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派代网大神干货： 淘宝搜索排名是一门工程学并且不停变化排名公式，销售员能抓的只能是点击率、转化率．转化率是由刷决定的，今年的淘宝搜应该明白了这个道理，所以大幅度下降了销量的排名权重．当然，真实的转化率关系销售员钱包，主要由产品的竞争力所决定，销售员能做的工作简单，也就是说有竞争力的产品的选择是成功销售的基础．那销量权重下降，点击率的权重必定上升．一般来说，女装的点击率主要是由主图所决定，销售员做好主图就行了．我的风衣是自己生产的，我自己淘宝零售的每个风衣的全部利润空间在１２０到２００元之间．
一直以来，淘宝搜索排名和直通车没有多少关系，我们的经验是：淘宝排名权重主要是刷销量，刷多了转化率太高，就需要直通车稀释转化率，或者说这样子交保护费淘宝不抓我的刷．９月份我按老习惯刷２款风衣总共刷了１００笔，每笔刷的成本是９元佣金加４元空白．仅仅才有几百元的利润．我最好一周下架排名是：每天２００多访客，我是周五下架最高访客是４００多人．前一周我有个风衣降权了，也就是说我现在仅仅运作一个风衣．刚好我的钱全部打给了服装厂，也就是说近一周我没有钱去刷．
１９号，我直通车的钱烧完了，然后充值２００元，故事就在２０号发生了，我店铺总共２３０个访客，直通车点击收费５５０个，平均价格０．２７元，也就是说一个访客点击比如９毛钱．淘宝收费３次点击３毛钱或者９次点击１毛钱，我后来观察过，我最高点击率的时候是１．５％．我是贵风衣哦，我哪有这么高的点击率啊．正常我的点击率仅仅０．５％到０．２％之间．换句话来说：淘宝排名打分也许就是直通车的５５０点击加上店铺免费流量了．我这周直通车是１元共烧了５００元，上周直通车是１．１６元共烧了１５０元．上周刷了４８笔，这周没有刷一笔，大家看看我的下面的访客图． ![]()
上周刷４８笔的成本是１３元总共６２４元，加上直通车１５０元，一共近８００元投资，好像只卖到２件，亏的，亏这么多是刷了２款风衣有个降权了．这周仅仅直通车５００元，卖掉６件，肯定是赚钱的．下周我会每天直通车１５０元看看是否赚钱更多．我的老经验一直是亏本直通车，能做到直通车不亏那是爆款和高手了．而现在尼：直通车应该还是亏本直通车为主，不过淘宝搜的免费流量肯定加大了直通车的点击率的权重，加上直通车一个访客收费几个点击，那搜的权重更加事半功倍了．下面是我培训邻居网店的几个关键点：
１， 产品选择：必须是定制的高档布料，高档加工费，自己设计摄影：才能统一淘宝零售价，才能保证足够的利润竞争直通车和刷的成本．你说别人中档风衣零售价才１６０元，我们高档的利润就是１６０元左右．刷和直通车成本竞争是同一起跑线．
２，运作一款的销量现在是很难和去年比较的，大家尽量运作４到７款，一周的每天晚上９到１０点钟上架一款，每款都刷到２０多笔销量就每天直通车每款风衣６０元左右．
３，点击率原本是主图决定，现在直通车点击率翻几倍计入权重，我家风衣妈妈购买多，早上５到８点钟，直通车便宜，点击率能达到1.5％．
４，由于我们是高档质量，淘宝太多高档质量的图片却卖中档质量的衣服，我们是货真价实的高档当然贵一倍，也就是说：价格导致我们的点击率经常不及中档质量．不过，现在利用好直通车可以纠正这个，如果点击率低于０．５％．我烧干净直通车停摆几小时后，再充值２００元．直通车重新开启的时候质量得分非常高，这个高点击低价直通车一般可以维持３天．４款衣服运作就每次充值直通车６０元ｘ４款ｘ３天＝７００元．
５， 比如，我们的风衣刷十多笔肯定第一周就有生意，如果刷到３０笔还没有生意或者刷到５０笔是亏本的：说明你的ＱＴ小号被列入黑名单的太多了．不降权的话不直通车干刷５０笔现在是可以有微利的，也许你上个月刷还有利润，这个月淘宝跟踪到了你的ＱＴ你就没有生意了，马上换你的朋友能赚钱的ＱＴ去．
６， 买家问啥牌子？回答：华哥弟情，淘名牌第一名，超过了ＳＺ、ＯＮＬＹ等，截图放在旺旺表情里面发下图给买家．只有名牌才能维持高价，买家还说便宜．要商标使用授权书的问问我． ![]()
７，开通圆通货到付
８，下图是我昨天直通车１元风衣和今天１．２元的区别，一款风衣每天直通车１５０元是否能赚钱我还得观察一周．我这样子慢慢调整是希望到光棍节达到我的流量顶峰． ![]()
高档女装，淘宝销售方法仅仅只有２种：刷和直通车，你个人经验或者习惯各投入多少，大家自己摸索自己的经验．今天我给大家抛砖引玉，现在到光棍节只有１８天了，大家按我说的去运作，只要不亏本，光棍节肯定赚钱．各位派友：我的销售方法你也许不赞同，是正常的，产品不同当然淘宝销售方法也就不同了．未来趋势，肯定是直通车油费足才能取胜，直通车淘汰刷肯定是未来的模式，大家及时调整有竞争力的产品．
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发表于 2015-10-25 09:13:21
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