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[运营相关] 几个适合新手卖家必读的小问题

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发表于 2015-11-3 10:18:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
问:店铺开始的时候一般,然后经过一系列的调整之后有了起色。紧接流量突然下滑。  

答:我之前给娜姐诊断过的案例不知道多少人记得,最后我还补充了一句,两天左右就可以起来的,大家有多少人有印象

首先,教过大家诊断:

看图,从面到点。基本上群里的商家遇到这个问题的时候,也没有出现过刷单,刷点击等情况,就是一切都在爬的,突然滑下来! 后来,如我所推测 因为你在没有改变之前,店铺很一般的,然后突然店铺慢慢走向一个良性的上坡了,这对于淘宝来说是很好的,但是因为有时候,商家的某些数据的指标突然超过30%,注意了,突然超过的。  这里面就能有个问题!!!

1.因为淘宝是数据系统,判定一些因素的时候,是以多个维度的数据做判断的。   2.因为商家都停止了在外面刷单,全部用咱们的真实买家来补单。 所以淘宝根本没法判断他有炒作信誉的嫌疑。这个时候,你的数据维度突然异常的时候,淘宝就可能需要对你做出测试了。判定你究竟是不是刷的,或者是不是真实的受欢迎!

破解方案: 1.因为我真没有刷单,所以,不要怕任何人,该怎么干怎么干   2.假如流量下滑的时候,一般搜索会滑的厉害,这个时候,如果你的原先转化是3%的,你滑了之后就保持在4% ,然后用直通车补点流量,一般3-5天能恢复!!

原因解释:因为前面说了除开之前讲的3个因素判断之后,然后又没有刷单,又没有隐形降权,一直都是正向的增长的,突然滑下来,是有点不可思议。当时我诊断不出来,后来我猜测是数据异常引起的,然后给娜姐诊断的,后来陆陆续续有几个商家出现这样的问题,然后用了这个方案就起来了。因为当我们搜索流量增长的时候,一般是大词排名起来了,大词起来了,转化会下降,同理,流量下降了,那么转化就会比之前高才正常。淘宝无非就可能给你个测试,那ok,我就是真实卖得。你这个傻逼,你自己看。转化就是优质,点击率就是优质。

补充一点,一般3-5天有起色,有2天有起色的,测试了5个店铺了。都回 来了。 这个诊断叫做排他法诊断! 学会思维比较重要,以后学会自己诊断!!!



问:直通车分养起来了,加词进去,第二天分值又掉下来了! 这个该怎么操作?

你这个属于典型的点击率不稳定的因素!            

答:2个方法,

1.简单粗暴的人为干预 ,优点,快,缺点:解决不了本质      

2.重新上车,解决本质。方法2,我单独在讲一次听好了! 方法2,就是今天说的直通车测图的方法!

直通车其实最难的就是前期,前期最难的就是款和图片的把握。款其实也简单,就是转化最好的款,最有可能爆的款去推。也就是说最难的就是图片!

而图片是影响点击率最大的因素,但是影响点击率的因素有很多,所以在上车的时候,我们把影响点击率的因素确定下来,然后首先要确定好什么图,在去推,会事半功倍。                 ok,影响点击率的因素:地域,时间,词,匹配,出价,投放设备,标题,图片!

然后这些因素,设为  a*b*c*d*e*f*g=1 也就说他们是相互影响,比如,你本身图片不错的,但是因为出价低了排名低导致,你的点击率差,地域没有控制好,导致点击率差。等等。  所以不要让其他的因素干扰你的判断!

那么我们最重要的就是,要把控最好控制的因素。  词,简单,选择跟你最相关的词,不用多5个到10个足够。  匹配,都精准。 地域控制最精准的。投放先PC,无线不要开。因为无线的点击率太随机,没有代表性。  然后时间,重点了。因为你要出价到首页,最少第二页的前3的位置,必然出价很高。所以时段这段,投放热门的时段。这样虽然单价高,但是整体的花费低,就跟买家秀一个原理,虽然单价高,但是ROI好。 然后就是不断的测试图片,在测试的时候慢慢放大展现量。当能稳定点击率超过同行的2倍左右,3天的时间。说明图片不错。注意,一定要慢慢加大展现量,加大可以开放地域,可以加大时间,不要加词。然后一定要稳定3天,超过2倍左右。因为后面当你慢慢加词的时候,你的点击率肯定会下来的,所以为了确保你的PPC低,你的点击率一定要超越别人。那么在精准的控制的时候,一定要点击率超高才行!!



问:关于手机标的问题,手机标的核心其实就是PC的点击率和转化率

答:因为手机连数据现在都很难采集全,以PC的数据作为采集对象。

方法:

1.添加2到3个核心关键词,精准匹配,高价把排名做到前面

2.一张搞怪的车图,增加点击率用

3.人为干预收藏,加购,转化率。

Ok,基本手机标就可以出现,万一没有出现,你就重新上计划。



问:辉哥咱们的买家秀如何用到极致

淘宝有3大改变,  1.打击刷单   2.大类目的个性化   3.评价维度的改变!

其实很简单的说,因为流量已经遇到瓶颈了,为了不让流量流失,淘宝需要做好用户体验! 这就是的措施!

那么,买家秀因为是模特本人,所以他们来给你搜索下单的话,你的权重会非常高,且未来给你带来的人群精准,那么在同等的流量基础上,精准的流量自然点击率和转化率比非精准的高。所以这个是个良性循环,在加上他们可以拍照晒图,那么同步提升你的转化率!

然后一个宝贝,正经的玩法,在双11的节骨眼上 不要出现差评! 建议:每天做1单到2单,具体根据自己的淘宝手机端每天能出现多少个评价为准! 加上现在评价的折叠功能出现! 淘宝越来越需要有价值的评价了。本人晒图的话,就是一个真实购买的流程,绝对不是刷单能比拟的!



问:在做单的时候,要考虑咱们的模特平时购买的风格和客单价吗?

答:一切以真实人的轨迹来 越乱越好 记得搞差评!



问:新店没有流量怎么控制转化率

答:不用控制 做了几天之后 自然就会有流量 做了1周之后如果还没有流量,就去听下我分享那个课程!



问:是刷1个爆款,还是刷全店动销?

全店动销 第一个单品买了一单之后,第二天就可以带动另外一个单品 第一个单品买了一单之后,第二天就可以带动另外一个单品! 目的做到:全店动销,店铺产出,UV价值提高!



问:比如  男童毛衣背心 这个词,权重做起来了  男童毛衣背心v领 这个词也要做权重吗? 因为没带起来

答: 你后面的词是长尾词! 前面的词 比后面的词还要大! 为什么要带小词呢 !举个例子: 如果我要做一个关键词如      韩版连衣裙 我可以通过做    韩版蕾丝连衣裙  或者   连衣裙韩版修身 ! 来提升他!!

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参与人数 1亨币 +15 收起 理由
admin + 15 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-11-3 11:32:45 | 显示全部楼层
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
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发表于 2015-11-3 18:16:07 | 显示全部楼层
十分赞同楼主!
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发表于 2015-11-3 19:54:15 | 显示全部楼层
有用,必须顶顶。。。哈哈哈
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发表于 2015-11-7 14:42:34 | 显示全部楼层
兰州烧饼,鉴定完毕!
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发表于 2015-11-14 11:12:58 | 显示全部楼层
支持一下,下面的保持队形!
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发表于 2015-11-30 17:33:47 | 显示全部楼层
楼主是好人!
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发表于 2015-12-8 01:25:08 | 显示全部楼层
这个帖子会火的,鉴定完毕!
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发表于 2016-1-4 10:36:13 | 显示全部楼层
坚持回帖!
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发表于 2016-1-6 05:27:36 | 显示全部楼层
每次看到楼主的帖子都有惊吓!
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