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派代网大神干货： 接下来将会有无限多的实操案例，以及个人经验和看法来分享给大家。干不干，你说了算。（PS：年末事情也不多了~~）。这一次，我是打算以连载的形式分享出来，因为要说的东西实在是太多，又不知从何说起，所以用这种方式，一是为了激励自己写下去，也请广大朋友监督。二是希望让商友们每看完后，会有自己感悟，看法及见解，能学到东西。大家有什么问题也可以给我留言，我会一一解答。但因为老猫我也要上班吃饭，所以更新时间不会像专业的班子来的那么正式，定时更新什么的，请谅解了。（PS：说不定连载到100篇的时候我就能出书了，想想还有点小激动呢~~）
闲话不多说了，下面直接进入正题。 如题，这一次我要说的不是直通车，也不是钻展淘客。这一次将为大家分享的是营销，研究各了种实操技术那么久，个人还是觉得不管是线上还是线下，所有的商道若想爆发都必须经过一场，或者多场的营销。这里我分享的是思路，有没有用处就看个人的造化了。能仔细看我说的这些话的人我敢保证对你是绝对会有启发的。
已经接近年关，这一次我要说的是潜意识营销。希望会对某些特定产品的商家有所帮助。 其实这就是人们在日常生活中的积累和熏陶造成的。不管是人，还是动物，自然界就是如此奇妙。就如母鸡保护小鸡一样，小鸡跟着母鸡不断的发出叽叽声，当小发出叽声的时候，母鸡就会照料并保护他。当小鸡不在发出叽声的时候，母鸡便不会去理睬它，甚至当做异类攻击它。所有生物都有他的一套体系，包括人在内。触发的原因可能是声音？味道？颜色？以及更多。只要我们能找到触发这一条件的钥匙就可以轻而易举达到目的。小时候还看到过一个情况，把其他窝的小鸡换过来，只要小鸡发出叽叽声，母鸡都会照料他。小鸭在没有母鸭的照看下会跟这所有移动东西，哪怕是会吃掉它的狗。甚至更残忍大杜鹃，这里就不科普了，毕竟不是动物世界。
说了这么多，总结的一点就是，根据你产品的人群，找到开启的钥匙你就会事半功倍。 现在有很多人知道这个道理，但是没有用到正途上。比如假货，母鸡是就好比消费者，各式各样的品牌就好比小鸡，很多人就是利用消费者对品牌的潜意识上做文章。明明是麻雀，确发出叽叽声来欺骗母鸡。但是你要知道，麻雀永远是麻雀，即时你装的在像。也很难有更长足的突破。
这样一说好像说远了，其实利用这一种效应成功的案例可以说是数不胜数了。 往小的来说，就例如我们刚刚过去的平安夜，你第一个想到的是什么？很显然，吃苹果，送苹果。但是很多人会说这个苹果跟我没关系，我又不是买苹果的。你要知道，现在的平安夜已经演化成送礼，表达爱意的一个日子。那么为是什么不能是其他东西呢，就在最近一个黄金饰品店，特意退出一款黄金的苹果手链。原本一天才十几单的店铺，在平安夜前几天订单直接翻了10倍。当然，这里需要提醒的是。这种产品一定要更具消费人群来定价。追求这种这节日的大部分为中青年人群。所以根据这一类的人群来设计这一款产品以它的及定价。 ![]() (点击图片看大图哦） 又或者，我们看到红灯笼会想到什么? 元旦，新年。其实可口可乐公司就是这样做的。早在之前圣诞老人并不是只有红白两个颜色，最原始的圣诞老人的原型是乞丐，身上五颜六色的的衣服，背这一个大布袋。而可口可乐公司，利用自己品牌的颜色创造了只有红白色的圣诞老人。当他们把这个形象印在包装上的时候深受人们的喜爱。使得人们看到圣诞老人就会想到可口可乐的产品，甚至看到红白相间的东西都会想到他们。所以我们可以看到，很多品牌包装不管怎么变从始至终主色只有一种或者是包装外形。如洗衣粉，蓝色雕牌，黄色汰渍，我们都已习以为常。 ![]() 做电商一样如此，很多时候消费者甚至不用看商标，按照店铺风格或者模特，就已经知道这是你家的东西了。这是长期的一个过程，但不得不说是非常重要的。所以我们这里首先一定要确定店铺的定位以及风格。找准自己的目标人群，找到触发点的钥匙，给他们一个购买你产品的理由，对产品的卖点进行包装。
所以售卖产品的营销无非分为两种，第一种，根据自身的产品，来发觉对应消费人群。第二种是针对消费人群来做产品。两种的意义基本相同，而后者更具有主动性，而且更容易入手。
如何找到自己店铺的消费人群呢，其实很简单，从淘宝指数开始（shu.taobao.com）。我这里有一个案例大家可以参考一下。店铺是8月份接手，店铺又原本自己的产品，我做的只是在现有的产品上对其卖点进行包装。对购买人群做了更细分的划分，并延伸出了更符合对应人群的产品。 ![]() 首先产品的关键词通过淘宝指数来找到主要消费的人群（之前有数据魔方，现在是生意参谋，都可以找到更细分更准确的行业数据，不过要专业版才行），并对消费人群进行分析，例如年龄段，消费层级，男女比例，职业爱好等等。 ![]() 找到自己产品的人群以后，在根据对应人群，更精细化的把这些人群划分出来，我这里主要是通过年龄段和消费层级来划分人群（不同类目可以通过不同数据来划分）。从该年龄段以及职业，喜好等，来分析消费者为什么要选择这一类的产品。他们购买的意图是什么，购买这一类产品的着重点是什么。了解到消费者的购物意图，我们就拿到了开启他们购买欲的钥匙。然后在根据买家意图的着重点，来包装完善自己的产品。
我这里的购买人群大致分为3个年龄段，18-25,25-30,30-35。第一种为18-25岁，根据行业的数据分析可以得到，这一年龄段的人群购买客单价和消费能力，以及产品的性价比。大部分为30-50元之间，职业喜好都一目然。（如图）（不得不吐槽一句，还是喜欢用之前的数据魔方）。 ![]() ![]()
所以我们这里就很容易分析出这一类人群的喜好，以及消费能力。我这里得到结果是爱好户外运动，旅游，骑行，喜爱时尚潮流的青年人群。同时我们也可以找到这一类人群的搜索偏好。我这里找到的结果是，创意，个性，时尚，明星等等。这里只是简单讲一下，其他年龄段就不一一说明了。所以我们可以通过这一系列的数据来定位产品。确认产品以及定价以后，根据人群在产品拍摄和包装上在下一点功夫。接下来的事情我们只需要点一下就够了。当然这些是需要老板来配合才能完成的。不过我相信只要你把数据摆在那里，没有一个老板不会动摇的。如果你是老板那就简单多了。
当然，还有这种情况，如果你的产品已经确定，暂时没有办法来改变，需要做的同样是针对你现有的产品来分析你产品的对应人群，了解人群的偏好，以及购买点。从而对你现有的产品做调整定价以及拍摄，并在你的产品主图详情中表现出来。很多人问我转化不好怎么办？首先你对你的产品了解吗？你的目标人群选对了吗？
下面给大家出一个问题，假如一个买家进你店铺买东西，购物意图已经明确，你现在有3款产品，客单价分别是高，中，低，三个档次。你会先推荐那一款给买家呢？店铺类目为女装类目。——答案将在下一篇揭晓~。可以回帖并给出你的理由哦~。又或是对我帖子的建议，更或者想看的是操作类的技术贴，也可以满足~~。
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发表于 2015-12-29 10:08:50
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