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派代网大神干货： 让人充满期待的双12却发生在了周六，小东被这北京忽高忽低的天气也是折磨的够呛，一觉醒来嗓子冒烟了直接，顶着感冒在这里分享我的双12体会，不跑题哈，话说回来即使周六是双12，但是加班加点的公司却真不多。虽然小东也在深处一线的运营推广岗位，但气氛却大大不如双11,。估计广大卖家连几家欢喜几家忧都攀不上了，而是中小卖家集体忧的现象了，为啥嘞？因为今年双12成交太过于乏力，小东想吐槽吐槽，既然双12是针对集市卖家，为何表现如此惨淡呢？
首先，双11活动成交额太过猛烈，严重透支了消费者的资金，可见双11过后很多卖家成交额都非常惨淡，起码需要一周的恢复时间，一个月后到了双12，再看看自己的口袋，想想还是算了吧。
其次，双11，双12已经成为各大电商平台的标配活动，淘宝网打出“1212年度盛典”、京东 “三免一”、苏宁易购 “何止五折”、国美(微博)在线推出 “1212大省节”、当当“1212狂欢嘉年华”……购物平台上的红包、返券、特惠等“双12”活动让你感觉仿佛回到了双十一。这时候消费者不一定非要到淘宝来买东西，更何况双12氛围比双11相差甚远，再加上近期各大网站、央视曝光淘宝卖家刷销量、刷好评，这些事端持续发酵，这也让消费者不那么相信集市卖家了。
还有，双12当日，支付宝竟然又搞了个线下“五折”优惠，在12月12日那天，用户在餐厅用支付宝买单可享受五折或者随机立减的优惠(优惠金额有封顶)。另外，包括家乐福、欧尚、世纪联华、永辉、全家、好邻居、屈臣氏、万宁在内的60个超市和便利店品牌，3万家门店，都将参与今年的支付宝口碑双十二。虽然作为消费者对“口碑”没什么感觉，但是阿里借此一举拿下了线下诸多大型连锁商家。
看完整个淘宝的大势，接下来小东在给你分析分析我们的店铺是怎么玩的吧 今天我们就拿直通车来看吧。 小东也经历了不少双11、双12等一些大活动，对于付费推广（直钻）这一块，就一个想法，每当大促活动来临之际，那ppc就是一路飙升啊，看着点击单价1元..2元..3元小东的心跳简直就破百了。下面小东奉上一组本人店铺的推广数据 ![]()
虽然是ROI不到1，也就是花着钱免费往外送产品啊。但是如果从长远的战略方向来看：
1、占住品牌词位置；2、提高无线端占比；3、对主推产品，进一步提高销量。就是这么简单；钱，该砸就得砸了。 品牌：重视自有品牌培育和营销推广。品牌这个玩意儿看起来很高大上，做起来可是苦的一逼啊，有一部分消费者是特别偏向品牌搜索的，比如手机，很多人会直接搜“苹果手机、小米手机，这部分客户也就是所谓的品牌忠诚客户。 在说说咱们无线端这个事，加强对无线搜索、无线淘客以及其他无线站外流量的研究和投入。其实一直以来大家拼死命地搞直通车，却忽略了别的特别有价值的流量渠道。如果花同样多的时间和金钱，我相信收获一定不比直通车少，也许会更多呢。
销量这一点就更不用说了，有销量必须要有流量，相对销量慢慢提升，权重也就提升起来了。 最后，借用朋友圈一句经典的话送给大家——栽一棵树的最佳时间是10年前，其次就是现在！
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发表于 2015-12-22 09:29:57
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