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辞旧迎新，2015年应该是直通车改版变化最大的一年，无线端和PC端分离，无线端溢价，以及无线端溢价比例的调整，创意，搜索人群等等很多很多，它的改版意味着我们需要更多的技巧和知识去掌握它。今天整理一个基础步骤，刚接触直通车的可以看看，有用最好，没用就当乐呵乐呵吧！！！
对于一家店铺来说，不论是C店 天猫店 还是企业店铺。要推广的话，直通车都是必不可少的工具。当然很多也通过做活动来提升宝贝销量。提升销售额等等。其实我想说，现在第三方平台成交基本上都不给宝贝加权重。官方加权的平台报名活动还超级难，要么就是价格压的很低很低。直通车的效果来说却是最直接的，通过直通车带来的销量增加淘宝自然搜索的免费流量。提升宝贝整体权重，从而带来盈利，带来销售额！ 那么整体来说我们要如何去做呢？
第一步 选款 ![]()
怎么选款是我们推广的第一步，其实也是非常重要的一步，一步到位不但节省时间，更能节省不必要的花销。 几个重点纬度一定要考虑清楚，分析的越透彻越好。相对于服装等等，很多店家从年前就开始退格测试了，也有现在刚开始准备的店家。对于完全的新款，所有数据都要从零开始了，那重点要怎么去选款呢。
我的建议就是 1. 市场趋势，基本上算是废话了，春季市场趋势肯定提升状态。 2. 同行，通过跟同行的对比，看看我对比而言有没有优势，如果说别人同款已经销量很高很高了，排名等等都很好，那么这个款来说除非优势非常大，不然基本上也就只能推出一个小爆款，如果优势很小的话，基本上推起来会很费劲。 ![]()
做到一击即中
第二部 完善 很多人都会在选款之后直接上车，其实来说最好是先对宝贝进行完善，重点要完善什么呢？？
详情页，为什么要先对详情页进行完善呢，因为我们要充分的发挥出详情页的转化能力，对伊这一句话大家应该都不陌生： “淘宝买的是图片” 。
所以说详情页是重点。简单的做一个大纲，具体完善根据店铺类目等等还要个别分销 1. 首图 2. 标题、卖点 3. 淘宝C店 企业店铺 心选要做 4. 属性完善 5. 详情页的关联销售 6. 活动海报 7. 宝贝介绍、颜色、款式等等 8. 宝贝细节大纲展示 9. 材质、尺码 10. 模特展示 11. 细节特写（配上文案介绍）等等。
还是不知道怎么做的话，看同行，分析同行做的好的详情页，相对的进行完善修整。 ![]()
第三步 上车测试 这个应该是大家最关系的点，也是最大的难点了吧!
1. 创建计划 创建计划大家都会，重点是平台设置，时间设置，和地域的设置。我下面都进行一个基础的配图，都是一般的基础 平台、时间 的配置，具体之后的更改根据数据情况进行优化！ 投放平台 ![]()
站外都关闭，前期测试培养质量分，站外数据可以暂时先不要，需要的话可以只开无线端，因为无线端的点击率普遍都比较高，可以更好的培养权重。 图上文字说的权重，基本的辨别方法，可以通过刚添加的关键词质量分来看。普遍都是8-10的话，那权重还比较好的了。
投放时间 ![]()
投放地域： ![]() ![]()
开始培养测试的时候，不建议投放全部地域，最好投放店铺访客成交较好的地方进行投放： 对应的店铺流量会相对的准确很多。
添加关键词和创意 添加关键词的途径我就不多做介绍，重点看直通车推荐的： ![]()
按转化来排序，但是不要盲目的添加，结合四点 1. 关键词的精准度 2 展现指数 3 点击率 4 转化率 结合这几点选择5-10个关键词，第一次出价高过市场出价，可以根据关键词的出价自己脑算一下平均价格。
创意： ![]()
推广创意一定要做四个，推广图最少要准备两张，可以在放到首图也可以自己单独本地上传，如果是四个推广图那就四个都选计算机和无线，如果是两个推广图那就两个投放无线两个投放PC端。
重点： 创意标题尽量不要弄一模一样的，创意标题直接影响系统推荐的关键词，关键词纬度越多，推荐的关键词越精准。当然也不是盲目的随便写，不符合宝贝属性也是不行的。影响因素： 创意标题 宝贝标题 属性
注： 无线端的宝贝标题还是要吸引人，PC端不显示标题，但是无线端还是显示标题的 可以重点突出一下无线的创意标题。
还有定向推广和搜索人群： 定向推广先不要开，尤其是新品。 搜索人群可以适当的设置一下。尤其是自定义人群 ![]()
设置的条件越多相对的流量就越是精准，但是人群人少就越少。这种可以高一些的溢价比例。 ![]()
天气纬度，南北方差异比较大，推广不一样的款设置不一样的就可以了。
第四步 调整 关键词的调整重点要看每天的数据，前期推广以点击率为准，删除点击率特别差的，提升点击率好的，把直通车的整体权重做起来之后，在去添加更多的关键词。关键词的优化基本分成三部分
1， 前期 少词 培养质量分，直通车权重 2 中期 加词 换词 尝试添加热词 3 后期烧效果最好的关键词，对不好的进行降价和删减。开始多项引流，店铺点定向等等。
最近很多人问我分析纬度，看哪方面。分析什么东西，怎么分析。看看抽时间整体的进行一下整理，也欢迎大家拍砖交流。最终汇总整理出来一起分享给大家。互相学习互相进步！！！！
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发表于 2016-2-25 10:09:04
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