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[运营相关] 做电商必备的一种精神!!

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发表于 2015-12-27 10:08:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

省而思,思而行

吾日三省吾身,为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?-------《论语学而》

翻译过来的意思就是我每天多次反省自己的言行,替人家谋划的事不尽心尽力吗?和朋友交往不诚心诚意吗?我从老师那里学到的,有没有时时温习、实践呢?”


如果条件可以的话,我们可以每日起来时,盘坐3分钟,思考一下今日该做什么? 怎么做才最有效率,能达到什么样的效果。这样你会发现今天的自己心情是豁然开朗的,做事是目标有目的地。


做电商的我们更加需要自省,需要总结昨天,沉思今天,规划阶段。然后更重要的是坚定的执行。没有执行力再好的设想都是空谈。


前段时间一个新手刚开了一个淘宝店,来问我,店铺没有流量怎么办?

我大概了给他提了几条方法

一:新店新产品淘宝是有流量扶持的,也会打上新品标签,这个可以保证的是展现,不保证点击的

二:新品上架的几天内,要做到是有点击的,这样才会被淘宝判定有潜力的产品,获得更多的扶持,所以为了点击可以无节操的做产品主图

三:可以适当的给店铺代表性的产品刷几单,但必须要走正常的购物注程

四:可以投入少量推广费,只针对某个单品。

五:做产品标题关键词权重


然后一个月过去了,他再次找到我还是问同样的问题,我觉得很奇怪,我上次给的几条方法下来不可能还是老样子,问了原因后,我果断不在回复他的问题。因为上次跟他聊完以后,他还是按照他以前按部就班的做事,对于没有执行力的人来说,或者对我的意见只听不做的人,那我还有必要继续说吗?



经过刚刚过去的双11,双12,以及即将到来的年货节,我们应该重视什么,以及我们不能错过什么?


大家可能都知道,中等以上卖家都非常重视大促前的推广,直通车,钻展,站外投放,铺天而来,哪怕投放的那几天效果很差,但他们依然乐意投放。这个重视重在哪里?


我们来看几张图片吧



这2张图片为最最普通的2个单品的日报表, 红色框中为双12当日大促转化,对比前后日期这2个单品的转化相差5-10倍。

那么问题来了

一:为什么当日的转化有这么高?

二:推广投入除了看得见的产出外,还有哪些隐形的帮助?


我们先来说下推广的重要性跟占比吧,我们搜索任何一个关键词,它的直通车车位是

搜索结果页第一页:豆腐块一个,右侧12个(不包括店铺推广) 下方5个,即18个,而整页显示产品个数是 4*12+12+5=65

那直通车的占比是  18/65= 27%

那淘宝搜索结果页第二页其他的并无变化,变化的是豆腐块有3个直通车位,同时由12排变成11排,那么直通车的位置是20 个,整页产品数是  4*11+12+5=61

那直通车的占比是  20/61=32.7%

这其中的重要性与淘宝付费这块发展方向大家都懂的了吧。


现在来回答第一个疑问吧,当日的转化为何这么高,我们模拟正常的购物流程是,搜索—点击---浏览----搜索—点击—浏览  这样重复进行,有句话总结来讲就是货比三家吧。正因为有这样的跳失,所以平时的转化低,那么电商重要的日子,消费者的购物习惯就改变了吗? 搜索-点击-购买? 答案是NO, 除非是黄金品质白菜价。所以当天的高转化是你3天前或7天前甚至更早所做的推广引进的消费者。我一直都很喜欢这句话,你今天的收获是你以前所努力的结果,你现在的努力决定你以后的样子。


推广除了看得见的实实在大的回报外,还有哪些隐形的功能。譬如,当天花费5千,直接转化销售2W营业额,这2W就是你看得见的。那还有哪些是看不见的呢? 我们先来讨论一下宝贝自然搜索排名的因素:


人气指数就包过,点击率,点击指数,收藏,购物车,还有销量权重,单品转化率,销量递增速度等等,大家有没有发现这些影响单品排名的因素,貌似直通车统统都能挂上钩。那这背后的影响力,是不是不经意的就提升了产品的排名,在大促高流量的时候,搜索排名上升意味着是不是可以引进更多的访客,这访客就是利润。


人要学会看趋势跟着趋势走,就像有句说的,站在风口上就是一头猪也能飞起来。现在消费者用来购物的2大工具是,一个是电脑 一个是手机。即使不通过阿里给出的数据,我们也能通过身边的人,自己的店铺,也可以看得出来,无线的占比节节升高。同时大家都应该碰到了这个问题,就是做推广的时候无线的点击率要远远高出PC的点击率,这个问题不难大家用手机搜一下就知道了,因为直通车推广产品跟自然排位的产品是排列在一起的,重点是按正常手机屏幕来讲(当然了除了土豪超大屏幕手机外)一个页面是4-5个产品,而其中就有一个是直通车产品那占比就是20%-25%。那回归主题,那我们怎么样做好无线端的数据呢?


无线排名的硬性指标包括,宝贝情况主图及标题唯一性,属性匹配,人气指数,转化率恒定,店铺占比,都是影响的一个因素。


这里留一个问题放这里吧,希望大家都踊跃回复,集众人所思,以便后面更好的分享给大家。

问题是:你为你的店铺无线排名有做了什么功夫?


期待大家的回复。



我在这里说下我对于无线视觉营销需要注意的几个点吧。

字体清晰

手机端详情页上的字,最基本的就是清晰可读,字号相对做大。


慎用背景音乐

闲碎时间,休息,公共场所


内链到首页

因操作及界面问题,手机跳失率要高于PC端,在详情加链接到首页,增加访问深度降低跳失率


手机装修配色

主色调要统一,用色不超过3种,注意文字或图片按721配色原则


最后要说的是大家可以不做到吾日三省吾身,但一定要做到每日一省,会总结,会思考,会执行。总结现状,思考根源,执行细节。哪怕是一天或者一周来解决其中一个问题,那么也会有提升的,会脱离现状,成功的人就是比我们多做了被我们常常忽略不以为然的事。


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admin + 30 原创精品,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2015-12-27 21:23:19 | 显示全部楼层
关注一下!
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发表于 2015-12-27 21:23:32 | 显示全部楼层
好无聊啊!
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发表于 2015-12-29 19:14:43 | 显示全部楼层
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
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发表于 2016-1-19 22:25:32 | 显示全部楼层
收藏了,怕楼主删了!
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发表于 2016-2-4 08:17:55 | 显示全部楼层
对我很有帮助!谢谢分享!
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发表于 2016-2-11 18:55:04 | 显示全部楼层
看了这么多帖子,第一次看看到这么有内涵的!
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发表于 2016-2-13 19:26:32 | 显示全部楼层
顶一下,收藏了!
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发表于 2016-2-16 09:47:10 | 显示全部楼层
顶顶更健康!
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发表于 2016-2-17 08:35:36 | 显示全部楼层
我和我的小伙伴都惊呆了!
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