2015年直通车最新技巧从小白到车神的完美蜕变》—第六篇：直通车养词

老单

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一、如何分析直通车的权重的变化？

1）优化中心：如何去判断整体权重实在增长还是在下降的，之前我们说过可以通过展现量的增长还是下降去判断，那么也可以通过优化中心区判断。这个是看趋势的。

通过优化中心我们可以看到最近那些词的质量分在增长，那些词的质量分在下降，间接也可以看出我们的整体权重是在上升还是下降，如果在这里看到10分和9分的词在增长，而其他的词在下降，就说明我们的整体权重也是在增长的，因为质量分高的词越来越多，字两分低的词越来越少。

2）关键词的数据

看完整体趋势的，我们还要看一下每个关键词的变化

点击查看报表，就可以看见这个关键词近期的情况，当给你100个展现的时候你是2个点击点击率是2%，当给你87个展现的时候你还是2个点击，可是点击率高了变成了2.3%，再看第三天展现会增加，变成了120个展现，可是点击率却下降了，到第四天，展现还会再降低，这就说明了，当你的点击率在不断增加的时候你的展现也就会不断增加，权重就会增加，点击率在不断下降的时候，展现也会不断的下降，权重就会下降。

其次当你的展现和点击率都很OK，但是质量得分还是不高的话，就要看你的转化，是否跟得上了，如果转化跟不上也会影响质量得分的增长。

二、提高质量分的方法

现在也很多人再讲如何提高质量得分，所有的方法都是要提高点击率，这是因为点击率是影响质量得分的最大的因素，那影响点击率的也就是创意效果，从上图可以看出，我们上边也说了，质量得分是通过实时点击率涨起来的。

其次就是相关性，相关性指的就是宝贝的推广标题，只要你的推广标题做得好，他的相关性会占到四分之一左右。

在然后是我们的基础分值，也就是历史账户权重和千人千面，最早的直通车千人千面的音箱因素会比较小，但是今天品均每个页面可以达到百分之三、四十，也就是说在百分之四十左右的人在搜索关键词的时候，被展现的宝贝是有个性化的。

1、提高质量得分的相关性：

类目相关：就是要把宝贝放对类目，比如说“孕妇连衣裙”，通过流量解析可以看到她的第一和第二展现类目都是母婴，第三展现类目才是连衣裙，有很多人会大意把它放到连衣裙的类目里边，放错类目的产品的质量得分最多只有2分。

属性相关：要看你投放的宝贝关键词和你你投放的宝贝的属性是否一致，比如说在投放美式乡村家具的时候，美式乡村家具在上架的时候有两个属性，一个是地中海风格，另一种是乡村风格，看起来是一样的产品，如果你选错的属性，后期的质量分最多也就是6、7分，不会有好的增长。

文本相关性：也就是把我们要推广的关键词，加到我们的标题当中去，一般情况下在做测试的时候，要做两个创意标题，在你加的关键词中可能一个创意标题包含不了，就可以把关键词加到第二个创意标题里边，这样你所有的关键词的文本相关就做好了。

2、减去地域报表当中，展现量不较大，点击率比较差的区域

这是我们直通车报表当中的地域报表，可以看出北京地区是展现量最大的，但是点击率却是最差的，当我们去掉北京地区，我们看一下会是什么样的，也就是图上的这个式子，（我的总点击量-北京的点击量在）/（总展现量-北京的展现量）我的点击率就会变成0.65%直接提高了2个百分点，这就是为什么我们要去掉点击率查的区域。

3、新建计划，加少量的高质量分

4、新宝贝，选择加入历史最优计划

比如以上两个计划，第一个计划，10分的占比站到了50%，而第二个计划，7分—10分，几乎就没有占比，这个时候你会选择那个计划去投放你要推广的新宝贝？当然是第一个吧。

5、开通搜索人群，开通溢价

通过提高搜索人群的提高溢价，来提高它的整体点击率，因为搜索人群相当于精准投放，他都是看过你的宝贝的，来过你的店铺、浏览未购物或者说购物过、收藏过或者加购过你的宝贝的这些访客，所以搜索人群的点击率本来就高，这样的话，当你提高溢价的出价，通过溢价来提高你的平均点击率，你会发现你的整体的平均点击率会上升。

操作方法：

6、如果有品牌，使用品牌词作为选词核心词

品牌词匹配算法优化以上线，店铺添加您自有品牌关键词及自有品牌相关词，其质量分相比其他店铺添加会更有优势，建议多添加自有品牌及其相关词，以获得更多流量。

7、提高无线端的折扣比例

如果PC端无法很好的去提升点击率，则可以通过无线端来下手，无线端的点击率可以影响PC端的点击率，这样会把你整体的点击率带起来，比如说PC端的点击率只有1.2，而无线端的有2.8，这样品均点击率还有2呢，这样无线端的点击率可以把整体点击率提高。

8、利用非相关热点图迅速提升点击率

（1）强迫症图片

（1）纯文字形式的

（1）搞笑类型的

（1）黄色暴力的

前两天用一张这样的图片，迅速提高点击率后马上换图。

平时注意收几，在网络上看到有意思的图，不要一笑而过，想想能否为你所用

（1）抓住热点话题，比如说前短时间的优衣库，图片可以用来提高点击，但是切记，当点击率起来后立马换图，可能半天就可以了。

9、合理分析折扣，把钱留到该花的地方

从这张图中我们可以看到，在凌晨的0点和1点点击率是最高的，虽然他的展现不高。你要查看你的计划是在那个时间段点击率比较高，知道重点投放的时间段，如何操作？打开实时点击，就可看到，你的计划在什么时间点击率高了。

大家会发现，PC和无线的点击率高的时间点会有所不同，所以通过这个可以按照不同的平台设置不同的重点投放时间。

操作方法：

10、防止“开翻”计划

（1）直通车换季：之前推T恤，过季之后不要马上就上羽绒服，要清空宝贝，暂停15天以后，在添加新的宝贝。

（2）直通车时常暂停：开车是不要断断续续，开开停停

（3）当你的直通车权重开始下降，质量分从10分掉到5分，就不要再操作了，跟不要添加新宝贝，清空计划，搁置一段时间。

谢谢大家关注，因为我们是连载文章。。后续会和大家一起分享更多关于直通车实操经验的总结，欢迎一起探讨交流。下次会跟大家分享关直通车快速提权的一些技巧，一定要随时关注。

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共同呼吸

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