派代网大神干货： 第二篇更新如约而至，希望能给大家更多的推广思路，获得真实有效的理论基础。
第一篇详见：钻展漫谈：深度剖析颠覆你的推广思路
第一篇讲了新访客拉取沉淀的思路，虽然没有人气爆棚但仍然超出我的预想，受宠若惊，近期一直忙于双十一的复盘工作，只能断断续续的写贴，改了又改，生怕语言组织不好无法清晰表达自己的想法。希望大家沉住气慢慢谈，因为每一个点都可以深挖下去。
这篇我们从上一篇的内容延伸下去，我先简单的介绍一下，首先我本人并不是一个数据控，单纯改善某项数据的帖子可以开贴另讲；做好钻展是一个长期的工程，推广流量七分靠养，三分靠调，账户健康远比任何一项数据惊人更加的有意义。上一篇讲到一个拉新的问题，根据每个店铺的不同情况要制定不同的推广策略，其实即便是同一个店铺，在不同的营销时段都要做与之相对应的规划。
打个比方，假定一个店铺的日均UV10W，日钻展推广费用5K，老板还要求拉新，怎么做？我们再回忆一下，拉新的最终目的是？对头，转化。如果没有这个趋向哪怕1分钱一个UV那也不要，长期会造成店铺人群构成不健康，对定向产生极大的困惑。10W访客，假定转化率20%，当然这是扯淡，那么剩下的8W访客，就这样轻易的放走了么？而与此同时你的预算只有5000块，那还拉个毛线，把你的新访客沉淀下来，把你的行为访客转化掉，哪一项不比放上一堆访客日复一日的投到天荒地老更加有意义。
既然说到意义，那我们就不妨加深一下，讲一个意义更深的。 刚才一直在强调一个词：健康。可能大家会困惑，ROI做爆表，他好我也好，还有比这更健康的么？其实不然，我再打一个比方，假设店铺是一个家庭，推广是子女，如果家庭贫困销售不好，子女要很费力的扶持整个家庭；同样如果家庭强大，子女可以轻松的依附于家庭的强大。相信大家都有过这个感受，在预算可控的情况下，依附于店铺的高销售ROI很容易就上去了。问题来了，ROI越高对店铺的销售提升越大么？即便是提升，能有多少占比？假如回报率最高的人群没有持续的定向，他们转化量会降低么？不用说，当然会。你的推广带来的正式降低的这一部分成交。这个量相信大家会有办法估量出来，所以说ROI爆表不一定是健康，相反有可能是病态。健康是最终呈现在数据上的，但是根本在于长期的规划调整。
店铺访客可粗略的分为老成交客户，意向成交客户，新访问客户；老成交客户又可分为沉寂客户与活动客户，意向成交客户又可以分为初期意向客户与行动客户，新访客又可分为跳失客户与沉淀客户；沉寂客户又可分为长期沉寂客户与短期沉寂客户，活动客户又可分为浅行为客户与深行为客户层层细化。。。。我就分解到这，想必大家已经明白，DMP，可以把我们的人群一层一层的分割；我说这么啰嗦是为了强调，在日常我们可以把人群分的很细（上面所说人群名称不要与DMP标签对号入座）；通过DMP分层的人群投放，我们就可以知道店铺沉淀客户进一步行为的行动率，可以知道顾客行为到了哪一步转化率最高，可以知道顾客沉寂多久复购率最高，同样可以知道什么样的人群不会转化。根据数据反馈我们可以合理规划人群，让推广变成一滩活水，流量源源不断的涌进来，把需要的沉淀下来，不需要的放走，这样才能创造一个数据健康的推广账户。理论基础就是，最需要的才是最好的。
本来这个贴是要想要先说点其他的，但是写着写着就写到这个话题了，我想来是迫切的想和大家在这个想法达成共识，希望能让更多的不在工作一线的管理者看到对推广有一个新的认识，第一篇的时候有许多朋友告诉我如果能把数据贴上去的话就更好了；我解释一下，我本人是一个行动十分懒惰的人，从来没有想过会有一天码字写贴，纯属是想要跟大家有更多的交流，所以并没有准备。
这一次给大家贴图分享一个圈定人群的思路： ![]()
对于拉新这件事情本人还是比较热衷的。 ![]()
这个图可以看到每一个人群覆盖量都不大，都是通过标签组合层层筛选出来的，应和我第一篇里边说到的人群拆分，但是投放时要尽量把投放人群的交集做小。 ![]()
（由于没有经过老板同意所以不敢贸然贴出店铺名称） 对于访客行为的把握，可以类似于这样组合标签，然后根据数据断定多少频次的何种行为会有造成什么样的动作。这个只是举例，大家完全可以根据自己的店铺人群基数来做人群组合，。我去找一个最近的投放数据贴出来。 ![]()
这个人群对于我们来说，预热期间加购的效果明显要好。也就是频次5行为浏览动作加购。
在推广运营这条路上希望大家不要被设定的框框所局限，如果可以多站的高一点思考问题，同时本着共享的精神多多交流。
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发表于 2015-11-28 09:20:05
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