电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 17067|回复: 266

[运营相关] 分析直通车淘汰刷是趋势:抓住小卖家淘宝女装赚钱命门

[复制链接]
发表于 2015-10-25 09:13:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

淘宝搜索排名是一门工程学并且不停变化排名公式,销售员能抓的只能是点击率转化率.转化率是由刷决定的,今年的淘宝搜应该明白了这个道理,所以大幅度下降了销量的排名权重.当然,真实的转化率关系销售员钱包,主要由产品的竞争力所决定,销售员能做的工作简单,也就是说有竞争力的产品的选择是成功销售的基础.那销量权重下降,点击率的权重必定上升.一般来说,女装的点击率主要是由主图所决定,销售员做好主图就行了.我的风衣是自己生产的,我自己淘宝零售的每个风衣的全部利润空间在120到200元之间.


一直以来,淘宝搜索排名和直通车没有多少关系,我们的经验是:淘宝排名权重主要是刷销量,刷多了转化率太高,就需要直通车稀释转化率,或者说这样子交保护费淘宝不抓我的刷.9月份我按老习惯刷2款风衣总共刷了100笔,每笔刷的成本是9元佣金加4元空白.仅仅才有几百元的利润.我最好一周下架排名是:每天200多访客,我是周五下架最高访客是400多人.前一周我有个风衣降权了,也就是说我现在仅仅运作一个风衣.刚好我的钱全部打给了服装厂,也就是说近一周我没有钱去刷.


19号,我直通车的钱烧完了,然后充值200元,故事就在20号发生了,我店铺总共230个访客,直通车点击收费550个,平均价格0.27元,也就是说一个访客点击比如9毛钱.淘宝收费3次点击3毛钱或者9次点击1毛钱,我后来观察过,我最高点击率的时候是1.5%.我是贵风衣哦,我哪有这么高的点击率啊.正常我的点击率仅仅0.5%到0.2%之间.换句话来说:淘宝排名打分也许就是直通车的550点击加上店铺免费流量了.我这周直通车是1元共烧了500元,上周直通车是1.16元共烧了150元.上周刷了48笔,这周没有刷一笔,大家看看我的下面的访客图.


上周刷48笔的成本是13元总共624元,加上直通车150元,一共近800元投资,好像只卖到2件,亏的,亏这么多是刷了2款风衣有个降权了.这周仅仅直通车500元,卖掉6件,肯定是赚钱的.下周我会每天直通车150元看看是否赚钱更多.我的老经验一直是亏本直通车,能做到直通车不亏那是爆款和高手了.而现在尼:直通车应该还是亏本直通车为主,不过淘宝搜的免费流量肯定加大了直通车的点击率的权重,加上直通车一个访客收费几个点击,那搜的权重更加事半功倍了.下面是我培训邻居网店的几个关键点:


1,  产品选择:必须是定制的高档布料,高档加工费,自己设计摄影:才能统一淘宝零售价,才能保证足够的利润竞争直通车和刷的成本.你说别人中档风衣零售价才160元,我们高档的利润就是160元左右.刷和直通车成本竞争是同一起跑线.


2,运作一款的销量现在是很难和去年比较的,大家尽量运作4到7款,一周的每天晚上9到10点钟上架一款,每款都刷到20多笔销量就每天直通车每款风衣60元左右.


3,点击率原本是主图决定,现在直通车点击率翻几倍计入权重,我家风衣妈妈购买多,早上5到8点钟,直通车便宜,点击率能达到1.5%.


4,由于我们是高档质量,淘宝太多高档质量的图片却卖中档质量的衣服,我们是货真价实的高档当然贵一倍,也就是说:价格导致我们的点击率经常不及中档质量.不过,现在利用好直通车可以纠正这个,如果点击率低于0.5%.我烧干净直通车停摆几小时后,再充值200元.直通车重新开启的时候质量得分非常高,这个高点击低价直通车一般可以维持3天.4款衣服运作就每次充值直通车60元x4款x3天=700元.


5, 比如,我们的风衣刷十多笔肯定第一周就有生意,如果刷到30笔还没有生意或者刷到50笔是亏本的:说明你的QT小号被列入黑名单的太多了.不降权的话不直通车干刷50笔现在是可以有微利的,也许你上个月刷还有利润,这个月淘宝跟踪到了你的QT你就没有生意了,马上换你的朋友能赚钱的QT去.


6, 买家问啥牌子?回答:华哥弟情,淘名牌第一名,超过了SZ、ONLY等,截图放在旺旺表情里面发下图给买家.只有名牌才能维持高价,买家还说便宜.要商标使用授权书的问问我.


7,开通圆通货到付


8,下图是我昨天直通车1元风衣和今天1.2元的区别,一款风衣每天直通车150元是否能赚钱我还得观察一周.我这样子慢慢调整是希望到光棍节达到我的流量顶峰.


高档女装,淘宝销售方法仅仅只有2种:刷和直通车,你个人经验或者习惯各投入多少,大家自己摸索自己的经验.今天我给大家抛砖引玉,现在到光棍节只有18天了,大家按我说的去运作,只要不亏本,光棍节肯定赚钱.各位派友:我的销售方法你也许不赞同,是正常的,产品不同当然淘宝销售方法也就不同了.未来趋势,肯定是直通车油费足才能取胜,直通车淘汰刷肯定是未来的模式,大家及时调整有竞争力的产品.


评分

参与人数 1亨币 +20 收起 理由
admin + 20 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

查看全部评分

回复

使用道具 举报

发表于 2015-10-25 09:13:24 | 显示全部楼层
没人理我,好伤心啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-10-25 09:50:42 | 显示全部楼层
论坛的人气越来越旺了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-11-3 01:40:29 | 显示全部楼层
论坛人气好旺!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-12-6 20:23:44 | 显示全部楼层
不灌水就活不下去了啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-12-17 04:58:56 | 显示全部楼层
好无聊啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-12-19 03:01:21 | 显示全部楼层
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-1-4 08:28:05 | 显示全部楼层
视死如归的架势啊!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-1-8 06:52:32 | 显示全部楼层
很有品味!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2016-1-15 19:27:41 | 显示全部楼层
管它三七二十一!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2020-12-3 09:12 , Processed in 0.250475 second(s), 39 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表