核心词~~ ![]()
如上图所示，我把这excel表格命名为：【主推核心词每日监控】= =；每天记录下这些词的表现，卡位时关键词量不小的话，我的匹配习惯都是中心词或者精准，然后价格抬得很高，第二天都会来观察它的流量变化，还有展现排名，决不让我的这词跌倒第三名以外！相信我，你的这些核心词卡位成功后，真的会给你带来很多回报！
另外，平时有空时要注意一些飙升词，有些可能飚的不咋地，有的真的飚的很夸张！如果我们有多用些心，有意识的去卡飙升词，也是极好的...卡飙升词这点 最近体会很深刻 = =
这词，过去90天的流量情况： ![]()
再看看过去30天的情况： ![]()
就是在10月份的时候这个词才起量的，国庆回来发现这词有潜力，然后丢到核心词表格里边去做重点监控，当时就有意识地去卡这词，当时是中心词匹配，出价很高，果然没失望；流量飙升情况还有转化情况都不错。。。现在PC，无线质分都涨到10分。。。现在这词匹配方式我开广泛，依旧出高价，位置卡住了，现在成了核心词了~
说一下最明显的变化，之前这个单品一天是花4k左右，现在可以花到1W了，转化率比之前也要好得多。。。店铺业绩自然也是比之前好很多......不敢说是因为直通车的这个词卡住了，我们店铺大盘业绩翻了这么多，但我觉得呢，确实这个促进作用也不小的~哈哈
好了，这篇帖子暂时就更到这了...希望对大家双十一的备战甚至以后有所帮助吧...请车手们记住：我们做直通车和钻展的，最终都是要为整个店铺大盘服务的，千万不要脱离了店铺大盘去做推广...控制好推广费比，什么时候该冲，什么时候要收着打，要把度把握好。。。 就酱紫！祝大家双十一店铺大大发哈哈哈
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发表于 2015-10-19 10:30:14
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