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派代网大神干货： 这是一个纯小白的店铺成长之路！ 前几天在网上看到一个贴子，可能楼主分享的离现在很多小卖家的实际情况差得很远，所以下面评价说什么的都有，其中有一个留言大概的意思是，有本事从0做一个爆款出来看看。
的确，在淘宝规则一年多变的情况下，我们不再能像三年或者五年前那样，轻松的就打造出来一个爆款，尤其是之前很多打造爆款的方式无非是大家都懂的那种，论起技术含量，真的没有多少；加上现在淘宝对于刷单的严打，不管各种平台所标榜的自己有多安全，还是那句话，刷单有风险，入行请谨慎；我对于刷单的认知就是，只是淘宝不想查你，想查，那是一查一个准。尤其是现在很多刷单的卖家为了省个快递空包费，直接买单号，那是连最后的申诉的机会都放弃了。
事有凑巧，前两周吧，一个学员找到我，说是希望我能帮他看看，我看了这个店铺，情况不太乐观，大概情况可以在这里说明一下。
一，这是一个卖苹果的店（从大的方向来讲，这是一个卖食品的店铺，所有做食品的店铺，都可以参考一些这个店铺的运作手法） ![]()
具体他找的那天是2016-2-22日，在我给他一些策划与计划后，其本上后期都是他自主完成操作的，下面是他店铺之前的一些流量情况与销量情况 ![]()
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没有流量，没有销量，店铺的级别，也是比较低，是一个星级的店铺，当初找过来是，应该是一个四星级的店铺 ![]()
相信这样的店铺，很多小卖家看着都很眼熟，因为很多的卖家就处在这样的情况下，同时，我觉得拿这样的店铺作案例更有说服力吧，一来这个店铺是基础算是比较差的，可能连新开的店铺都不如，因为新开的店铺还有一个扶持期，而这个店，是没有的。二来，这个店铺我只是给他作了一些分析，给他了方案，具体的执行是店主自己执行，说明这个方案简单易行，不会太高深，就如我常说的，所谓的干货，不是什么高大上的东西，玄乎的别人听不懂，操作不了的，只是觉得牛的，那只是一种意义上的牛，不能给我们的卖家带来实际的用处，我是不赞同的，我所理解的干货，应该是简单易行，接地气，大家一听就懂，一懂就会，一会就做，一做就成的那种。
好了，下面是这个店铺的具体思路与具体实操。
首先，我先分析的是他的产品，任何店铺的运营，一定是以产品为中心来制定相应的运营组合，所有的技术你不能用到一个店铺里，你要根据产品的属性来确认；
1，这是正宗的陕西红富士，产地就是陕西。在这个同类产品中，有一定的知名度，虽说他的店铺不是什么品牌，但是因为产品本身是具有影响力的，因此，这个算是一个优势；
2，苹果是一个受众面极广的产品，在水果中也是销量比较大的一个类目，我在网上看了一下，在红富士这个类目中，类目第一能做到万销15000件左右。还是一个不错的类目 ![]()
3，产品本身有名气，同时这个类目有一定规模的市场，苹果基本上属于是标品了，而我做标品一向比较有信心，但是，做上去容易，最终能不能长久的做下去，还是需要靠产品本身的品质；而对于这个产品，还是一个未知数，有名气的产品本身质量是否具有竞争力，这个需要验证；因此，我让他寄了样品到公司来，作为一名资深的吃货，我还是可以分出苹果的好坏来的，三天后，样品寄到，在经过我及我的同事的品尝，觉得这是一个不错的产品，只要能做上去，那么就能有一个市场。
其次，我分析了产品的客户群体，都在说店铺打标，精准化引流。而苹果是一个受化大的超过其他大部分产品的一个类目，因此，只要有人的地方，就可以卖苹果。因此，在操作的时候，不需要刻意的来分析人群。
1，作为水果，苹果的复购率是比较高的；在我们平时的生活中，如果一家水果店的苹果的口感很好，那么在买过一次后，确认这个苹果的口感，基本上，如果再次复购，都会去这一家去买。如果我们这个淘宝店有相当一部分的客户，那么，只要我们坚持品质，同时有一定的价格让利，那么，就能活得很好
2，作为复购率很高的品质有保证的产品，那么前期要做的，就是找到第一批的客户。而打价格战永远是一个最方便最快捷的方法。我分析了他的产品，给他建议把主推款的几个产品的价格全线下调，全部定在成本线以上很微小的一部分。在去掉产品成本、快递与包装成本后，保留10-15%的利润。这样，可以最快的圈定大量的客户。而在后期，通过慢慢涨价的方式，来实现店铺全面赢利（温水煮青蛙法）
最后，我们需要核算店铺起来的成本，及相关的投入产出比，目前市场上大部分的APP在做市场推广时，都作过测算，获得一个新客户的成本在15-20元左右，那我们也在前期做好计划以15元左右的代价，去获得客户。 ![]()
我们第一步，是确认目标，最终定在销量排名前三页，取得自己的位置，也是我们行业所谓的攻位置。攻靠技术，守靠产品；我初步核算了一下，以185单确认收货 按80%的确认收货率来算，231个销售。
231*15=3465元；这是一个最直接的付出，并且前提是这个期间，一单都卖不出去。如果能有一些实际销售，估计这个费用都用不到。做完这个分析与预算后，我就问他，之前做淘宝，花的钱，有没有这么多，他回答，远远不止这么多，加个0都有。（相信这个花费，绝大部分小卖家都己白白花掉并且店铺没有起色）我又问他，如果花这么多钱，有可能店铺能做起来，愿不愿意试一下？他回没有问题。OK 那这件事，就这么定了。
相信说到这里，很多人又会说，切，说来说去，还不是刷单！！！因为这个费用不就是刷单的费用么。对于这样的想法，我只想说，呵呵，你们只猜对了一半！同样的刷单，我能玩出不同的花儿来。并且，从一定的意义上来讲，这个属于刷单，但不完全是刷单。具体操作分成以下几个步骤：
一，因为产地的原因，该店产品的本还是比较低的，我让他做成一个试吃包，加上快递成本包装成本，不超过15元，越低最好。最终做出来的成本定格为11元；是不是觉得太惊喜了！
二，刷单一个最危险的地方，在于刷号，也就是刷单的号很多己经被淘宝判定为黑号了，这样的号，不管如何以怎么真的方式去刷，那还是会有极大的可能被判为刷单。并且很多刷手号是之前用机器申请的，没有实名认证。因此，我需要这样一批刷手：1，完全的实名认证 2，真实的买家 3，按真实的需要求购买
三，刷单的渠道，什么关健词，直通车入口等等。相信很多小卖家学过一些找词刷单的技巧。我不，我直接用淘宝客。其实大家有没有想过，像一些返利网，折800，他们其实就是一个大的淘宝客，他们的链接其实就是一个淘宝客的链接。因此，我全部利用第三方的淘宝客来作为入渠道。
四，返现方式，一般而言，大部分都是从支付宝返现，而我直接用微信返现（虽说他提现收费了，不过感谢他，因为他跟淘宝的不合作，淘宝跟踪不到微信的资金流向）同时，我告诉他，必须加这些人微信，让这些人成为你微信里的好友，这样，你的所有的意向客户就全部导入到你的微信社交群里了。在以后的日子里，你与这些人就是朋友，你说，你能拒绝一个产品很好，价格还比别人便宜，（就算有一天他的产品跟别人的价格一样）的朋友那里购买产品么。因为，你对他的产品己经很熟悉了，一般人不会花风险去花费相同或者更多的费用去寻找一个替代品。
最终，我们利用了一个具有2万人的QQ群体，这个群里80%全部是真实的淘宝卖家，20%是这些卖家的朋友或者亲戚，全部是真实的消费者，每天在这些群里发试吃广告。采取拍A发B的方式。具体的就是拍主推款，全额返现，同时将试吃装以真实货品，真实发货的方式发出去。同时，还有一个细节，那就是“收菜”，我要求所有的送出去的产品，在快递收到后第一时间让对方确认收货，并且，把事先准备好的买家秀上传上去（事先准备好），买家秀在20-40%左右。（你能花11块钱找大部分都是钻号的真实买家号来给你写20字好评及买家秀么？？？）
用这个方法与刷单的相比，有以下几个区别：
1，刷手，刷完就走了，他只是完成了你的任务。但是送出去的这些人，他们其实就是你的店铺的意向客户。
2，刷手的号，有非常大的安全隐患。而送出去这些人，全部是真实的实名认证。安全性非常高。
3，刷手不管是否有需要，他只是刷单。而送出去的这些人，基本上是有真实需求的。对于店铺的打标与权重那里相当有利的。
从2016-2-22，到今天2016-3-8 两周多一些的时间，现在可以把店铺的一些情况分享一下，这个不是什么大店，可能没有那么牛，但这是真实实实的存在的一个店，就存在于你的身边 ![]()
这个里面有一些是拍A发B的，还有一些是真实的刷量，具体的真实销量，可以从他在群里的得瑟看出来 ![]()
这是今天早上，他在群里发的。在送的同时，随着销量权重的增加，爆光量与流量也开始上升，而面对这个价格，这样的产品，必然有很多真实的销量，尤其是这两天，他根本就没有送，因为每天成交的单子己经超过了我们当初制定的试吃装。当真实的销量超过预期的时候，当然没有必要再去赚送了。 ![]()
他除了把成交的客户全部引导到他的微信里，还把一些来咨询的，全部引到他建的一个QQ里，那这个群，就是他以后用来新品破零，爆款打造的一个最有效的工具。因为这个群里人，都是有购买意向的精准客户人群。
这个店从开始到现在，也就是两周左右的时间，相比那些十天流量过万的牛贴，可能远远不如他们。但是这个方法，对于绝大部分的小卖家，是一个切实可行的方法，并且成本可控，效果可见。这个店铺我也会持继的做直播，（为了店铺在操作的出现问题及时发现，他也开了一个子帐号给我）。对于那些想说你这个是讲的苹果，我卖的是梨的卖家，我只想说，你可以派邮我，每个产品都有一个特定的方法。我之前讲凳子，也有说人说他卖的是桌子！对于把店铺做不起来推给产品的这些卖家，我只想说，除了那些在整个市场容量都占非常小的极个别产品，（也就是类目第一也卖不几件的产品），只要有人把你这个产品卖到一定的体量，而你没有做起来，那么就是你本身的问题。给你的建议是
要不换类目！要不换思路！
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发表于 2016-3-10 09:56:58
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