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[运营相关] 不可思议的营销策略,让倒闭的干洗店起死回生【并赚5000万美元】

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发表于 2016-1-20 20:53:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:

亲爱的朋友,你好!我是智多星,最近一直忙于给弟子们分享营销落地的策略,所以写的文章也少了,今天给你分享一个案例,希望对你能有所启发!


今天谈的是用什么方法,可以让你的客户在极短的时间内大大增加?又有什么方法可以让这些极速增加的客户成为你的终生客户,让他们终生都在为你的企业贡献利润。简单三步就可以做到。我们先从一个美国商人的赚钱故事谈起。





美国有一个利用这个方法年赚5000万美元的商人,可他的团队只有5个人。他是怎么做到的呢?从这个案例中你又能得到什么样的启发?



美国有一名商人,带领着只有5人的小团队,他们在美国专门收购全国各地频临倒闭的干洗店。这名美国商人为什么要去收购那些频临倒闭的干洗店呢?原来他收购了这些干洗店后,能够在短短的1-3个月内让这些频临倒闭的干洗店客源迅速增加。他把这些干洗店的生意做上去以后(客源也稳字了,利润也稳定了),他再把这些原来频临倒闭,通过自己独特的营销方法,变成客户和利润都稳定的干洗店,再高价出售。就是靠着这个方法,每家店他可以赚到50-100万美元,每年他们可以买卖50家干洗店,一年就可以赚取多达5000万美元左右的利润。



这名美国商人是怎样做到的呢?他告诉我们,这些干洗店的用户只要连续3次与干洗衣店的成功互动,那客户有很有可能成为这家干洗店的终生客户。他的秘诀就是如何让客户与干洗店3次互动。客户有了三次成功的互动以后,客户就会形成自己的消费习惯,那他们很大程度上就有可能成为干洗店的终生客户。这样干洗店的用户就会很快起来。他是如何实施这个具体步骤的呢?很简单,他只用了三步。



第一步,他对干洗店周边5公里范围内的居民,实施一次直邮投递。这次直邮的价值主张就是,只要你车箱里面装的下的衣服(不管多少,只要你车箱里面装的下),拿到干洗店来洗,只需要1美金。这是一个很难拒绝的直邮价值主张,因为顾客没有拒绝的顾虑。不管你有多少脏衣服,你只要拿过来,干洗店都只收取1美金。于是,很多人都做出了响应,把自己大量的脏衣服都拿过来洗。



然后,这家干洗店就采取办法,在一天之内把这些衣服都洗干。再由专人给这些客户打电话,告诉他们衣服已经洗好了,让他们来取。



当客户来取衣服的时候,这就是第二次互动。这次互动,干洗店就会给客户第二个价值主张(优惠):10条裤子,10件上衣一起洗只需要10美金。通常,10条裤子,10件上衣一起洗是需要花费30-50美金的。但是,为了不给客户拒绝的机会,这家干洗店只收取10块钱。只不过,它要求这次优惠主张,客户需要在20天内用完,过了这个时间就失效了。



虽然说,第二次优惠相比于第一次的力度要小了很多,但是相比于正常的收费来说,它也是一个很难让人拒绝的价值主张。于是又有80%左右的客户响应了这家干洗店的第二次价值主张,第二次又拿了10条裤子和10件衬衣到这家干洗店来洗。



当这些客户第二次拿自己的10条裤子和10件衬衣到这家干洗店来洗时候,事实上这些客户与这家干洗店,是在进行第三次互动了。通常情况下,有了三次这种互动的客户就会形成自己的消费习惯。以后再来洗的时候,这家干洗店就只需要做好服务,按正常的价格收费就行了。



他就是用这个方法,让一家干洗衣店在短短的几个月在频临倒闭的状态下,重新生意火爆起来。其实,我们作为营销人员除了提供优质的产品和服务之外,一定要办法让你的潜在客户在无法拒绝的情形下,形成自己消费你产品和服务的习惯。人一旦形成了自己的消费习惯,只要不做出让客户极为不满的行为,那你的这群客户就不会轻易改变自己的消费习惯。


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参与人数 1亨币 +15 收起 理由
admin + 15 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2016-1-20 21:14:51 | 显示全部楼层
楼主真好!呵呵。。
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发表于 2016-1-20 23:07:17 | 显示全部楼层
希望论坛越办越好!
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发表于 2016-1-21 17:07:04 | 显示全部楼层
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
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发表于 2016-1-21 19:00:47 | 显示全部楼层
在这个版块混了这么久了,第一次看见这么给你的帖子!
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发表于 2016-1-21 23:52:09 | 显示全部楼层
收藏了,怕楼主删了!
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发表于 2016-1-22 13:36:31 | 显示全部楼层
写得实在太好了,我唯一能做的就是默默顶贴!
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发表于 2016-1-22 22:31:00 | 显示全部楼层
楼上的能详细介绍一下么?
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发表于 2016-1-26 11:59:37 | 显示全部楼层
最近压力山大啊!
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发表于 2016-1-27 07:25:44 | 显示全部楼层
楼上是GG还是MM啊?
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