|
导读：这是一套写给淘宝新手卖家的文章，帮助淘宝新手在淘宝赚到第一桶金。今年有很多人转型到电商，但是电商其实并不好做，有很多的新手稍有不慎可能就全副身家都亏进去了。在猴年伊始，写点文字，希望能帮助到这个群体的朋友。
注意：由于本人水平有限，可能存在不足之处，望请见谅！
做淘宝，就像玩游戏通关，总共有七个关卡等待各位主儿。
今天是第一个关卡。
这一关的通关条件是：找到自己要卖的产品，并确认可发货。
很多新手创客会选择自己在线下接触到的货源，比如特产、当地的产业。既然是新手创客，那么，状况就是腰带里钱不多，没什么优势资源，对平台也只是一知半解，但有雄心壮志。
因为有梦想，觉得自己输得起，说干就干。赚不到钱赚阅历，赚不到阅历赚经历。
好，如果你有这种心态，那不用读下去了，去干吧，我绝对不会拦着你！
如果想务实一点，转战电商能不亏钱，还能赚点小钱花花的，那这套文章适合你。
有人会说不是我想卖什么就能卖什么，关键是我要有货源啊！
这个观点我深表认同，事实就是你要什么货就有什么货。中国有个网站叫阿里巴巴（www.1688.com）上面基本上有你想要的所有货源。
![]()
如果，你有一技之长，比如颜值高、唱歌好听、文采好、某领域的专家，那你可以做个小小的自媒体，做个主持人，唱唱歌，写写文章，吹吹牛逼，积累粉丝，然后开个有赞小店，端午卖粽子，夏季卖小龙虾，中秋卖月饼，秋冬卖大闸蟹，一切应季的产品都可以卖，随心所欲。产品直接用有赞分销平台的货源就好了，这是人家审核过的东西，也用不着你费心了。其实做淘宝也可以利用这里的货源，自己开个有赞小店，有用户在淘宝下单，你自己找另一个号在自己的有赞小店下单即可。
有人又会说，1688、有赞上面的货大众化，利润低。
这个观点我依然是深表认同，事实就是你自己进的货利润再高但是你卖不出去。
与其进了一大堆利润高但却卖不出去的货，不如用0库存一件代发的分销模式。
![]()
对于小微创业者来讲，控制风险极其重要。
![]()
模式确定下来后，就要选择产品了。
网上可供分销的产品一大把，要选怎么行业？选哪类产品呢？
如果你没有做过市场分析，就不要用自己的理所当然来欺骗自己。
最基础的市场分析可以通过淘宝指数成交排行：http://shu.taobao.com/top/16/market
![]()
图中，我们可以发现在2月13号到2月19号这7天内，女装卖得最好的品类是打底衫、连衣裙和外套，这说明最近卖这几个品类的商家流量和销量都不错的。
下图我们按品类的涨幅排序，可以看到礼服/晚服和直筒裤的涨幅都比较高，涨幅高意味着大家的需求正在增长，但涨幅高不代表销量好哦！
栗子：100万涨600%=700万，1万涨1000%=11万。
![]()
把这个数据贴到Excel里面，可以做个简单的四象分析。
先把数据贴到Excel。
![]()
然后插入散点图做四象分析。中点选用涨幅和热销指数的均值
![]()
如图所示，蓝色底纹的部分是涨幅和销量都高于均值的品类，这种是趋势好，也有一定量级，是当红的品类。
品类有：打底衫、连衣裙、外套、衬衫、打底裤、铅笔裤、毛衣、哈伦裤。
而红色底纹的是销量低于均值，但涨幅很高，是潜力品类。
不过要注意的是，数据只是用来参考的，且不说有脏数据在里头，我们对数据产生的背景还一无所知的情况下，只能参考，不能迷信。 女装这个行业因为季节性非常明显，每个品类都有自己的生命周期，因此每次换季都会带来一轮洗牌。虽然竞争大，但只要选好款，不压货，想要做出点小成绩并不难。
然而，做一行就要懂一行，如果你决定进入某个行业了，那就不能三心两意，了解一个行业是需要时间和精力的。
一件衣服从面料到工艺都是需要我们了解的，哪怕一件普通的T恤，面料上有纯棉、纯涤、TC布、CVC布，价格和特点各异。又比如剪裁衣服有分平面剪裁和立体剪裁，立体剪裁就是让真人穿在身上进行剪裁，这样出来的版型要好。作为一个卖家，有必要了解产品是如何生产出来的，一个专业的卖家更容易获取消费者的信任。如果不了解产品，可能会因为自己回答不上消费者对产品提出的疑问，而吃了差评。
而且，万一生意爆起了，找几个兼职客服帮忙，让她们快速上手而不出纰漏，也要求我们自己对产品及各个环节有足够的了解。
这时，我们可以将行业的知识整理归纳起来，形成一份知识库。不管是我们自己，还是需要给客服培训，都可以用到这份材料。
而制作行业知识库的工具，我建议使用思维导图，Xmind。
思维导图拓展学习（视频，可切换至蓝光画质），建议在wifi环境下观看，土豪随意
http://v.qq.com/page/t/x/8/t0185nl2mx8.html
很多信息都可以从百度上和商家收集到。做整理后，形成自己的产品知识库，在后续的经营中不断完善。下面是我整理的一份女装类目知识库，还不完整，仅供参考。
![]()
下载地址：http://pan.baidu.com/s/1ntQcnPn
对于女装而言，款式很重要，款式往往决定了你的销量。
款式主要分大众款和个性款。
大众款，不挑人，必然价格也亲民，卖的商家也多。
![]()
个性款，风格明确，且挑人，不是谁都hold得住的。 ![]()
在价格这个问题上，有人又会说：一个款式好多人卖，我的价格没有优势啊！ 这个观点我表示无比赞同，但是女装类目下价格最低的往往卖得并不好，大卖的价位都在同款里面居中的价位。既然如此，何必纠结？
![]()
如果你在1688上面找到的产品，价格确实没有优势，那也不要紧，打开淘宝，找到同款，里面一定有很便宜的。
![]()
买家咨询的时候，去找他们要货就好了，交待卖家发货的时候包裹里面不要放价格相关的东西即可。 如果你自己有选款的能力，或者身边有妹子能够帮你挑款，或者你在朋友圈看到别人的自拍衣服搭配都很不错，那么，可以用“拍立淘”功能，麻麻再也不用担心茫茫衣海找不到那件衣服了。
![]()
![]()
第一关拓展练习：用Xmind整理自己的行业知识库，如果是有请客服的商家，整理好行业知识库后，请给自家的客服做个简单的培训。
第二关见！
我的个人共享百度云盘地址：http://pan.baidu.com/s/1i3RDlD7
| 
发表于 2016-2-23 09:55:10
收藏
评分
