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淘宝最难的事情是从0-1（标准是一天赚500元左右），这远比从1-10（标准日营业额1万元）、从10-100（标准月营业额200万以上）要难的多，为什么？因为从0-1需要克服的是方向和基本功两大难题，基本功还好说，只要认真学习请教花上个1-2个月都可以小白变大神，但方向问题是个看不见摸不着的东西，需要反复尝试，而且每尝试1次至少花个3-4个月时间，不行换思路还要走一遍老路，很多中小卖家其实就一直这么来来回回的走原路，甚至3-4年都没走出一条像样的路，非常痛苦非常迷茫！他们并不清楚自己做的事情的结果是什么，就是傻***一样的干活，总觉得做起来了就能赚钱，但事实并非如此！（其实只要你能找到简便方法，路走起来很简单）。
------------------------------------------------------------------------------ 可能我话说的严重了，但有时候我很难理解，坐下来稍微计算一下，也就知道结果了，为什么不算算呢，或者说给自己多几种假设也行啊，哪一种假设结果会是好的，过程当中调整也可以啊，但是大部分都没有做这样的事情！！
我也不知出于本性还是出于什么，想跟广大中小卖家分享下怎么给店铺分析利弊！！！！ ---------------------------------------------------------------------------- 以下是我们发出的一份诊断申请表，如有跟表上类似情况的“亲”注意了，也许说的就是你！！！ ![]()
从这张表格上，不难看出这哥们几个特点：1.有毅力但缺少魄力（要不然8个月创业24小时登旺旺又不赚钱，早不干了，或者早换类目了）；2.心态偏消极做事偏马虎（做了8个月即便都在学习不资深也差不多了，他都是略懂，还带有埋怨情绪）；
以下是我们的聊天记录： ![]()
内容的大概意思是：他觉得必须自己先做量（至少5000件）才能去找工厂谈价格，否则就只能保持一单赚几块钱就这么干，事实他8个月的时间也是这么耗过来的。 这里他忽略创业者第一特点：“就是有贼心也有贼胆”，假设他用8个月的学习与咨询写出一份完美的爆款计划，并非难事，而且可以做的很完美，拿着这个计划去找厂方谈，以帮助厂方打开线上销量，甚至开拓线上品牌的角度谈判，谈个20-30家，我相信一定会说动1-2家愿意跟你玩的。
反过来说：几块、十几块成本的产品，工厂备几千件货再正常不过了，就是毛毛雨的事，关键是你能不能说服工厂支持你足够的毛利空间，相信来自于落差，你花8个月时间去写一份爆款的计划PPT，你就是专业的，绝对专业，他不相信你相信谁？
------------------------------------------------------------------------ 其实我们大部分中小卖家都是死于这一条上面，没有周密的计划，不敢去谈判，觉得不可能，就这么干耗着时间，这边转悠转悠那边转悠转悠，最后总结出一个结论：“特么淘宝太坑爹”不能做。
我在这里也不是给淘宝做宣传的，而是就事论事，给大家一个映射照照，看看自己是不是这样，是不是遇到困难束手无策，是不是坐在那等死。说远了………
以上是第一点，第二点是关于“选品”问题，显然他对我说的这个问题并不在意！ 选品是一个店铺能否运营成功的第一问题，核心问题。他代理的品牌大家都看到了，没有任何知名度，要想做起来你只能当成自己的品牌操作（所有做品牌代理的都去搜索指数上面搜搜品牌词，如果确定吃不了品牌流量红利，马上去跟厂方谈利润，又没品牌红利又没利润的乘早放弃），那强势单品的问题你必须考虑（如果是大品牌，苏泊尔、飞利浦之类的，你不用想太多，他们有强大的产品团队帮你搞，品牌知名度也是旗舰店炒，你要负责的就是在分销商中爬到顶端，与厂商一起搭台子唱戏）。
对于新品牌来说，尤其是没有强大研发能力的小工厂品牌来说，你必须做一个系统的市场分析，单品SWOT分析，找到市场上新的机遇，与工厂合理操作。
我相信用这8个月的时间研究产品营销环节，你不资深也离得不远了，也许很多小工厂老板都不如你懂得多，况且你多谈一个老板你又多懂了一层产品知识，最后你就是专家。
8个月的时间，你变成了爆款专家+产品营销专家，这个价值是不可估量的。我只相信一点，时间花在值得的事情上一定是值得的，正式因为“难”他才值得。
--------------------------------------------------------------------- 以此与大家共勉吧！做淘宝并非只是谈一些刷单、直通车之类的技术，我觉得作为创业者的角度去看待这件事反倒更容易，更扎实，有很多店铺找我来诊断最终说的80%都是内功不扎实的问题，暴力打法的时代过去了，需要的是扎实的内功，更需要扎实的店主。
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发表于 2016-1-25 11:05:06
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