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派代网大神干货： 上周的文章，似乎戳中了很多人的痛点，又触碰到了很多人的利益。这个痛点，就是以一个人的力量，仅仅靠一个微信，很难做成一个事业，能够赚取到一些零花钱，已经算是极致了。利益点，指说到了一些微商从事这个行业的本质，就是以渠道模式为主要目的，不断的找接盘者，赚一笔走人。
其实，就像很多人说的一样，一个愿打一个愿挨，你一个外人瞎操心什么。似乎说的很有道理。
所以，从这个角度来说，我觉得，我应该改变下，少做操心之事，多做自己赚钱的事。于是，接下去的时间里，你会看到一个不一样的王爷和王爷府。具体是什么，接下去的时间里你会看到。
不过，今天我还是想再来逼逼一下我看到的一篇文章。题目叫《我为什么从不屏蔽朋友圈里做生意的人》，初看题目，你肯定会想点击进去看看原因，其实，她是利用了一种反向的逻辑来吸引人的关注，也算是一种手段。
首先，她给的第一个理由是几句话就让别人掏出钱来的文案写作能力，对于这个，其实我是灰常认同的，你可以从那些微商文案里学到一些写作的思路。尤其是文案策划广告狗，如果从本质去剖析问题，或许还真得认写微商语录的人为师傅，因为他们能够把你潜在的东西激发出来，一招就能够击中你的痛点，恨不得听了看了他的文案之后就买。
但是，你换个角度想想，其实，根本不是那回事，很多都是在偷换概念、混淆是非，强行吹牛逼、扯犊子的。所以，思路可以借鉴，但是，千万不要用你强大的文案写作能力去做洗脑似的语录，把那些没有安全感、没有判断力的人引入万丈深渊。
第二个理由是滚雪球般勤劳致富的过程历历在目，他从微商的人那看到了勤劳致富的故事，尤其是一些人从个人开始做到招代理分销管理，风生水起。对于这个，其实我自己深有感触。如果大家都像我一样，将微信上，微信下的每一个人作为终端客户，从1个客户做到100个甚至10000个，我表示这个致富经验，我必须点赞，因为，你做的是真正好的产品和服务才会有这么多的人来支持。
但是，如果按照他说的那样，当发展到忙不过来的时候，就开始招代理，我是非常看不起的。因为，代理是最没用的人才会去做的。思埠的崛起就是代理，想当年，是上央视甚至春晚广告的，可是如今你还能经常听到思埠吗？因为，代理没了，终端消费者没了，最终没人接盘，只能死了。
所以，依靠微信做生意的人，要验证他有没有真正的能力，就看他有多少终端客户，而不是看他有多少代理商。代理商不是产品的消费者，你的产品不好卖，他就不代理了，哪个产品好卖，他代理哪个去卖，这个逻辑，大家应该都清楚。
如果站在另外一个角度来看，你可以看到，目前的微商卖货模式，其实是后退的，连淘宝都不如。因为，代理制的模式赚钱太好赚了，随便谁，只要会忽悠，能够找到下家，都能发财。那么，你试着想下，当这样赚钱越来越简单的时候，谁还有心思把精力放在产品上，放在研究上，放在服务上。
如果你感受不到，我再来说一个案例。昨天一个朋友来找我交流，他自己做公司4年多了，4年时间里，都是在与传统的企业打交道，有大的，也有小的。他说，现在很多传统企业老板都愁死了，因为不知道怎么转型。其实，如果你关注互联网和传统生意的，你也有这样的感觉，就是传统线下的生意，好像受到了一些冲击，但是，又没有办法完全感觉到，受到了什么冲击而没生意。
于是，这些传统企业只能找一些互联网营销策划公司进行转型。可是，最后大部分还是死了，因为，互联网营销策划公司，他们自己没有传统企业的经验，只有网上的经验，无法精准的知道传统企业是如何做运作的。而传统企业，尤其是像一些小微企业，或者是在80年代90年代那会建立的企业，在当时来说，生意只要愿意去做，大部分都做起来了，因为那时靠的是产品，靠的诚信，靠的是吃苦，靠的是运气。所以，不太需要很多强大的技术，强大的管理，强大的运营与营销做支撑，结果到现在这个时代，因为当初野蛮生长起来，缺乏一些核心技术，不管是管理，还是运营还是推广，包括产品方面的核心东西，都没有，最终，更有技术，更有质量，更有运营推广的团队来了，他们只能被虐。
从整个行业或商业角度来看，目前这样简单粗暴又好赚钱的方式，肯定是不利于整个经济的发展的。不过，这个问题很大，不是我们可以左右的。
第三个是连高仿都买不起，真是太励志了。对于这个，我只能说作者想问题的角度实在是太另类了。他说朋友圈刷高仿的很多，于是，自己也从中认识了很多名牌啥的，然后是各种保税，转运什么的知识都知道了一些，算是开阔了眼界。如果站在这个角度，确实是能够学到的，但是，如果你一直站在这个角度来看问题，哪怕是小偷偷东西，杀人犯杀人这样的犯罪行为，你都有学习的地方。比如，小偷偷东西，你会学到小偷在偷东西前的踩点、物色等思维，你还能从杀人犯逃跑的过程中学到如何进行反侦察的一些知识。所以，从这个理由是站不住脚的。我觉得，应该从更正面的角度去看问题，任何事情任何东西，只要你发现，肯定能够学到东西，关键是你做的这个东西这个事情是不是有益的、正向的。
最后一点，维护客户，从力挺客户开始。这个我不多说，赞同。不管是在哪里，做什么生意，用心维护客户，服务好客户，是首要的任务。
那么，在逐条反驳之后，来说说我自己为什么讨厌刷屏的微商。
首先，我明确下，我并不反对做微商，也不反对刷朋友圈，但是，需要合适的方法。微商，说的通俗点，就是做生意。既然做生意，你得拿出最诚意的心态和产品出来。目前的微商圈，大部分人做的都是类似路边摊的生意，都是王婆卖瓜自卖自夸。为什么路边摊一直存在，但是，做不成大的，就是因为你没有核心技术，只能随波逐流。但是，需要明确一点的事，路边摊也能赚到钱，有些甚至年收入10多甚至20万。这个和微商一个道理，门槛低，大家都可以做，不过，能够赚钱的，只有少数，大部分人都是赚个零花钱而已。（其实，成功或赚钱的都是少数人）
所以，当你的生活中经常出现路边摊，或者你一直生活在路边摊似的地方，你会觉得，世界很杂乱，每天看到见到的都是大声叫卖的信息，你就会很反感，于是，你就会想逃离这样的地方。所以，对于生活来说，你肯定愿意选择一个相对安静而舒适的地方。微信也一样，生活圈变成商业圈，你会想逃离，只不过网上，你可以选择拉黑来逃离而已。 其次，就是上面所说的，当偷懒的方式都能赚钱的时候，就不会有人愿意去做更有技术含量，更有创新的事情了，比如像现在市场的手机竞争，其实，本质就是谁的装机能力强，营销能力强，而不是谁的技术好，因为技术都是外国的，中国卖的多，外国技术也压力大，他们必须拼命创新，万一哪一天他自己生产手机了，其他手机商可能就没机会了。就像三星一样，为什么能够与苹果比拼，就是因为他有很多技术，虽然国内市场被国产手机占领大部分了，如果哪天三星也在低端手机发力，那么，很多手机品牌可能就悬了。
然后，就是微商本身卖的一些东西吧。在生活中，我们不会太在意所买的一些东西，购买的大部分东西可能都是没有品牌的，比如生活用品灯具，桌子椅子，拖把扫帚，洗衣粉等等，因为，很多东西并不是生活的刚需，而是一次性的需求或者复够率很长的，而且，这些东西对我们来说，只要质量可靠放心，可能就不会在乎有没有品牌，所以，我们会从超市或者街上商店购买这些产品。而护肤品，大部分人用的可能是相对比较知名的品牌，就算不懂，也会选择电视上经常放广告的产品，毕竟，用着放心。
所以，按照这样的一种生活规律，我们不太会感受到那些像神一样的广告或者宣传，只有在需要的时候，进店购买，走人。就像张小龙说的一样，他希望微信公众号是使用完就走人的，在列表里不会打扰到你的。
但是，在微商渠道，很多东西都变质了。就像前面说的文案一样，比如，你月薪3000块钱的打工仔有什么资格瞧不起我们做微商的？言下之意是我们做微商月入三万；你现在不保养等你人老珠黄老公出轨养小三你就后悔吧！言下之意是用了我的面膜，皮肤好了，老公也不出轨了；今天你对我爱理不理，明天我让你高攀不起！言下之意是下一个马云就是我。反正，感觉用了吃了穿了住了他家的东西，你就能变不一样似的。
可，事实情况又是什么，只有他自己知道。其实，微商渠道所存在的东西，在线上电商平台，或者线下实体店其实都存在，有些产品，可能只会局限在某个小区域，因为，它真的仅仅能够针对某个功能很有用，其他只是辅助。这个也就是为什么国家明令禁止保健品不得以功效之类的进行宣传的原因。
当然，还有很多原因，不一一列举了。总之一句话，看顺眼的人，怎么样都顺眼，不顺眼的人，怎么样都不会满意。不过，我还是看好依托微信做生意的这个趋势，尤其是对中小创业者，依托微信，能够做很多对得起自己，对得起别人的事。至于是什么事，咱们静观最近召开的两会，听听马化腾，听听马云，听听李彦宏，听听李总理会在互联网科技方面讲哪些政策支持，咱们按照人家分析出来的精髓去执行即可！
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发表于 2016-3-9 20:28:28
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