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派代网大神干货： 去年双十一淘宝/天猫交易额达571亿，其中移动端占243亿元，随着无线端趋势发展壮大，今年的无线占比将会超过PC端，无线权重也是越来越大，那么今年直通车的准备必须离不开无线端的优化，当然PC端也不能忽略，各方面同时配合才能做到效果最大化！
一、无线端优化技巧 9月份直通车整顿改版，其中无线与PC端质量分分开计算，无线折扣增大到400，这样使我们操作更加灵活，方便对比无线的效果，另一方面也加大了竞争，那么应该如何玩转新版无线端？
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首先，可通过生意参谋分析，确定店内潜力产品，加入推广，接来下就是加词出价，其中选词主要渠道：1、手机淘宝客户端，搜索关键词下拉框2、生意参谋，选词助手3、直通车选词、移动包4、数据魔方；优先选择搜索量大的精准词，这样宝贝曝光的几率大了，点击率也就有机会提升，当然这样的词竞争力也会更大。首次推广出价可根据产品利润和竞争情况，高于市场均价的20~30%，无线端折扣设置150~200%，关闭定向和站外投放，时间投放可选择行业模板或自己设置不同溢价，这样下来观察一天点击率，优化创意；3天优化关键词，删除展现低点击率低的词，针对点击转化高的词加大投放；7天删除无转化关键词，观察收藏和加入购物车数据，以及转化情况，针对性调整关键词出价，保留精准词推广。直通车上面优化好了，手机端店铺的装修也要配合，高转化率离不开装修的引导购买，在店铺内功配合下，点击转化率提升得越快，关键词的手机标示出现的就越多，质量分提升也就更快！
二、PC端维护 无线端固然重要，但转化率最高的主要还是PC端，因为PC端下单用户的购物意向比较大，所以提升店铺必须兼顾好两边。同样，选词可以参考无线端，根据不同类目，选词的数量和精准度要求也不同，并不是推广都需要加满200个关键词才是最好的，关键词的最终目的是引流，带来转化，所以我们可以选择少量精准大词，或增加部分长尾泛词辅助推广引流，根据自身预算选择合适的推广方案；前期出价可以适当提高，争取更多曝光率，通过投放溢价控制花费；影响词的质量分主要这几方面：
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1、创意质量就是推广图的点击率，这需要美工发挥创意，做出高质量主图维护点击率；2、相关性即关键词与类目属性文本等相关程度，也就是关键词的转化率越高，相关性越大；3、买家体验主要中差评，退款率影响较大；把这3方面维护好，关键词的质量分一般可维持高分状态。
三、投放维度 投放维度包括：定向，人群，时间，地域，可以根据店铺情况，分开计划设置不同维度进行推广；大促前后，店铺需要大量引流的同时渴望高转化，这样开放定向推广和人群投放很有必要，那么具体如何设置，可以通过淘宝指数或生意参谋分析数据，选择最精准维度加大投放引流。 ![]()
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值得一提的是天气人群投放，几乎每次设置都有很好的反馈，特别是流量非常小的店铺，可以通过天气人群溢价，获取更多的流量。 ![]()
可根据现阶段季节天气，选定设置标签，可以多设置几个天气维度，方便后面跟进优化。
四、创意优化 临近双十一，直通车展位上各种千奇百怪的主图争相对比，为的就是点击率！那么我们也不能容忍自己的主图埋没在一堆竞争对手，主图是直接影响点击因素，设计主图首先深度挖掘产品卖点，背景尽量选择浅色，避免“牛皮癣”毕竟买家主要看产品。我们可以设计多几张主图，通过不同维度测试效果。![]() 直通车改版后，可以增加4个创意，还可以轮播展示，这样提高了测试的效率，方便我们快速选出最优主图。
以上简单从四点分享了一些小技巧，希望能对掌柜们有所帮助，接下来也欢迎补充更多的直通车技巧，一起分享一起进步！直通车可以给店铺带来的好处很多，最直接就是转化金额，还有对店铺权重提升，带来的自然流量和成交，剩下一个多月我们首要任务把直通车优化到最佳状态，为双十一大促做好充分准备！
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发表于 2015-10-21 18:27:49
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