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一：直通车最终重要数据 1：点击数据 展现量：展现量的高低代表关键词的市场需求容量，前期建议最好选黄金关键词，原始展现量一般但精准性较高。 点击量：反馈关键词是否去进一步的优化，同时也是反映消费者对该产品的兴趣度 点击率：点击率的高低间接的影响到操作直通车难易程度 PPC：ppc是这个宝贝类目下，竞争情况的一个指标，ppc 越高，代表竞争越激烈，当然要除去关键词质量得分低所引起的高额扣费。
2：转化数据 成交数据：成交笔数包过直接成交笔数跟间接成交笔数，间接成交可以间接做为潜力款式的参考。 收藏数据：可用来预判成交的趋势，宝贝的热度，收藏越高的宝贝意味着潜在着更多的意向客户，后期可通过优化跟消费刺激，可以得到直接的转化。
3：指标数据： 点击转化率：核心优化目标之一，是判定是否继续优化的价值。 通过直通车的数据来判定产品的价值大致可以分为以下几种： ![]()
二：直通车关键词的剖析 1：关键词的分类 广泛词：广泛大词，类目词—直通车刚开启时建议用广泛这样才能获得想要的一个点击数量 精准词：类目词+属性词+用途词---用精准词的情况一般是在直通车账户有一定的基础，点击量足够的时候，这时推广的工作重心已转换在严格控制花费，最大的获得产出上面。
2：选词的方法 A：淘宝直通车后台推荐的系统关键词 ![]()
这里有系统多个细分的词，可以按自己需求来获得热搜词，潜力词，同行词，飙升词及手机端词。 B：流量解析工具里的查询关键词 ![]()
可以通过直通车流量解析 关键词查询来获得相关关键词的推荐
C：淘宝指数 快要下架了，这里就不多说了
D：TOP20W词表 可以通过关注 @变革电商俱乐部 微博，下载TOP20W词
E：淘宝天猫等购物平台的下拉框 ![]()
F：淘宝首页的相关类目词
G：你是不是找 ![]()
这里推荐的是不是想找一般都是相关性较高的词，可以更换不同的搜索词来获得更多的推荐词
H: 淘宝排行榜 ![]()
淘宝排行榜入口在淘宝搜索框下面点击”更多 “ 2个词 ![]()
可以获得相关类目下，上升较快的搜索词，也可视为爆发词。
3：直通车的核心指标之一-------点击率 点击率的重要性： 举个例子：同个关键词，10000个展现，0.5的点击率 50个点击，那2%点击率呢？
3.1点击率的核心组成部分 排位：位置的好坏也是影响点击率的一个因素，对于排位我们尽量坚持三个原则，持续稳定，巧用黄金展位，量力而为各个突破。
3.2创意图片—点击率的核心 创意拼接：注意整体美观，无暇拼接， 模特：根据宝贝单价高低来尝试选择不同的拍摄角度跟方式 文案：少用文字为佳，更不用消费者已看厌麻目的词。 总结：创意文案是消费者获得第一好感的来源。 创意标题:需要做到消费者简俗易懂，同时最好照顾到主推关键词的一个相关性得分。
3.3剖析点击率过低的因素 1：款式受众面少 类目差异化，产品特色，市场需求量少，小类目 2：创意 创意图片，创意标题引起的低点击率 3：质量得分低 类目不符，宝贝无基础销量，宝贝属性不匹配，点击转化效果差 影响点击率的因素大致为 ![]()
3.4 提升点击率的几大方法： 3.4-1产品选款 经验选款：运营或掌柜心目中想主推的明星产品 根据店铺软件，如生意参谋查看一些关键词提标，访客数，跳失率，销售量 来评定产品的质量指标。 推广心得：一个好的产品，一个优势的产品，会让你事半功倍，选对了产品才是成功的首要条件
3.4-2 推广创意图 营销方案：今日满减，包邮，好评如潮，动态评分高，消保服务7天无理由退货服务。 产品主题：产品卖点，客户需求点， 市场需求，面对不同的消费人群，制定不同的产品风格多样选择。 创意图片整体美观入眼
3.4-3 产品的价格，评价 高销量的产品往往更容易受到消费者的点击……心态，视觉冲击 价格始终，也会引起消费者点击的欲望……价格过高过低都不属于大众消费者目标产品
3.4-4产品的定向推广----定向推送给符合消费目标的人群
3.4-5关键词排位 不同的位置点击率也是不同的，第1,2,3页的点击率还算可以，过后呈下降趋势 加词技巧，前期加些长尾词，或者点击率高的精准词，避免加热次-质量分低排不上位，只有展现没有点击
3.4-6 产品的推广标题 文字类型的消费者，标题能在第一时间让消费者注意，吸引眼球
3.4-7 其他因素，如销量 销量高低也会影响到消费者的一个点击频次跟下单机率，这一般概括为，从众心里，大家都认可的产品一定是好产品，也是实惠型产品。
3.4-8 通过直通车报表进行站内优化，提升点击率 ![]()
四：质量得分深入解析 4.1 质量得分三大重点区 相关性 买家购买关键词，宝贝所属类目，属性 创意质量 广告图片质量，实时推广反馈， 买家体验 宝贝详情页：消费者浏览单品访问深度，时间越长表示宝贝详情页质量越高，反之则差 购买保障:售后保障，纠纷率， 违规处罚，作弊虚假交易，店铺不存在违规，扣分情况 销量，收藏，收货反馈
4.2 质量得分技巧 4.2-1 基础分 整个直通车账户历史数据 4.2-2 创意效果 就是点击率 4.2-3 相关性 商品相关性，产品类目，产品属性，产品标题相关性。 推广相关性，关键词相关性，创意及推广标题相关性
目前相关性已划归到买家体验 4.2-4 买家体验 买家体验维度包过，转化率，收藏，购物车，产品DSR，旺旺响应时间。 提分关键词质量得分 ![]()
4.3 店铺/单品转化率 商品分类导航 产品分类，细分 店铺装修 精致，主推产品及营销重点要突出
风格选择，根据不同的类目做季节的风格及颜色搭配。 价格吸引力 价格区间不能太大 尽不做客单价很低的，因为价格便宜消费者对于产品会有怀疑 用方案，去做出配对客单价的营销
客服质量 售前，话术，态度，响应时间，引导，产品介绍，售后 产品成交记录及用户评价追评， 店铺DSR得分 促销活动 宝贝描述页 产品核心，卖点， 产品价值的体现 产品详情， 品牌影响 企业影响力 关联营销 单品流量大，可做多个关联营销 单品流量小，只能做1-2款关联你能转化的宝贝上，不然会影响你转化更低
4.4 单品详情页决定消费者下单购买的几大定律 1：值这个价吗？----------------价值定律 2：产品好在哪里？-----------肯定定律 3：买什么要买？-------------刚性需求 4：为什么在这个店铺买？----选择对比原则 5：为什么现在就买?-----------激发购买欲
五：如何降低ppc 5.1 多推宝贝，关键词精准添加 5.2增加站外投放比例 5.3降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价 5.4参加站外淘宝联盟 5.5投放时间与低峰时段进行打折 5.6无线端投放比例，竞争不与大卖家竞争
最后，我给大家做了一个思维导图！这个思维导图，大家可以好好保存起来，因为这即将是你做直通车成功的一张牛逼图： ![]()
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发表于 2016-3-19 08:02:51
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