|
派代网大神干货： 这事还得从我老姐说起，2015年10月老姐打算在线下开个贡茶店新店，叫我帮忙把店铺做下推广，既然老姐开口要帮忙，做弟弟自然是全力以赴！整个结果过程还算及格，细节的地方还有可以提升！，对比传统的宣传手法强的太多了！确实时代在变，想法也要跟着变！
7天时间把新开门店做了1.4W的精准人群曝光！参与人数：3000人左右进店人数：200人左右/天售杯数：350杯/天公会号累计精准客户：1678人 （下图当时做的一个小结，图片将就看下） ![]()
对于传统线下推广我从一开始没考虑，为什么？太被动，而且没办法把控推广效果！
不知道有没有派友没有做线下门店的，其实我们可以简单的做个总结：
传统的推广方式弊端 1.门前客流（被动销售，业绩难以提成） 2.口碑相传（传播效率慢，累计时间长） 3.传统硬广（推广成本高效果差，难以把控）
反过来看我老姐的新开的门店情况 1.地理位置一般，人流少 2.新门店，零客户，零累积
地理位置虽然不会难找，新店开张连一个老顾客都没有，单纯推店铺活动， 线下发传单，砸广告牌，压根就是难以有什么突出的效果！ 所以果断决定利用线上进行推广引流！
其实做淘宝都知道，最常用就是利用直通车把淘宝平台上客户精准引流到店铺转化成交！
那么下线门店是不是通过这样进行引流？我第一个想到的就是微信！为什么？ 微信把每一个个体都连接起来！手机的高度普及，人手必备的微信通讯软件。已经在无形中形成了一个超高客流的市场！至少我知道现在我老爸老妈都开始在用微信！简单说就是微信就是跟淘宝一样，上面有大把的流量，而能否得到这个市场的关注。这取决于，你能否把自己营销出去！
线下的店铺其实跟线上的店铺一样，怎么通过线上引流到线下店铺转化！说道微信总有人得瑟不就是微商，我想说的是，这部分还真跟微商没什么联系， 我们只是利用做淘宝思维，把微信工具当成去引流而已，不要看不起新的实物，很早之前在我们做淘宝的时候，那些传统企业的大佬不也是有一副德高望重的姿态不是麽！狗蛋，又跑题了，扯回来！
OK，明确大体的方向之后，那么去实现把微信上流量变现转化呢？继续撸！
有什么渠道可以跟直通车一样进行精准人群投放推广？ 对于精准人群，这部分其实挺容易解决，因为公众号很好的解决了这个问题，基本这几年公众号已经做的很细分了，本地的公众大号就有主打美食、吃货！人群跟我老姐的贡茶店可以很好的匹配！每一个公众号的粉丝都是精准！ 看到这里，估计已有细心的人估计已经发现问题！淘宝上的直通车推广，顾客直接进入店铺，而在公众号推广，只是做了一次店铺的曝光，而不是直接来到店铺，当然不排除有人看到后会去店成交！但是推广转化效果肯定会大大打折扣！
公众号上投放活动我想大部分人都可以想得到，为了我去观察了本地公众号投放广告的商家，果不其然，转化的效果确实不大理想，而且还有点烂大街的感脚！而且还有一个突出的弊端，表达方式只能通过文字已经图片去表达，局限性比较大，大部分投放想效果好的商家都是本身产品特点突出吸引人，而且有好的活动内容去吸引人群到店！ 想到我老姐的贡茶店属于有点标准化产品，同类的竞品也不少！没有什么优势！突然有种蛋蛋的忧伤！
怎么更有效的把微信人群引流到店成交？ 内容（活动嚼头）+H5游戏 围绕这个想法，我突然想到了2014年底的一个H5游戏案例，围住神经猫！（不知道的自己度娘）脑洞大开的觉得活动内容是可以和H5游戏结合在一玩！有朋友可能不明白为什么要跟H5游戏结合！
1.本身公众号投放的非常的单一，就是图片加文字，没有趣味性，就是活生生的广告，但是假如是游戏就变得有趣多了很容易接受了，能更好的去互动，输出你要的内容。
2.还有就是他的传播性，我们不止要有效的推广活动内容，还要让这些看到的人玩起来，毕竟微信是有社交熟悉这部分我们要充分利用！你想想又你，单纯广告文章你会去分享别人的吗？游戏就不一样了，你可以让朋友一起玩游戏！感受上就不一样的！
有了这个想法，于是就开始设计活动内容和H5游戏设计！ ![]()
关于活动内容的设计，主要分为线上微信H5部分（引流）和线下店铺部分（利润）！
1.线上微信H5部分（引流） 关于H5游戏设计思路非常简单粗暴，诱惑点就是参加游戏有免费的贡茶！完成100%有贡茶喝！ 为什么是100%，只有100%明确的告诉粉丝，他们才有动力去玩！
H5游戏设计上的玩法很简单 ：收集6种贡茶材料就可以免费获得一杯贡茶，
找5个朋友帮忙就可以完成游戏领取到店贡茶！基本5人看到你有免费贡茶喝，他们也会跟着一起玩！ 这种发散病毒式的传播，可以帮你吸引更多免费的人群，而且精准。
2.线下店铺部分（利润） 流量部分解决之后，当然我们店铺内也要做一些相关的关联销售，这部分才是利润的核心， 这部分做淘宝的都懂吧，我们为什么做亏钱爆款？单款亏但是全店赚钱！ 跟老姐沟通之后， 相关的产品根据特点的折扣优惠，套餐搭配！ 比如第二杯半价，还有相应的可口诱人的甜品！ 基本来喝免费贡茶，坐下到店里消费，他都会点一些薯条啊，甜品之类的！而且线下出来逛街消费的 朋友多数会结伴一起！成本我就不透漏了，但是消费一份甜品，基本就赚很多了！同时线上带来的 人群，会让店面很热闹，同时会带动路过的人进来购买，不要问我为什么，羊群效应！
相关的细节就不说了，我们主要讲的是一个整体的思路！ 但是这2部分我花了5天的时间在做， 细节太多，写出来篇幅太长了，比如游戏H5投放，前端的设计，线下物料的设计，文章的撰写， 公众号的搭架，怎么引导把人群到店，这些都是根据实际情况去安排调整！
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2016-3-13 19:11:54
收藏
评分
