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派代网大神干货： 童装小C店，一个月，流量上升729%！加入购物车数达到7000多件！全店整体成交额上升782%！！别不信，是真的!巧用淘宝直通车，准确抓取消费人群，快速培养潜力款，让小C店在童装大类目中展开一场“秋收”。接下来小编就来给大家分享一下如何让童装店铺在短时间内快速的成长。
店铺主要销售1-3岁年龄段的男童服饰，客单价基本在25-129元，该店铺2013年就开启淘宝店铺，至今已有2年时间，达到3冠，与2015.7.29开始进行淘宝直通车推广服务至今，该店铺之前也有推广过淘宝直通车，但操作前1个月淘宝直通车并无数据。
【市场分析】 ![]()
用淘指数搜索了整个童装行业，可以看出童装高峰期基本在6月前，而6月后的数据都有在下降当中。小编推广的这个店铺主要以卖男童服装为主，所以小编在淘指数中搜索关键词“童装男童秋款”可以看出在7月中旬的时候数据有在上升，上升的幅度非常的明显，而近期市场数据明显下滑；
了解完了该类目的市场情况，那我们就来了解一下该类目的定位人群。
【定位人群】 ![]()
从数据截图中可以看出，购买，浏览的人群基本在25-34岁的年龄段，且女性占比比较高；从淘宝搜索“童装”来看喜好人群价位在90-255元之间占比40%，而25-90元的人群占比38%，数据也是比较高的；通过这些市场调查，可以在淘宝直通车中好好利用这些市场数据进行测试分析，抓取这部分消费人群。
了解完整个市场趋势的人群定位之后，小编就带大家了解一下该店铺。
【效果展示】
从全店经验分析数据上来看，店铺6月份店铺的整体数据都有在下降，数据并不是很理想，7月29日淘宝直通车开通，7月30日起开始推广多款宝贝进行测试优化；6月份全店成交金额为17万6千，7月份全店成交金额为14万6千，而在8月份很明显的可以看出目前店铺成交金额为129万2千，而9月份店铺成交金额为188万3千，店铺成交额涨幅惊人。
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店铺有这么大的飞跃，宝贝的策略与执行非常重要。
【策略与执行】
一、选款&建计划
因7月底八月初正好遇上产品换季，秋款数据基础少，加上原直通车已经暂停一个多月，故需要重新规划投放产品结构。设定计划如下：
“夏季爆款清仓引流计划”投放力度占比20%，并逐步降低，选择夏季爆款销量最高的2款宝贝，投放时常不超过一个月。
“秋季主推计划”投放力度占比40%，并逐步加大，选择秋款中访客价值较高，转化最高，收藏量最高的3款宝贝。
“测试计划”投放力度40%，并逐步加大，将所有上新的秋款放入测试，测试力度为主推投放力度的二分之一。将每周测出的收藏、成交、点击率、加购物车这三项数据表现突出的宝贝定为潜力款，增加投放力度。
二、投放时间
很多操作淘宝直通车的同学在设置分时折扣的时候一般会选择使用该产品所属的类目下的行业模板，小编这里要给大家分享的技巧就是，在参考所属类目的的行业模板的同时，也要根据店铺中的流量波峰时间段，以及店铺成交时间段和店铺的整体流量情况来进行投放。比如我们的这家店铺，8：00~12:00是访客上升的时间段，而12：00~16：00是访客稳定时段，到18:00有小低谷，21:00~22:00则是一个晚高峰。结合这个投放时间，相应设置投放时间。如图所示。
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三、关键词
关键词的方面，由于前期账户基础不算好，而且还处于预热期，整个秋装市场还没到旺季。所以前期多用精准词、属性词、长尾词。“夏季清仓计划”以热词占比小于20%；“秋季主推计划”热词占比小于10%；“测试计划”热词占比适当放宽，但是出价低于平均，并进行精准匹配投放。
如图截取的是服务14天后的宝贝数据，可以看出我们成交词也是花费词，也是因为加的关键词比较的精准，可看出关键词的roi是非常理想的。对于roi非常理想，转化比较高的，花费，ppc都是比较稳定的关键词，我们就可以果断的继续提高花费，提流。
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截取了7.29-8.11服务14天后的宝贝推广效果图可以看出，刚开始操作14天，成交量并不是很多的，但可以看出近14天淘宝直通车的收藏量，加入购物
![]() 车数都是比较高。从上面的趋势图也可以看出，点击量，点击率也一直在往上走的趋势。
四、二度调整
通过两周的投放之后，秋款测试中的成品基本尘埃落定。此时对数据效果好的产品，出价基本已经与主推产品出价持平，流量处于持续上升状态，质量得分表现基本达到8~10分。而数据效果一般的产品出价则降低到主推产品的四分之一或更低。而夏款的推广基本进入尾声。
在这种情况下开始对新圈定的主推产品控制ppc。通过逐步降低宝贝的出价，和调整部分时间段分时折扣力度，从而降低ppc，控制花费，实现对宝贝的二度提流。让roi可以进一步得到提升。
【数据效果对比】 ![]()
从数据中可以看出，操作直接流量一直处于上升当中，因账户初期推广日限额在600~700元，但是流量较大，使得总是到日限额。后期有逐步增加日预算。虽在提流初期点击率有段时间明显下降，后期通过关键词和推广图的优化，点击率一直处于上升状态。
再看roi，操作一个多月以来，成交量和roi都处于比较稳定的上升，而且加购物车的量也非常高。给全店的营业额填上了浓重的一笔。
【总结】
1、了解市场行情；
2、把握把钱花在刀刃上；
3、推广新宝贝首先加精准关键词，属性词；
3、人群定位要准确；
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发表于 2015-10-20 18:53:05
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