派代网大神干货：最近很多北方地区变冷了，广大商家的冬季款逐渐进入状态。我们这一款冬季产品现在月销量记录突破了20000. 速度比预期的来的更快一点。
主推款链接从10月初开始 上直通车推广，基础销量几百件，在10月9日前 每天在几百到1000左右的推广费用，进行养词阶段，10月中旬的直通车推广费用增加到了每日1500到2000左右，中间还投放了几天钻展，测试效果感觉没有直通车明显，后面就停止了，专攻直通车。
10月中旬还上了一次淘粉吧活动，活动结束后，链接销量数字达到了3k多，淘粉吧是淘客性质的，所以给宝贝带来的权重增加还是很有促进效应的。期间还适当调高了如意淘的佣金。充分利用淘客给宝贝链接增加权重。
10月下旬，随着北方及西部一些地区天气逐渐转冷，直通车日费用相应的提高到了3000+ 链接月销量数字 10月23日突破10000； 10月28日达到17000+； 10月30日突破20000件。
下面是10月28日的直通车数据截图。 ![]()
直通车的猛投等一系列操作 对关键词的自然排名提升帮助很大，带来了更巨大的自然搜索流量，尤其是无线端。 下面是宝贝链接的无线端自然搜索曝光量变化图，一直在上升中。。。 ![]()
爆款的转化率当然还和图片详情等关系也非常重要。
宝贝的主图都是我经过很长时间反复修改筛选最终确定的，尤其是第一张主图，为了能够让万千同行产品中，更加突出来，一眼被顾客看到，并产生点击的欲望。是10月中旬才最终确定的修改好的主图，因为每做一次，换上去，我都反复观察，在PC端搜索出来 和同行的对比，然后又拿手机淘宝搜索出来和 同行们的做对比，尽量优化到更多细节，反复修改了我也记不清次数了，后来美工改的说眼睛已经看花了。现在的主图，自我感觉在这类产品，点击效果应该可以排到前三吧，图的好坏比较可以在销量上反应出来的。
关于图片详情的优化，主推款我放弃了在详情里做关联，关联用套餐组合那里实现，手机端也可以看到，而详情就全部用来描述该款宝贝，不让进来的顾客分心，而且在详情的开始部分，我精心撰写了一组非常攻心的文案，红色黄底高亮显示，字体放的很大，这一细节在这款宝贝的转化起的作用非常大。之开头用一组文案还有另一个好处就是 文字比图片要更快缓冲下载出来，全国各地各种无线网络环境下，可以保证尽可能快的被消费者看到，并被吸引往下看其他图片详情。
当你的主推款销量涨起来后，你会发现很多事情就更好办了，1w以下销量和1w以上的转化率，是完全不同的。 好的图片及详情--直通车合理的投放--关键词的权重提升--自然流量的上升--销量上涨--更高的转化率 这些是一个循环相关的闭环。相互关联产生化学反应。
本人不太善于文字表达，大部分时间都是在看各种数据和琢磨图片文案那些。
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发表于 2015-11-1 19:36:04
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