派代网大神干货： 先上图
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现在人们的时间越来越零碎了，浏览商品的信息是在什么时间点完成的？是在吃饭前？工作中？几个朋友约会中？等电梯？等公交？各种各种零碎的时间，怎样利用好这些时间点呢?淘宝想到了，大的电商团队也早已想到了，其实作为卖家的我们也应该想到，现在以及以后淘宝的主要思路就是如何获取用户更多的零碎时间，在无数个零碎的购物场景里最快速的帮助用户推荐最适合他商品，如果做不到这些，淘宝会被淘汰，如果我们不能够适应，我们也会被淘汰。
在最近1-2年，我一直在研究手淘，并且摸索出一些经验，如果大家对于手淘流量获取感兴趣，看完我以下的思路以及方法，并且耐心执行，相信在通过优化后你的手淘导购流量增加3-5倍不是问题，如果在特别的一些类目做到5W，10W手淘流量也不是什么难事.
大家看下自己的数据后台会发现一个问题，PC端流量已经非常少了，而无线端的流量确在越来越多，比如你一天只有20个左右的PC端流量，但是你却有200个左右的无线端流量。而无线流量会被淘宝如何分配呢？淘宝正在打散掉流量分配到各种导购模块中，看下手淘首页的布局，大家就可以大致看得出目前流量的分布情况。
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目前用户消费习惯在变化，淘宝也在变化。PC流量在变少，手淘流量在增加手淘搜索流量在减少，而手淘APP的精准导购流量在增加。手淘导购流量区别于搜索流量，目前转化没有搜索流量精准，但是流量巨大，后期淘宝的模块流量会越来越大。转化也将越来越精准。
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手淘的导购流量目前包括淘宝头条、有好货、爱逛街、每日首发、以及下面的猜你喜欢 还包括达人淘，目前在手淘首页上占据了如此之多的导购流量展现入口,淘宝搜索流量变少是必然的，如何通过优化去获得更多的流量是以后淘宝的重中之重。
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目前手淘流量分配原则主要是手淘付费流量（直通车（为主） 钻展 淘宝客）带动手淘免费流量（导购流量 搜索流量 分类流量），手淘付费流量与免费流量的互相推送的效果非常的明显，比如你的手淘直通车某些关键词流量点击、转化各方面表现良好，那在手淘的免费流量里（搜索特定关键词）淘宝也会分配你更多的流量，反过来如果你搜索流量点击转化做的比较好，并且有做付费流量的话，淘宝会在导购模块流量里给你分配出更多的免费奖励流量。导购模块流量除了达人推荐，其他都可以看做是淘宝的奖励流量，今天我给大家讲的是怎样获得这部分奖励。其实很简单通过手淘的自然搜索流量以及付费流量 去影响导购模块流量，并且获取这部分流量。
大家也许在问导购流量有什么好处，我可以打个比方如果你现在的搜索流量是500个，通过优化后你的手淘导购流量增加到50000个不是难事，但是流量不会像搜索流量那么精准，转化率肯定没有搜索流量高的（需要注意导购流量的转化率不会影响搜索权重），这还需要大家做好转化。
这次分享的内容是经过近一年的实践所得出的，其实在去年的时候，已经有很多大商家在默默部署操作了。
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通过生意参谋的后台截图可以看到，在所有手淘流量里边，质量最高的流量来自于手淘首页的流量，下面我给大家讲解一下如何让这部分流量持续的增长。下图是通过我们这两年的经验，做的一个流量品质比例的示意图。此图主要是按照收益比来划分，并不是流量大小。
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各种流量的解读解读：
1.猜你喜欢（手淘首页，每日好店 购物车）
猜你喜欢流量在生意参谋后台会显示成为手淘首页的流量，手淘首页，每日好店都属于猜你喜欢的流量，相对其他的导购流量来说 猜你喜欢的流量是非常高的，而且非常的精准，就像我在文章开头所说，按照我的方法操作，从猜你喜欢里获取5W 10W的流量并不是什么难事，所以下边我会跟大家具体介绍这部分流量的引流操作方法。
2.微淘社区流量
微淘社区是目前手淘主推的，流量主要来源于老客户 收藏过店铺的粉丝，这部分流量也是非常精准，流量很大。
目前互动性最强的就是微淘社区，可以拿来直接触达用户，并进行互动。现在的玩法跟之前已经完全不一样了，以后有时间我会整理一下跟大家讲解如何操作。
3.爱逛街
爱逛街推出了专门的独立APP 是买家卖家互动的，大家有机会可以下载了解下。
4.有好货，每日好店，达人淘
这些都与与达人有直接关系的流量，转化率较低。
5.卡卷包，消息推送，分享
这个属于店铺自发的，当然流量非常精准，不过流量较小，大家以后有时间可以研究，这里就不讨论了。
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当用户在用零碎的时间闲逛手淘，首先会对并对某个宝贝感兴趣，然后进行搜索，这是宝贝的第一次展现，获取展现的渠道可能是自然搜索，也可能是直通车，但是也许不会形成成交，在这之后第二次闲逛时，我们的广告就接入了，但是这并不是付费的广告哦，用户也许可以通过猜你喜欢 有好货等等各种导购入口再次了解你的宝贝，并产生购物欲望并形成成交。
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相信通过以上的图表 大家对于猜你喜欢的流量构成就非常清晰了。
猜你喜欢的流量可以分为两大类：
一类是免费流量，之前用户所浏览过的店铺，会出现在猜你喜欢，用户所购买过宝贝的店铺也会出现，最主要的是系统自动推荐，这个约占整体流量的70%，大家都有机会出现到过猜你喜欢的自动推荐里边，只是大家不知道怎样去优化，所以浪费掉这部分流量了。
二类是付费流量，主要是直通车无线定向，手淘首页，以及购物车底部等。 付款页底部最近也许会出现。
看到这里大家也许明白了 该怎样去优化了
对，就是增加曝光，增加重复浏览人数，
那么，如何做到？怎么做呢？
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1.做社区分享 引导买家操作 或者自己用账号操作。
这里讲下如何引导，之前有个朋友是这样做的，大家如果真想做的话可以借鉴下，方法很简单，印宣传页，社区分享送礼品，并教导用户如何操作社区分享。
2.微淘上新
3.引导买家通过QQ 微信 微博等各种渠道进行淘口令分享，
4.找达人分享 5.直通车钻展付费渠道投放
好吧，方法太多了，大家可能眼花了，大家可能会想这样我能操作过来么？ 那我告诉大家一个最有效的办法，就是第一条，你如果精力不够，团队规模较小，就只需要做好第一条就够了，做好了会获得你当前流量的十倍 甚至百倍。
其实去年开始，包括韩都衣舍等一些其他的大品牌做的就是以上这些事情，他们有充沛的资金，团队，以及耐心，做的比我所说的更专业，更细致。为什么要这样做？现在大家的购物场景都是在这些零碎的时间，淘宝再也不是一个上个产品就可以卖货的年代了，也不是一个拼命刷单就可以打造爆款的年代。
用户在利用手机在各种零碎的时间完成购物，怎样利用好这些时间点呢?淘宝在布局在改变，韩都衣舍等一些大商家也在部署操作，也许你认为麻烦而放弃这部分流量，当然可以，但这也就意味着你已经放弃手淘。
现在乃至以后这种领碎化的购物情景会越来越明显，淘宝会逐步改革去适应消费者，而我们必须去适应！！
我们需要做的是通过方法不断的刺激用户分享而获取流量，点击。
而在获取的流量同时，淘宝会给我们增加更多的曝光量，点击量。
进入了这样一个良性的循环，5W 10W的流量会很难么？
如果我们不做呢？同样会进入一个循环。。。
在这里我想告诉大家，只有懂得适应，并且有足够的耐心去实践执行的淘宝商家才能发展。不然在竞争越来越激烈的以后，你只能坐以待毙。
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之前说过，除了用户浏览过的宝贝会出现到猜你喜欢，还有购买过的店铺也会出现到猜你喜欢。
比如：
1 之前购买过此店铺的宝贝，店铺里其他的宝贝也会被猜你喜欢推荐，当然这个宝贝并不一定是同一类型产品，只要是同一类目下的，都会被用户搜索进猜你喜欢。
比如隔壁小明在一周前购买了个衬衫，最近想购买外套，于是进手淘搜索外套，而恰巧之前购买过的店铺有个刚上新的外套，在这时猜你喜欢会给小明优先推荐这件店铺的外套。
思路告诉大家，其实方法大家可以自己挖掘。手淘有很多活动，不要在乎价格，哪怕不赚钱，或者略微赔点，用低客单价的产品报名活动，然后。。然后就是良性循环的第二部，具体如何操作大家自己脑补吧，篇幅有限，在这里不做过多的讲解了。
2.定期上新产品，以一个星期为周期，需要进行一定的付费推广，可以适量做下直通车，并做下收藏以及加购。 3.猜你喜欢会优先推送附近城市的商品。
我们目前的操作思路是， 用低客单价的商品报名一些活动，然后不断的上新一些高客单价的产品，前期进行一定的推广，做好收藏以及加购。
当然沿着我们分析的思路，会有很多种方法，大家有不同的商品当然也会不同的方法，只要思路正确，其他的都不会是问题。
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·1.店铺层级较高店铺活跃值较高，经常上新，动销率高，支付转化率高，支付宝店铺层级在Lv3以上，金牌卖家，综合评分较高。
2.参加过淘宝官方活动，并售罄率较高。 3.在7-15天内单品动销率较高的宝贝。
总体来说系统推荐流量巨大，占猜你喜欢里整体流量的70%，而如何获取系统自动推荐流量需要考虑的综合的因素。
免费猜你喜欢流量获取思路已经讲完了，当然还有付费流量的获取，这个方法相对更加暴力一些，如果大家感兴趣，我会抽时间给大家整理出来。
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发表于 2015-11-14 20:01:12
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