|
今天还是一样，继续分享有关营销和人性的秘诀，11月16日在广州智多星第6期内训现场，我清晰的记得有一位智会家人向我提的一个问题“智多星老师，什么是人性的秘诀？”
人性其实都源于我们的生活，我们每天都在经历，发生在每一个人身上，是有规律，有系统规则的，我们做营销不能逆人性，必须都顺从人性，否则将无法前行。
ok，不扯那些了，如果你一直关注智多星，也就是我，那么你一定会慢慢感受到人性在我们方方面面的重要性，不管是做淘宝，还是微信，还是营销。
废话不多说，我们继续分享今天的主题，以旧换新这个词，我相信你并不陌生，已经在中国运行了很多年，我不知道是谁发明的，但是这里面的确隐藏着不为人知的赚钱秘诀。
今天，不错，就是今天，我将为你解开这道神秘的面纱，让你体验一下毛过悚然的感觉，呵呵！！先上几张图片： ![]()
![]()
以旧换新，在我们生活中大部分有这样的一些产品，例如：电视剧，电饭锅，空调，洗衣机什么的，我们今天就拿“电饭锅”来举例吧。
你知道为什么商家要以旧换新吗？你第一时间会联想到什么呢？为什么那么多人都拿去换？这背后的驱动力是什么？商家这样做的目的又是什么？难道他们傻？
这背后商家，到底隐藏了多少不为人知的秘密
秘诀一：让你感觉占了大便宜；
如果你家附近出现了这样的摊位，当你第一眼看到“以旧换新”的时候，你的第一条件反射是什么？是不是感觉已经占了便宜的感觉？你会觉得，哇！用旧的电饭锅来换新的电饭锅！大棒了，划算，回去把家里的电饭锅拿来换一个。
你用旧的锅去把人家新的锅换回家，谁不乐意呢？是不是有一种冲动想换了？
你的第一个感觉已经对商家有一个比较好的印象了，感觉商家是对你好，而不是只想赚你的钱，起码是赚的良心钱。你的感觉呢？
人总是有个梦想，如果我的东西用旧了，随时可以换一个新的继续用多好呀，呵呵！
秘诀二：让你把家里的锅拿来送给他；
其实以旧换新的目的，就是强行加速产品的死亡周期，因为现在经济高速发展，但是有些产品本身就寿命很长，1-2年才换一个，这样使得这些产品的厂家很蛋疼，因为东西卖不掉。
说真的，这一步很关键，如果你不是把旧锅拿来换，你还是不会买的！为什么呢？因为旧锅还能用嘛（搞不好你的锅也没用多久，但人都想要更新的），可是你舍不得丢到垃圾桶吧？
既然你家里有锅，你当然就不需要买新锅！既然这样，商家怎么能卖掉新锅呢？所以商家就想到了，先把你家的旧锅想办法处理了！这招就太厉害了！因为把你家的旧锅送给商家，商家还能把锅卖给你！
商家就用这种以旧锅换新锅的方法！一个旧锅抵40元，然后你补价格买！你不是去换新锅，其实你上当了……
秘诀三：你感觉不到是在卖，而是在换；
比如商家售价200元，你的旧锅可以当40元使用，你要花160元换了一口新锅。很多人会觉得说，我用旧锅去换新锅，而不是去买。有没有感觉销售的味道没有了。你会觉得没有这种感觉？
呵呵呵，聊到这里，你开始觉悟了吧……
可是，上面说的有点复杂了，我直接用一句话概括吧，这样你会更容易理解.
相当于每件 优惠减价40元
以旧换新这只是表象，真正的目的就是让利40元，和平时的打折没有任何的区别，只是换了一个说法……
可是，说到这里你已经明白了大部分的道理，但是还没有完，真相是事实上商家一点都没有优惠！
你会不会觉得说不可能吧？已经优惠40元了呀！商家给新锅的时候减掉40元了，为什么说没优惠呢？
你想想，你不是把一口旧锅送给商家了吗？商家不但把产品卖给了你，还得到了你家的一口锅！这口锅也值钱的，你明白吗？
真实答案是商家什么都没有优惠！
呵呵呵……你是不是明白了？商家就是换了一种做法，换了一种说法，就把产品大卖了，可是你还以为自己占了便宜……
甚至有的商家玩“以旧换新”是这样干的，本来产品卖100元，然后把产品标价200元，然后你拿你自己的旧东西过来抵100元，然后补100元，把新东西换回去，其实什么优惠都没有，但是东西卖了，换的人还很高兴，呵呵！
还有一个细节，不知道你有没有注意到。商家在地上放了一大堆的旧锅，你知道这里的作用吗？这就是客户的见证！
你想想，当你走在街上看到这些堆成小山一样的旧锅，其实你已经不需要太多的思考了，很自然地就会想到：这么多人换啊，一定很划算吧！你就被自我说服了，我们已经在潜意识里被触动了。
| 
发表于 2015-11-25 19:12:22
收藏
评分
