派代网大神干货： 对于钻展本人砸钱无度，雨过留痕，有一些投放的心得。在这里应许多同行好友的支持与鼓励，与大家分享一下。
对于分享，本人一直都是以问答的形式与各路大虾进行沟通，如今上来派代难免紧张，思绪混乱，如出现语句不顺的状况，请大家，使劲拍！！！
闲话莫多，直插核心，首先说的就是钻展的人群定向，为什么呢，因为前天在群里边被追问很久，又急于开会，没有说完，甚是抱歉！当然不管是讲到哪里，我只讲推广思路，思路明白了操作也就水到渠成，如果听不明白请恶补基础知识。
刚才说起来前两天探讨的拉新问题，有朋友说老板要求拉新，但是每次做效果都好差，然后就犹豫是不是要做下去。关于拉新这个问题，根据每个店铺的不同情况要制定不同的推广策略，但是不管什么样子的策略，最终目的都是为了转化，增加曝光度也是为了转化；一个潜在客户，一般历经认知，意向，行动三个阶段最终转化；影响转化周期和转化效率的因素有很多，广告受众TGI指数越高转化周期越短转化效率越高，当然还牵扯很多运营方面的问题，大家意会一下，现在我们只讲钻展。回到刚才的问题，朋友说的每次做拉新效果都好差，也就是说回报率很低，现在我们想一下如果拉新的是新访客，这个新访客是对店铺没有任何印象的，立即就会购买的几率有多大？不可能你一做拉新计划就给你3点几4点几的回报率，所以要首先在数据里边跳出来，不要执着于某一个点数据，很多数据都是骗人的，都是表象，我们要尽量的挖深一点，才能从根本解决问题。
现在回看刚才说的三个步骤：认知，意向和行动，要一步一步的向前推进，现在很多人的推广思路只能停留在第一个环节上无法推进，甚至到不了第一个环节。不管是DMP还是访客还是其他什么定向，如果你圈定的新访客人群比较大，而预算又不是很多，那么你的广告展示周期永远追不上人群更新快。我们都知道几乎所有的定向人群都是在自动更新的，假如你圈定的人群是100W，每天拉新UV1W，需要100天才能拉进来100W，那么问题来了，这100天你圈定的人群还是一开始那100W么？即便是，你每天拉进来的人群还都只是停留在第一个环节，100天以后对他们重新展示的时候他们还有印象么，是不是又变成了一开始所说的新访客。
如果要推进到第二个环节，圈定的人群一定要跟预算匹配起来，进行周期性的投放，反复定向，吸引访客多次进入店铺浏览形成有效拉新人群。（周期=圈定的人群数/单日点击UV数）
如图所示交集部分就是有效拉新人群，递增趋势： ![]() 随着投放时间推移我们重点关注点从CPC逐渐转移到访客行为变化上边，一开始我们就说过，所有的推广最终目的都是转化，只要有足够的浏览收藏加购那么这就是一个精准的潜在人群，回报率自然就会上升。在访客人群扩容以后我们拉新可能会更依赖于DMP，当然不排除有人群吻合度很高的访客人群，DMP拉新是一个长期的工程，有效人群是一环扣一环的拉进来的，哪怕每天几百块的预算也要进行规划，这样店铺轨迹标签才会越滚越大。理论基础就是人群拆分各个击破。
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发表于 2015-11-20 18:18:37
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