电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 38883|回复: 261

[运营相关] 小卖家双十一也能出货一千多单中高档女装的启示

[复制链接]
发表于 2015-11-15 19:21:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:

今年绝大多数女装同行没有生意,特别是双十一光棍节前半个月更是没有生意,我还以为少量刷多款爆款的方法是错误的,结果坚持这个运作方法的小卖家的生意光棍节大范围的爆发了.和去年光棍节相比,生意不错的都好于去年光棍节2到5倍,我邻居朋友的最好成绩是:夫妻小网店光棍节一天出货一千多单中高档女装.但是我认识的90%的女装卖家哪怕去年光棍节卖几百单的,今年光棍节却没有什么生意.一切都是淘宝搜索规则改变造成的市场后果.大幅度下降销量权重,点击率权重上扬,直通车的点击和销量变成鸡肋.这会造成什么样的市场后果?


自产自销或者坚持自己产生作小批发的大多生意下降到接近零.这是因为小而美的生产和摄影,由于衣服款式少,很难出大爆款,就算你的衣服再好,一般也是小爆款图片,大爆款图片是可遇不可求的事情,当然新款大爆款的点击率是明显好于小爆款图片的.但是对于一个批发市场来说:几千或者几万款新款图片每年总会出几款大爆款.也就是说:坚持自己摄影图片的,今年应该是大范围亏损.跟爆款,哪个爆款运作哪个,是今年唯一选择.运作4到7款以上的小卖家,今年想不发财都难.


直通车,虽然出现过一个访客作几个点击计算,直通车价格下降几倍,却没有变成常态.也就是说现在的直通车和刷多款爆款比起来还是如同鸡肋而已.当然,大家都希望相同成本之下,直通车带来的生意和刷能够接近,毕竟刷太消耗人力和资金了.我想,淘宝更希望大家把刷的成本改成直通车投入,这应该就是淘宝未来的变化方向.毕竟一元直通车一个访客算5个点击率,每个点击2毛钱.会让自产自销有利润优势的小爆款顶死容易价格战的大爆款的.

市场逼着所有的淘宝卖家全部转向大爆款,那创造大爆款的成本会大幅度上升,毕竟一般来说99%的新款无法成为大爆款,那批发市场新款大面积的亏损已经是不争的事实了.新的大爆款一出现,1到2周出现仿爆款的生产就不可避免了,无数个货源生产那几款大爆款,价格战是唯一的结果.同样的图片将再现高中低档不同质量的衣服又会在淘宝再次发扬光大,这个恶性循环已经在导致货源大范围的死亡了.


大范围的大爆款价格战导致批发和零售的利润会大幅度下降,更没有人直通车了,也打击了货源开发新款的热情.刷十款爆款中高档外套到50笔也一般需要月3千到6千元刷的佣金和空包费用,淘宝普通小卖家都能承担这个成本.刷50笔一般是不需要什么直通车掩护的.在目前淘宝政策不变的前提下,卖家越来越多的人明白这样道理,直通车大范围亏损或者降价可以预见.


我明显感觉到今年这个淘宝改变搜索规则,是从元宵节到现在差不多十个月了,分析周围同行的赚钱亏钱的淘宝运作方法,现在是很容易得出正确的淘宝中高档女装赚钱方法的.不过,我觉得淘宝目前的市场规则是不利于广大卖家和市场的,也是不利于淘宝自身利益的.淘宝政策的改变应该是马云啥时候能明白而已.下一步淘宝变化是什么?如何第一时间完美的运作适应淘宝的赚钱方法,别人也许还没有明白是怎么回事的时候,你就赚钱一堆了:这才是淘宝小卖家的赚钱之道.


派友问我,现在不直通车或者开8毛钱羽绒服直通车也属于没有开直通车,刷的销量,我具体回答一下:我们是单价400元以上的中高档女装.以下销量都是家庭小网店.能刷更多款的是钱多发更多刷的任务而已,刷不降权就是正确的,没有讲究.关键还是人脉知道更多的大爆款,你今天能卖掉一款20件羽绒服,你一天赚钱3000元以上,你自然激动的告诉你的熟人:这就叫做跟大爆款.


一款爆款50笔每天200到400访客,3款就能每天400访客以上.

刷3款爆款各50笔以上,光棍节卖掉70单女装.

刷4款爆款各50笔以上,光棍节卖掉100多单女装.

刷7款爆款各50笔以上,光棍节卖掉500多单女装.

刷十多款爆款各50笔以上,光棍节卖掉一千多单女装.


更多派代网大神干货可在本站搜索

评分

参与人数 1亨币 +15 收起 理由
admin + 15 原创精品,刷信誉哪个好有您更精彩!!

查看全部评分

回复

使用道具 举报

发表于 2015-11-15 19:40:56 | 显示全部楼层
太邪乎了吧?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-11-15 19:41:07 | 显示全部楼层
我就搞不明白了,看帖回帖能死人么,居然只有我这么认真的在回帖!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-11-15 19:41:09 | 显示全部楼层
青春不在了,青春痘还在!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-11-15 23:25:00 | 显示全部楼层
有节操!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-11-15 23:41:45 | 显示全部楼层
记得吃药!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-11-16 08:34:44 | 显示全部楼层
这一年啥事没干,光研究楼主的帖子了!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-11-17 09:44:43 | 显示全部楼层
楼主是男的还是女的?
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-11-17 14:07:53 | 显示全部楼层
收藏了,以后可能会用到!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

发表于 2015-12-1 23:40:47 | 显示全部楼层
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
回复 支持 反对

使用道具 评分 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|书啊心语 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2024-3-29 02:14 , Processed in 0.159216 second(s), 30 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表