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2015是最不乐观的一年，淘宝十多年，今年变化最大也是最快的。大家都在调整布局，而各大卖家朋友都在努力做着转变。而你呢！正朝着什么方向改变？
今年是经济最不景气的一年 我们回头看看2008年的金融危机，有相似之处也有不同之处。相似之处可能大家都有所感触，不同之处在于好像今年虽然经济不景气但物价没有降反而高了那么一点。
在这里国家政治布局不做讨论，我们主要分析人群消费思想转变的预测。
1.经济不景气的情况下人们的消费习惯会有什么样的改变呢？ 答案肯定是：减少不必要的支出，缩紧开支。
2.经济不景气就不会购物了吗？ 答案是否定的。每个人都会对美好事物有着追求，都希望得到最好的东西，你我都不例外。这也是人性的特点。 ![]() 如果我是高端收入者，看到喜欢的也许我会随心所欲，偶尔也会想想节省开支，但我会买最好的。
如果我是中端收入者，看到喜欢的我会关注质量好，使用年限久的东西才是我的首选，从而达到以后不再频繁购买而节约开支。
如果我是低端收入者，我会更注重质量和价格，我不再需要瑕疵品，不成熟不完美的产品。不再需要过渡品来过渡，节约不必要的开支。
最重要的还是消费者偏于理性消费 对号入座
2015年是商家重新洗牌的一年，在这里淘宝肯定会把握未来趋势，放弃依赖过渡品为王的市场，隆重推荐有创新能力和技术完美的商家和厂家。以手机淘宝《中国质造》所占有的首屏模块就不难看出淘宝的决心。
企业转型决定了运营的命运，运营说服老板转型才能决定淘宝电商的成功。运营的转型是需要了解行业类目的中国质造的质检标准。
所谓运营，只是景上添花的工具，产品质量和设计才是决定市场的王牌。选对了产品，选对了市场才是合格的运营。不合格的产品，它的市场价值就摆在那里，就算你是什么忽悠高手也达不到赚钱的目的，迟早淘汰。
直通车 淘宝的标准推广工具。几乎每个商家每个运营都必须懂一点的知识，其实也并没有大家想的那么复杂。它也只是获得免费流量的一个辅助工具。大家千万不要高估它，但也不要低估了它。
下面我重点讲讲直通车理论知识和个人的一些小技巧
准备工作 选款定位 拿到一个款式首先我们不要急于拍照上图，如果你是个人卖家，那么邀几个好友一起研究分析产品定位，如果条件允许可以到街头做一个小小调研。分析人群特征，人群画像等先做一个市场定位。
如果是企业就根据设计师设计的人群定位去做调研。调研方法根据产品去分析。类目不同方法不同不作评判。然后根据人群特征和喜好去制作详情页面。
测试市场价值 发布上架后破0做一些评论和销量，尽量真实不要夸夸其谈。有实力又粉丝的可以适当送一些做买家秀。没有资源的只好刷了，都尽量真实性。评论不要过多保持比例。
个人技巧是第一单500—1000然后覆盖，从众心理大家都懂，因为这样直通车点击要好一些。（适合大卖家，小卖家比较危险） 什么是市场价值？ ![]() 每个类目都有搜索关键词，一级词，二级词，三级词，四级词。。。。到最精准词
怎么测试它的市场价值？ 首先我们直通车挑选一级词投放到展现相对较高的位置，有钱任性可以拉到第一位置。 可以精准投放，中心词投放，广泛投放。在这里我们不谈转化质量分什么的。只看数据，只看点击率。 高于市场平均多少还是地于市场平均多少？高于市场平均点击别高兴。低于平均点击别灰心，换二级词以此类推。 ![]() 养不起一级词养二级词，养不起来二级词养三级词，依此类推。一级词，二级词，三级词等都不是一个，分析搜索这些词的特征进行更换，质量分不见涨的一般放弃，涨的慢的自己衡量。
同时换词的时候做好比如手机端的匹配（因为手机端的直通车词一定要标题里有），然后同时做好详情转化工作。 重点 小卖家要逆向操作才更省钱，从最精准词养起提高总体账户权重，质量分高，花费较少。但会花去更多时间，也许会错过最佳的时机。
市场价值在哪呢？也许你们心中多少会明白一些。一级词，二级词，三级词能养起来质量分的基本上算大众款了！反之如果利润跟不上质量分上不去的小众款式不适合直通车引流就不要开车了。
中间写的不够详细，但很多事情自己去分析后才能深刻体会。分析能力不同见解也有所不同。
总结 好产品才是王，才是它的市场价值。好产品现在专业拍摄那么多，怎么都能体现出它的市场价值 而我们运营要做的不光是这些。是在这上面有所突破，发现消费者的视觉而进行营销。提高点击率和质量分从而节省直通车费用，以节省的费用获得更多的曝光，发觉更高的市场价值，突破更高的销量。
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发表于 2015-11-1 10:36:22
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