很多朋友看到很多关于详情页的文章，然后看完后觉得很好，但是一回到自己的店铺后，就不知道如何下手，其实很多都是针对自己店铺内的产品优化，我们要深刻理解自己的产品，然后对详情页要有一个思路，你怎么卖给客户。
其实我们的详情页就是电话营销，商城销售对客户要说的话，我相信大家肯定也听过很多类似的话，那么如何整理这个思路呢？
每个人去了解一个事物，是否建立在喜欢的基础上呢？购物亦是如此！ ![]()
上面是我9月份的数据流量，4%的转化率虽然不说特别高，这是普通的水平，但是对于一家店铺来说，这是一个非常正常的水平了。
这是我个人对详情页框架的 整体的思路 如果大家觉得可以就拿走，如果觉得不行就忽略掉！
一、吸引客户眼球，624列表主图一定要是这个裤子的聚焦点。（这是一张朋友店铺，4小时引入了5.5w的秒杀主图） ![]()
二、延续客户的喜欢，客户点击进来我们，肯定是喜欢这款裤子款式，我们延续客户这种喜欢，如果不喜欢就不会 点击这个裤子。
三、引发了解冲动，6张主图，一定是要放大这条裤子的聚焦点，或者与此聚焦点相关与衬托，只有保持客户心中对 本产品的喜欢度，才能使客户继续往下看，去了解产品。
四、
产品展示，开始了解
1、产品形象图（结合核心聚焦点做创意设计,放大客户的喜欢度）
![]() 2、款式卖点，简洁，干净（有时候客户未必有那么多时间去看太多的文字）
![]() 3、属性表，尺码表，可选颜色（给到客户多种颜色选择，看尺码是否合适自己）
形象展示
4、模特展示（能提供场景与街拍最好，不能采用就选择5）
5、多角度拍摄展示，一定要展示好聚焦点
诱发购买
6、客户买了裤子他能得到什么，如果能找出特例就写明，如果是基本5袋无特色，可忽略本点（比如穿上更帅气， 适合宴会，八道工艺，布料弹力大等）。
7、裤子细节展示，比较购物，放在自身产品的有点，减小产品的缺点影响。
8、引用买家评论，增加说服力，让客户认可产品
打消最后客户对商家顾虑 帮客户做决定
9、服务保障，保养说明
10、发货包装（一款好的包装能够给客户带来好的感受，货到付款比较慢的说明）
11、展现实力
实体店啊 品牌故事 员工风采什么的 没图片所以没有排 证书类的（次级要点，如果没有可忽略），有能力，有实力的店铺，不要放在详情页里面， 可以另外做一个品牌故事的页面。
12、 评价有礼 ，2015.10.22开始，京东评价送京豆转嫁到商家的身上，而这个赠送的比例商家可以自己 调整。（有实力的不用放详情页，做一个宣传纸随裤子放到包装盒里面效果会更好。）
13、店铺类目（回流部分UV）
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发表于 2015-10-24 20:07:22
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