派代网大神干货：宝贝详情的关键任务就是：与买家建立信任，从而停留更长的时间，PC端详情页要搞好的同时，无线端更不容忽视。
一、买家的心理在浏览页面时是如何发生变化的?
掌柜希望买家通过某种途径进入店铺后，能够在店铺多看一些宝贝，停留更长的时间，因为停留时间越长达成交易的可能性就越大。
当买家需求和店铺目标达成一致，买家就会产生购买欲望，从而达成交易。那么，买家的心理变化大概是：从产生购买到最终的发生购买行为。
二、页面想要吸引并主导买家心理变化就必须做到与买家建立信任
(一)营造促销氛围 宝贝详情页营造促销氛围主要模块为：主图、详情关联以及宝贝海报。促销信息要简洁醒目，让买家能够清楚的明白本款宝贝在做什么活动，有什么优惠
(二)让买家对页面或者宝贝产生兴趣 让买家对页面或者宝贝产生兴趣的目的在于，继续浏览页面并且关注我们的产品。那么怎么让买家产生兴趣呢?设置情感营销模块或在详情海报或者前三屏部位添加创意性、易吸引眼球的文案，如下图
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(三)增加买家的购买信心 一般买家购买物品的时候多数都是因为有需求，所以买家就会去不同的店铺进行观察对比，从而选择自己认为可信的、性价比高的商品进行购买，那么如何才能增加我们的说服力，让买家达成交易呢、可从宝贝优势以及高性价比入手。以耳机为例：可展示音质、品质、功能等方面。 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]()
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(四)产生购买 主要是展示宝贝属性、宝贝实拍以及宝贝细节等部分，让买家能够对产品有足够清晰的了解，这样才能达成交易。
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三、总结 想要做好宝贝详情页，无论是PC端抑或无线端都必须从买家和商品的实际情况入手，这样所设计出的页面将十分具有说服力，达到好的浏览效果; 那么我们应该从以下几个方面入手： 1、 产品的基本属性、产品本身的特点以及找出产品在同类产品中较突出的优势 2、 根据购买本类产品的消费人群的年龄段、浏览习惯、兴趣爱好等设计页面布局、页面色调等。 3、 遵循交易平台以及店铺实际情况进行合理设计 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]()
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发表于 2016-3-6 19:17:30
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