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[直通车相关] 超级干货:直通车推广基础实操篇

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发表于 2016-2-25 10:09:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
派代网大神干货:

辞旧迎新,2015年应该是直通车改版变化最大的一年,无线端和PC端分离,无线端溢价,以及无线端溢价比例的调整,创意,搜索人群等等很多很多,它的改版意味着我们需要更多的技巧和知识去掌握它。今天整理一个基础步骤,刚接触直通车的可以看看,有用最好,没用就当乐呵乐呵吧!!!


对于一家店铺来说,不论是C店 天猫店 还是企业店铺。要推广的话,直通车都是必不可少的工具。当然很多也通过做活动来提升宝贝销量。提升销售额等等。其实我想说,现在第三方平台成交基本上都不给宝贝加权重。官方加权的平台报名活动还超级难,要么就是价格压的很低很低。直通车的效果来说却是最直接的,通过直通车带来的销量增加淘宝自然搜索的免费流量。提升宝贝整体权重,从而带来盈利,带来销售额! 那么整体来说我们要如何去做呢?


第一步     选款

怎么选款是我们推广的第一步,其实也是非常重要的一步,一步到位不但节省时间,更能节省不必要的花销。

几个重点纬度一定要考虑清楚,分析的越透彻越好。相对于服装等等,很多店家从年前就开始退格测试了,也有现在刚开始准备的店家。对于完全的新款,所有数据都要从零开始了,那重点要怎么去选款呢。


我的建议就是

1. 市场趋势,基本上算是废话了,春季市场趋势肯定提升状态。

2. 同行,通过跟同行的对比,看看我对比而言有没有优势,如果说别人同款已经销量很高很高了,排名等等都很好,那么这个款来说除非优势非常大,不然基本上也就只能推出一个小爆款,如果优势很小的话,基本上推起来会很费劲。

做到一击即中


第二部   完善

很多人都会在选款之后直接上车,其实来说最好是先对宝贝进行完善,重点要完善什么呢??


详情页,为什么要先对详情页进行完善呢,因为我们要充分的发挥出详情页的转化能力,对伊这一句话大家应该都不陌生: “淘宝买的是图片” 。


所以说详情页是重点。简单的做一个大纲,具体完善根据店铺类目等等还要个别分销

1. 首图

2. 标题、卖点

3. 淘宝C店  企业店铺  心选要做

4. 属性完善

5. 详情页的关联销售

6. 活动海报

7. 宝贝介绍、颜色、款式等等

8. 宝贝细节大纲展示

9. 材质、尺码

10. 模特展示

11. 细节特写(配上文案介绍)等等。


还是不知道怎么做的话,看同行,分析同行做的好的详情页,相对的进行完善修整。

第三步   上车测试  

这个应该是大家最关系的点,也是最大的难点了吧!


1. 创建计划

创建计划大家都会,重点是平台设置,时间设置,和地域的设置。我下面都进行一个基础的配图,都是一般的基础   平台、时间  的配置,具体之后的更改根据数据情况进行优化!

投放平台

站外都关闭,前期测试培养质量分,站外数据可以暂时先不要,需要的话可以只开无线端,因为无线端的点击率普遍都比较高,可以更好的培养权重。 图上文字说的权重,基本的辨别方法,可以通过刚添加的关键词质量分来看。普遍都是8-10的话,那权重还比较好的了。


投放时间

投放地域:

开始培养测试的时候,不建议投放全部地域,最好投放店铺访客成交较好的地方进行投放:

对应的店铺流量会相对的准确很多。


添加关键词和创意

添加关键词的途径我就不多做介绍,重点看直通车推荐的:

按转化来排序,但是不要盲目的添加,结合四点  1. 关键词的精准度 2 展现指数 3 点击率  4 转化率  结合这几点选择5-10个关键词,第一次出价高过市场出价,可以根据关键词的出价自己脑算一下平均价格。


创意:

推广创意一定要做四个,推广图最少要准备两张,可以在放到首图也可以自己单独本地上传,如果是四个推广图那就四个都选计算机和无线,如果是两个推广图那就两个投放无线两个投放PC端。


重点:

创意标题尽量不要弄一模一样的,创意标题直接影响系统推荐的关键词,关键词纬度越多,推荐的关键词越精准。当然也不是盲目的随便写,不符合宝贝属性也是不行的。影响因素: 创意标题  宝贝标题 属性


注: 无线端的宝贝标题还是要吸引人,PC端不显示标题,但是无线端还是显示标题的 可以重点突出一下无线的创意标题。


还有定向推广和搜索人群:

定向推广先不要开,尤其是新品。  搜索人群可以适当的设置一下。尤其是自定义人群

设置的条件越多相对的流量就越是精准,但是人群人少就越少。这种可以高一些的溢价比例。

天气纬度,南北方差异比较大,推广不一样的款设置不一样的就可以了。


第四步   调整

关键词的调整重点要看每天的数据,前期推广以点击率为准,删除点击率特别差的,提升点击率好的,把直通车的整体权重做起来之后,在去添加更多的关键词。关键词的优化基本分成三部分


1, 前期  少词 培养质量分,直通车权重    2  中期  加词 换词 尝试添加热词   3  后期烧效果最好的关键词,对不好的进行降价和删减。开始多项引流,店铺点定向等等。


最近很多人问我分析纬度,看哪方面。分析什么东西,怎么分析。看看抽时间整体的进行一下整理,也欢迎大家拍砖交流。最终汇总整理出来一起分享给大家。互相学习互相进步!!!!


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admin + 25 原创精品,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2016-2-25 10:45:16 | 显示全部楼层
收藏了,细细品读!
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发表于 2016-2-25 10:45:25 | 显示全部楼层
楼主,你妈妈喊你回家吃饭!
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发表于 2016-2-25 11:01:00 | 显示全部楼层
很有品味!
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发表于 2016-2-25 14:50:19 | 显示全部楼层
不错,受用了!
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发表于 2016-2-25 22:46:14 | 显示全部楼层
什么狗屁帖子啊,楼主的语文是苍老师教的吗?
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发表于 2016-2-25 22:46:17 | 显示全部楼层
回复就有积分赚!太赞了!
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发表于 2016-2-25 23:20:57 | 显示全部楼层
支持楼上的!
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发表于 2016-2-26 09:11:50 | 显示全部楼层
楼主是我最崇拜的人!
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发表于 2016-2-27 06:01:04 | 显示全部楼层
楼主很有艺术范!
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