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派代网大神干货： 我觉得对中小卖家朋友有帮助，看到你们都赚钱了，我也同样的很开心。。 ![]()
最接地气运营实战法则，让你运营思维更全面，附降龙十八掌 17式。。。 【小马哥语录1】：直通车只是运营中的一环，不要每天去研究几毛钱卡首屏。 【小马哥语录2】：当你还没有对手强大时，先虚心去跟他们学习。 【小马哥语录3】：有多大本事就做多少业绩，不要盲目自信，夸大，装逼。 【小马哥语录4】：做电商之前，先反问自己有什么实力去跟对手竞争。你有什么优势？ 【小马哥语录5】：运营要有明确的思路与计划，落地方案一定要快，准，狠。 【小马哥语录6】：电商最重要的四环，依次排序是产品，视觉，运营，客服，缺一不可。 【小马哥语录7】：电商需要回归产品本质，没有好的产品，先不要开刷！开车！这叫烧钱！ 【小马哥语录8】：运营每天需要反思店铺，我们哪还不够完善。然后立即执行落地方案。 【小马哥语录9】：运营先要学会与你老板沟通，以你的业绩来得到他的认可，充分信任。 【小马哥语录10】：开车前不测款，要么是土豪，要么已有同行卖爆了，要么就是个傻逼。 【小马哥语录11】：一流的老板，放权部下去干，二流老板，我跟着一起干，三流老板，你干什么，先得经过我的批准。 【小马哥语录12】：所谓圈子，资源都是衍生品，最重要的是提高自己内炼，自己是梧桐，凤凰才来栖，自己是大海，百川才来聚。只有到了那个层次，才有相应圈子，而不是倒过来。。 【小马哥语录13】：牛逼大神都是从 傻逼→苦逼→牛逼 的过程。台上三分钟，台下十年功！！ 【小马哥语录14】：直通车真的很简单！ 好产品+好创意图+好思路+钱！爆款手到擒来！ 【小马哥语录15】：尸无阿 刷！现在是非常难控制的东西，只有真实交易数据才能做到掌控！ 【小马哥语录16】：不敢花钱的运营一定不是好运营，因为他没有领悟一个道理，短时间亏钱比长时间不挣钱要快乐的多！ 【小马哥语录17】：大卖家考虑怎么维护老客户，中层卖家，考虑怎么做大，赚更多的钱，小卖家，每天考虑怎么活下来，挣到钱！ （更多原创语录，下次再和你们分享，干货每周都有，慢慢吸收，）
我先祝各位卖家朋友。双12爆卖，大卖！卖到厂家断。。。货，供不应求。。 这几天C店只要打了标的，流量都会涨，有的涨一倍，有会场的卖家甚至几倍自然流量。。 ![]() 这几个流量来源，非常的多，我们店没打标，很受伤啊，，，555555![]() 看看这些上了分会场，打了标的单品流量来源，真TM爽啊。。。
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为什么大卖家双11当天能卖那么多？你以为就双11当天流量大吗？卖的火吗? NO！ 你知道他们背后做了多少推广工作吗？
为什么中小卖家不懂的大促期间如何推广，拉流量进来？所以卖不好？ 双11全球狂欢节，预热是10天，1-10号。。双12是5天，7-11号，
在此期间，大商家是基本上不怎么卖货的，就看加购物车，与收藏率。。为什么他们要这么搞？ 因为会场卖家全是赛马制，所谓赛马制，就是1-10号淘宝搜索系统是根据你的加购物车与收藏来排名的，当然你在预热期间转化也很好，收藏加购又不错，那你的排名会更好。。
大商家推广渠道有：聚划算，淘抢购，淘金币，直通车，钻展，淘客，微淘，微信，微博，网红，短信哄炸，，，1-10号我想大家是不是经常手机接到很多大店的短信，是因为你之前买过他们的产品，所以把你们全部圈定住了，预热期间时不是的给你发。。9号-10号最明显。因为当天发短信ROI效果最好，，，， ![]() 大商家KA：先是运营部定个双11目标销售额。。比如，我们要做100万，好，开始计算， 销售额=流量*转化率*客单价 100万=16.6万访客x20%转化x200元客单价 怎么计算得出的： 比如同行平均 预热加购转化 是20% 乘以 自己店铺的客单价【比如200元】得出结果= 要卖5000件 要卖5000件 20%的加购转化 得出结果= 【25000个加购】
【25000个加购】 需要大概多少访客/UV 比如加购率是15% =大致需要 16.6666万个访客 16.6666万个访客 10天时间怎么带来，。。接下来。。
运营部开个会。。每天需要1.6万个访客，怎么拉流量问题。。 自然流量不算在内：每天根据前一天的流量情况去做推广流量，。，我这里只是举个例子。。 ![]()
直通车手，我负责每天拉 8000个UV， OK，，冲好钱了。。。去执行。。 钻展手，我负责每天拉 5000个UV， OK ，，钱冲值好了，去干吧。。 淘客，我负责每天拉 3000个UV， OK ，去干吧 go ahead~~
加上免费流量，绝对至少做100万以上了!!!流量不够多，还可以准备微博，短信哄炸内容文案，。3号一次， 8号一次，10号二次。 这样一个双11大促 落地方案就这么做完了。。。接下来就是安排美工做活动页面，。。，。 1000万，1个亿，10个亿，只是后面加几个零的问题了。。思路就是这样子。 ![]()
呵呵，当中小卖家你看完，微微一笑，原来是这样子的啊。。。
我是小卖家怎么玩啊？ 直通车，我没钱投啊！！！。。 钻展我没钱投。。 淘客不敢开太高佣金。。。 今年打标加权因素这么大？ 只要你打了标。销量基础有一些，就可以玩。。 好了，小马哥开完会回来更新。。 中大卖家双12一天，假设能赚300万吧！！ 我小卖家玩不起你！你有钱行了吧？ 中小卖家，我一天赚3万，3万我要求不高，总行了吧！！ 小卖家如何与大卖家PK，一定要找到大卖家的短板！！
学习对手的长处，更要狠打对手的短处！！ 大卖家，流量大，订单多，客服服务差，响应时间慢，售后处理速度慢，缺货严重！这都是大商家的最大痛点！ 小卖家要学习大卖家的推广渠道，产品布局，视觉营销。。
俗话说：象能吃老虎，老虎能吃鹿，鹿能吃草，草尼码不要啰嗦了。。。我要攻略啊，别急！ 但是大象是很难踩死蚂蚁的。，一大波蚂蚁可以吃一头象！
中小卖家最大的优势在于服务好！我一天接100个人，响应速度超快，我发货快！售后服务优！ 双12当天就能把所有货发完，天猫有扣点，我C店不用，我比你便宜20-30块钱！
但是小马哥，我店铺都没什么流量，谈何订单啊？ 流量真的很简单！直通车大商家一天烧1万，我烧100块！我不烧大词，热词，全烧精准词，马总肯定给你点流量吧？
今年只要你店铺双12打上了标，加权因素很大，你可以刷加购物车+收藏，把你的主推款，把排名做到手机端首页卡住一天！
附小马哥祖传绝学之，六脉神剑。。。 【小卖家攻略一】优化上下架时间，C店上下架时间影响排名很大？12月12当天流量高峰时间段：零点-2点流量大，上午6点-12点 ，晚上7点-12点 把你的下架时间设置在：12月4号晚上23点，12月5号2点，中午12点 晚上22点，能给你带来很多免费流量。
【小卖家攻略二】预热适当刷加购+收藏很有必要！ 12预热是7号-11号，在此时间段，给你的主推款适当的刷加购+收藏，今年加权因素特别大！
【小卖家攻略三】把优惠券链接放到店铺PC+无线端，能看到的所有角落。 店招，祥情页，搜索页，祥情页左侧。制造火爆噱头，全年最低狂欢盛典！
【小卖家攻略四】7天无理由退换，运费险，公益宝贝，蚂蚁花呗，信用卡，快捷支付，余额宝支付能开通的全部开通！加权啊！
【小卖家攻略五】把你主推款的祥情页，主图，买家秀做的足够漂亮，比天猫还要漂亮！让客户充分冲动购物！
【小卖家攻略六】在你流量还比较少的时候，把询单转化做到极致！争取来一单，杀一个，来2人，杀一双！！
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发表于 2015-12-12 10:18:20
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