派代网大神干货：冯振东
12.21这一天到来了，小东又想起了三年前的今天，传说中的“世界末日”2012年12月21日。哈哈一个小玩笑，不知道大家对这种无聊的日子记得的又有多少。北京这几天天气又是红色预警，雾霾天气。不过也好，雾霾将至，北京限行，小东回家又快了一些。
最近年关将至，很多卖家朋友和我说到，最近流量有所下滑，直通车的roi也是一直往下掉，很多掌柜看到自己直通车的数据，投入产出比在一点多，二点多，当他们仔细算过一笔账之后，总结出来一个经验，所有付费推广的工具，投入产出比不到3的，都将是不赚钱的。说到底我们开直通车都是为了赚钱和拉流量的（当然，除去top大店的战略型布局之外），我们这些中小卖家也没有那么多钱去烧，更谈不上什么战略布局了。今天小东要告诉你，想要到高的投产，到底要从哪几点入手?
第一，我们要从自己的产品入手，俗话说：七分产品、三分运营嘛，要抓就从一开始抓。分析产品的几个维度，首先我们的产品要符合市场的走势，包括风格、款式、价格和卖点，把这几点拿捏好，确立好产品的构架，分清引流款、利润款和产品线。那么，我们就可以开始专致的去上车开车了。
第二，就是要优化好我们的内功，从店招、店铺首页到我们的详情页一步一点都要做好，做细致，重要的是要做好产品的定位突出卖点，详情页具有强烈的引导性，能够引导客户从看到产品、了解产品到后面的购买产品一体化。 ![]()
第三，店铺活动，店铺的的优惠，这点便是利用卖家占便宜的心理，其实也是让利给买家的一种行为。比如当用户看到满259减50的情况下，会给人一种白白捡到50元的感觉，或者设置一些店铺红包、手机专享价，这样能够大大加强顾客下单的心理。
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第四，最后一点，也是卖家通常最不常在意，也不会反思的一点，就是客服，一个好的客服，不但能够回答客户问题把产品介绍给客户，而且能够举一反对三，在顾客选择购物时能够直接或间接地给意见达到转化，提高客单价。 ![]()
其实，今天小东分享的也并不是非常干货的只是，相对来说属于比较基础、大众的知识了，就算如此，也有很多卖家常常会忽略这几点。小东在强调一遍从产品自身、店铺内功、店铺活动和客服话术这四点去重点抓，这样你的转化率也会随之提高，让你的ROI不再低于三，就这么简单。详细问题可以关注签名公众号后咨询，更有机会获得直通车免费诊断的机会哦！
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发表于 2015-12-22 18:50:38
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