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前不久的广州线下交流会上，我给现场的70位家人分享了一个人性的秘诀“意识前瞻”，如果你才刚刚关注智多星，估计你没有听过这个词，因为这个是我经过几十次实操测试出来的一个秘诀，可以应用在淘宝、设计、营销等等领域。
这个秘诀来源于最早学习NLP的时候，大脑本身具有提前预判性，只是我们自己的意识不会去注意这个细节，因为感觉理所应当，例如：你走进一家餐厅吃饭，大脑就认为一定有饭吃，大部分情况下都是如此，真的有饭吃，偶尔碰到进去没有饭，只有馒头的时候，那一瞬间会感觉有些不对劲，不舒服，但是我们不怎么在乎这个不舒服是如何产生的。
其实就是得到的结果，与大脑本身的预判产生了冲突，所以
OK，我说的有点复杂，我简单用一句话了表述这个意思吧，那就是
“人们总以为外面的和里面一样”
什么意思，我举例一个简单的比方，就在今年的派头年会上，主办方给前面一排的邀请嘉宾送了一些礼物，其中有几瓶易拉罐，很多嘉宾拿到第一瞬间，很下意识的拉开了，瞬间发生了一些骚动，你知道为什么吗？
因为易拉罐里不是水，而是大米。
你理解什么意思吗？所有人拿到这个东西，不会先去看瓶子上面的字，而是下意识的认为这是某种新的饮料，所以直接拉开准备喝的时候，竟然发现里面是大米。
为什么会发生这个情况，原因很简单，我们认为易拉罐里就应该是饮料汽水，但是结果跟我们意识前瞻不同的时候，就会产生冲突。
看到这里，你估计还感觉我是在讲废话，呵呵！因为你不能联想到这个每天都发生在我们身边的，再普通不过的事情能有什么用？毫不客气的告诉你，他的作用巨大，只要你掌握了控制它的秘诀，就可以帮助你实现很多意向不到的收获。
1、意识前瞻的反向应用；
我记得我把这个秘诀第一次使用在文章的时候，是在7月份，12个小时6000多人浏览，1200人自动转发，新增粉丝780人，1000人报名YY课程，不错，那是一次YY公益课程的报名文章。
但是之前没有使用这套方法的时候，搞YY公益课程是很费劲的一件事情，测试之后总结原因，为什么效果会有这样巨大差异呢？
原因很简单，不是因为公益课程内容质量的问题，而是因为打开看的人不多，为什么呢？你看看下面两个标题你就懂了：
① 智会：第四期线上电商公益课程【火热报名中】
② 90%的人打爆款都以失败告终，我们提供破解之道。
这两个标题，你感觉哪个打开率会更高点，读到标题的第一瞬间，你联想到的是什么？
第一个标题，你读的时候，就认为这个是谁弄了一个课程报名帖，也就是说在你还没有打开这篇文章的时候，你已经知道这个文章的目的了，就是拉你去听课，现在课太多了，可能你对培训失去了信心，或者你认为免费的没有好货，或者你还认为估计是什么坑爹的广告，等等，因为毕竟现在一个做电商的商家，会被五花八门的培训机构洗劫过N次，对吧！呵呵！
所以第一个标题，很多人看了并没有打开，不打开何来报名，何来转发，对吗？
那么我们再看看第二个标题，你会是什么感觉？不错，你下意识的认为这是一篇“干货”分享文章，应该是有个家伙总结了一套打爆款的方法，可以帮助我少走弯路，我得要看看。
自然轻松的，不加思索的就点击打开了。
OK，你悟到没有，这个过程很短暂，可能只有0.01秒的时间，如果我们把一篇文章必做一个我们实物可见的产品，那么标题就是外在，文章正文就是内在，人们是通过外在而来判断内在的，因为“人们总以为外面的和里面一样”，请记住这个要诀；
为什么说这个是“意识前瞻”的反向应用呢？到底很简单，因为读者在打开这篇文章的第一瞬间，他的大脑意识前瞻是认为有个家伙要分享一个打爆款的干货，但事实我的目的是要让他报名一个YY课程。
读者意识前瞻的内容，和最后文章要做的事情是不同时，我就叫他反向应用；
但是你一定要注意，我并不是让你一打开，就说我要举办一个课程，然后让你报名，这样是没有用的，因为99%的人都会跳失，为什么？因为你会感觉被骗了。
那么如何解决呢？这里牵涉到第二个秘诀，那就是：
“人们经常忘记自己最初的目的”
这个秘诀配合上“意识前瞻”的反向应用才会产生巨大的威力，但是由于时间的关系，我在这篇文章里暂时不能向你分享，如果你足够细致，你认真思考上面一句话的意思，估计你可以悟出来。
2、意识前瞻的正向应用；
在此之前，我分享过一招专利直通车技术，不刷单，不刷点击，不调整出价，不改变关键词，仅仅是在你的直通车创意图片上加一句文案，点击率瞬间提升5-20倍，这点毫不夸张，因为测试了几十个类目都成功了。
这个技术里面有一点就是意识前瞻的正向应用，我们来看看下面两张图片：
① 隐形文胸聚拢穿法，你会吗？ ![]()
看完这张直通车创意图片，你有什么认知，不管你会不会 隐形文胸的聚拢穿法，但是你一定知道点击这张图片之后出现的页面中，一定会有隐形文胸聚拢穿法的教学，否则图片设计者不会这样问？对吗？不错，创意图片就是外在，宝贝详情就是内在。
点击率瞬间飙升10倍，为什么？因为“人们总以为外面的和里面一样”，你会穿，你也渴望知道他所讲的聚拢穿法跟你知道的是否一样，如果你不会穿，你更要了解，所以打开率提升。
② 选错家具会害了家人，你选对了吗？ ![]()
同上面的道理一样，看到之后，你会很好奇，为什么选错家具会害了家人，难道选错家具会危害人的健康，那如何避免呢？既然这张图片的商家这样问了，那么这个商家必然有说法，或者解决方案，可以帮助我如何避免选错等等。
我们来看看他的点击率提升了多少，后台截图显示，两个创意图片的背景不一样，下面那个创意仅仅是因为多了这句文案，点击率飙升了将近8倍之多。 ![]()
那么这里要注意的一点，就是用户认为“外面的和里面的一样”，那么你一定要顺从他的意识前瞻，就像第一个文胸的案例，用户认为打开之后一定可以看到“聚拢穿法的教学”，如果打开没有看见，我告诉你，用户会失望，感觉你骗了她，然后就会跳失。
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发表于 2015-11-26 09:56:22
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