派代网大神干货: 我一不收你钱,二不要你送东西,我只是写自己几年运营经验,还引起一些人的不满,不喜欢看,认为自己很牛B了,可以直接关闭页面哈。。
直通车只是运营中其中的一环,不要太在意几毛钱卡首屏! 运营的精髓是在最合适的时间做最合适的事情 ~~~
【进入正文。。。。。。。】
第一关:【理论篇】 直通车最终目的是什么? 店铺引流利器? 不对,是引入更多的免费流量。 这个月的目标销售数据,还差100万,5天时间,你们猜能否完成??双十一的货还没发完,目前缺货严重,不敢开直通车,一天靠自然流量卖5万左右。。。 小马哥你骗人,对于新手,直通车就是个烧钱的玩意,我被吭了很多钱了,别忽悠我开直通车好吗?幸幸苦苦一单一单卖的钱,全交给淘宝了。。确实没资金,没好款式,啥都没优势。再牛B的车神都难开好直通车,,巧妇难为无米之炊嘛。。。~~~
牛B的运营+大神级设计+NB的客服+完美的质量+土豪老板= 闭着眼能赚钱。。
运营最关注直通车什么? 点击率,质量得分,PPC/点击单价, ROI投入产出比。。 老板最关注直通车什么? ROI 投入产出比,投100块,能给我卖多少钱。。 马云最关注直通车什么? 你今天投了多少钱。这个月投了多少钱。哈 哈。。
1.直通车也是有权重的? 新店开车,添加关键词,妈的!PC,移动质量分 全是5-6分,,PPC2-3块 还排不到名? 【权重低】 中大卖家开车,新建一个计划: PC,移动质量分 全是9-10分,PPC,1块钱能排到首屏? 【权重高】
2.直通车一夜上双10分方法 有用吗? 他们怎么做到全10分!1毛钱卡首屏的。。一个字刷! 有点用,但是只是做一下车子的权重而已, 后期还是靠直通车创意图片。。 所以大神的双10分截图不用太在意,找QT,Q群,YY上刷关键词点击的大把。。
第二关:【倒庄,侧方停车篇】直通车点击率怎么破? 好的点击率是最基础 点击率永远都是 图片问题吗? 改了又改,美工都烦透了运营,运营跟美工经常吵架,最后还是0.3%的点击率,怎么办啊?
个人认为:点击率的影响因素,,,所以测款的重要性,直接影响后面的打爆单品。 图片问题,占60% 款式问题,占20% 价格因素, 占10% 位置因素,占10%
不测款就开车,要么早就有同行 同款开始爆了,要么就是SB。、实话。。 创意图怎么做,跟同行不一样,突出你的优势,。价格,销量,促销,都可以做上去。。 创意图最好放2张,前期开轮播, 测试了1-3天, 哪个点击率好,用哪张图然后马上开优选。。 再去做几张点击率好的图,开轮播测,经常观察。。。。
第三关:【路考篇】 当你的质量得分都能达到8-9分,或者10分,并且,加购率,收藏率都很不错的情况下。 中小卖家在你的资金能控制的范围内,做个预算,弄个日限额!现在可以添加更多的关键词, 做到可控,每日关注时时花费,点击率和ROI!
打爆款期间,展现量一定不能比前一天少,否则直通车权重会下降! 谨记! 所以不能今天烧1000元。明天烧200,后天烧300 烧要有目的性的烧, 今天200.明天300,后天500,实时根据排名下调 PPC,点击花费。。
第四关:【理论篇】 连续3-7天不断的把某个大词,热词或精准词卡到首屏或第二页位置,只要点击率和转化跟得上,免费流量会一天比一天多, 实战出来的经验! 前期不给淘宝钱挣, 不会给你免费流量免费流量越来越多,这个时候,直通车要开始降低直通车花费,不能一昧的烧! 后期靠免费流量赚钱。。
第五关:【上高速公路开车】 直通车定向的重要性! 到你的关键词质量得分全10分,能转化的词都加完了,店铺推广的计划也开起来了。, 下面就要开定向,加大马力,火力全开!!!让爆款更爆,秒杀同行!!冲击销量第一。 第一个定向计划 第二个定向计划 第三个定向计划 定向计划怎么开!怎么出价! 定向必须要你的整个车子的权重很高,关键词计划质量分很高,点击量比较多,才去开,不然开了没多大用!
定向第一,先入池!,就是先出高价,一般建议比关键词出价高50-100% !
为啥出那么高? 因为平均点击花费不高,。。
定向前期也要时时关注点击率,,,点击率不好情况下,敢紧暂停,换创意图, 点击率好的情况下,可以开足马力。。获取更多的流量。。
定向计划要不要与关键词计划分开, 一般建议分开做,好关注,不过我可以做到不分开,直接放在一起,。因为我天天关注直通车。。。
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