派代网大神干货： 店铺规划其实并不复杂，尤其是模块栏目程序都已经确定好，只需要确定内容就OK了。一个店铺装修规划并不那么简单，事前需要分析大量竞争对手 的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一些帮派丶社区的栏目，而对品 牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏目。
淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。 比如：中小卖家最常用的直通车，又比如大卖家使用的广告投放，另外淘宝的商品搜索排名丶店铺搜索排名，更能带来巨大的精准客户，这需要精心研究淘宝搜索排 名的规则，然后针对性的优化。而淘宝客的使用，按销售分成的模式，为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径，另外淘分享的SNS社区推广，也是巨大的免费 推广形式。需要说明的是，我一直认为：淘宝店铺推广运营是把放在淘宝站内、站外的流量相结合推广。
卖家们要想在淘宝天猫混得更好，该怎样去应对平台的各种挑战和机遇呢？要知道，作为当下网络营销的一大战略渠道要点，无线运营势必会成为淘宝的核心。无线产品搜索权重会更高，对无线搜索及PC搜索排名也有很大的帮助。要做好的战略部署工作，运营重心须得尽快实现转型，以适应无线的发展。
无线端运营思路（一）
1、关键要做好两点：专享、用户体验。
2、做好数据化运营。先做平台的基础搭建，做好基础的转化；其次是优化关联套餐，在客服的配合下，提升客单价；最后拓宽流量来源。
3、运营思路：
侧重老客户：通过提供差异化的服务或者参与感的互动，提高他们的在线时间、粘性和分享的价值。这个尤其是要做好目标客户群，他们周边的朋友也可能是你的潜在消费者，如何利用活动刺激他们去引导周围的朋友呢？设置老客户专享款式、专享价格、专享服务等。
侧重新客户：要给予更低的尝试门槛，以让他们放心下单，不担心你的服务和产品。
商家可以设置手机专享的承诺；降低尝试门槛和风险，让更多的新用户过来尝试。
4、模块建设：
这个要根据不同的定位来划分功能模块，同时要跟下方的自定义栏目进行互补，可以根据无线端的数据进行模块的优化。
建议模块：
手机专享区——方便用户快速找到比PC 端口更便宜的商品。以增加搜索权重，有利于提升点击率；
必买爆款区——转化率和好评最高的产品，以提升转化。
超值搭配区——设置几个超值搭配套餐，更好地提升客单价；
老客户专享——针对老客户做出的特色服务和优惠。提高老客户的粘性；
5、视觉装修：
凸显品牌的个性化和特点；要统一标准化，把视觉的体验落到每一张海报、每一个字体的选择上面去。
无线端运营思路（二）
1.无线端一定要专门做详情页，PC端详情一般比较冗长，那么无线端一定要做到合适手机尺寸丶 简洁易懂，做好用户体验。详情页也要根据转化率丶停留时间等数据去做优化，并且专门的详情页也会 为你的无线端搜索加权的。
2.无线端个性化比较严重。这个大家应该也深有感触的，这是因为大部分人没有删除手机cookie 的习惯。所以说即使第一次浏览没有成交的客户，也是很有潜力的客户。如果有足够的预算，单独开直 通车无线端计划丶结合DMP钻展拉无线流量还是很有必要的。比如****促销类广告对于加收藏丶加购 物车等有品牌认知度的客户比较有效，而卖点型/突出品牌类广告对于新客户比较有效，他们有一句很 经典的广告语：买的不仅仅是面子，更是安全。
3.针对无线流量大，但转化率低的问题，大家一定要学会在手淘上诱导收藏或者加购物车。
4.无线主图不要大范围牛皮癣，会影响权重。
5.无线端普遍客单价要低于PC端，有人说这个原因是因为大部分使用无线端的是年轻人，但我认 为还有个原因就是PC端和无线端的产品权重问题，因为现在同样的关键词去搜索，一般PC端展示的产 品要比无线端价格高一些。比如说好孩子店铺，PC端店铺在1000左右，无线端客单价在600左右。那 么类似的产品线较长的店铺，PC端和无线端主推的产品就要分开。比如说无线端首页的排列，把首页 产品的展示顺序徐按照无线端转化率来。
6.诱导客户加企业微信公众号。这样对于注重服务或者复购率高的一些行业都比较适合。加了微 信公众号以后，可以推送相关专业知识，可以做服务抑或是简单粗暴的营销丶激励客户分享到朋友圈， 这个玩法就比较多了，可以自行脑补。
7.可以针对无线端客户做主题的营销活动，比如说一般周末和晚上无线流量比较大，我们就搞个 无线周末购丶夜场购活动。促销不就是为降价找噱头嘛：我们就是为你们用手机在这个时间段购买的人 群打折，不用剁手，买买买~
8.一定要去开通专门的直通车和钻展的无线计划，因为毕竟无线和PC端的点击率丶转化率差别都 比较大，单独开的话更方便调整出价和观测数据。
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发表于 2015-11-10 09:58:25
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