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相信在早段时间疯传的《如何利用数据找到女朋友》很多人都看过了，文中以风趣幽默的笔风分享了一道新产品上市策略思路开胃菜，我立马醍醐灌顶；那么问题来了，道理大家都懂，依然找不到自己的定位。我也曾经有此疑惑，深思梳理之后，其实依此简单易操作，下面我以一个模拟羽绒被的案例拆解给大家，有疑问或者想法的，欢迎一起探讨。
一、案例信息 店铺名称代称：M
本次策划的目的主要是推广M的产品在淘宝上市，通过推广实现产品在全国中高端羽绒被在线上市场占有一定的市场率，通过在淘宝网来宣传推广自己的产品，提高M的知名度，打击竞争品牌，提高销售额等。
二、整理思路 M是原本是线下实体店的30年历史品牌，初涉电商行业，原始化模式基本没有老客户。产品多是根据淘宝销量好的淘品牌定制的产品；也有部分拥有国家专利防跑绒工，质量经得起时间验证。店铺现在的优势和情况可圈可点，可以通过利用自己的优势，使用数据分析来制定店铺的产品上新策略。 ![]()
三、界定问题 1、为什么要买羽绒被（why）? l 生存需要。被子基本需求是保暖，而羽绒被是经过科学鉴定比一般的棉被保暖、轻盈。 l 社会需要。在人际交往方面，中国人结婚等情况会需要被子作为情感的载体，羽绒被比棉芯被贵、比蚕丝被认知度更高，能增加送礼人的面子。 l 装点生活。一个时尚家居风格的家需要搭配相对于的家纺。
2、我要找什么样的女朋友（what）?其次是自己的优势和劣势 根据淘宝指数得出，搜索量最大的东部沿海地区，主要集中江浙一带；用户以20-30岁中高等消费力的白领阶层为主。 用户要什么？（人-货-场）
随着我国经济的不断发展，人们的收入也不断提高，消费能力也迅速提升，对于生活的要求也随之提高；新时代的年轻人选择产品更注重质感和优越感，以及时尚感，对于价格没有像以前那样注重了，会更注重品牌性、款式、保暖程度，最后才是价格；网购发达，选择多，货比三家更是轻而易举的事情，消费者越发精明。
由此得知，量跑的年代开始渐行渐远，注重品质成为可持续发展的主线。要消费者买单，品牌、品质、服务三者的打造缺一不可。
M品牌是连续热销30年的线下品牌，由此可见，M的产品的品质是能经得起时间的检验的，虽然在初涉电商略显手足无措，但是它有符合了现今市场品质追求的优秀基因，下一步就是在推广时大力宣传此优势。
* 看成交指数更准确，但淘宝指数2014年整改已去掉模块，因而此处不考虑这个因素
自己的优势和劣势（SWOT分析法）
总上分析可见，M品牌综合分析结果是处于良势，虽然在线上的知名度不足，但是以往的实体店上增加了认同的分数。
经过这些分析发现问题主要集中在这两点上： 如何收集数据并且利用自己数据分析的专长来指导行动策略？ 如何改变自己的问题，增加消费者对品牌的认同度？
三、分析数据（产品定位） （一） 目标市场 目标市场选择主要是针对沿海城市，20至30岁，消费力中上等的白领阶层。
（二）市场定位
M主要定位在中高层次的消费群体，以中上等价位为主，年轻时尚白领阶层为主要消费群体。
(三） 竞争产品分析 1、淘宝上搜索羽绒被关键词出现的很多价格很低，号称性价比高，质量过关，明星代言等的产品，让消费者很容易冲动下单，但是它所卖的物品是否是质量过关，让大家有所怀，。所以质量是一个问题。
2、同类产品有很多，也是低价，也有自己的实体店，甚至还具有一定的知名度，其劣势就是消费者会觉得其他家的货更有购买理由，这对M店铺来说是有一定的冲击，所以M店铺必须增加附加值，比如售后服务，保证产品的完整性和便捷性，提高顾客的回头率。
3、据往年数据走向，即将到来的冬季、结婚旺季和双十一等等因素影响下，８月份到双十一期间是全年最后一个成交旺季，为年底做准备这时间段消费者更看重对于产品质量要求，低价产品往往没有那么吃香。因此把握这一季度的推广力度和节奏，顺利开展后积累老客户。
4、8月份是夏季行业上都会通过反季节清仓的名义做活动，我们也可以效仿此类活动，除此之外，优惠试用体验活动、搭配优惠套餐也是不错的选择。
后来的后来……（此处省略几万字，待续）
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发表于 2015-11-1 19:41:44
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