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前言 每一个淘宝人都有一段独特的淘宝故事，创业路上九死一生，成功的原因千万种，而失败的历史却是不断的在重复上演着，读别人故事，想自己的人生，少走一些弯路。本文讲述一个聚草堂群友十年的打拼经历，从上班到单打独斗进入淘宝，享受过淘宝红利期，到创业合伙，工厂上班，再自己再次创业，十年沉浮，现在停下来冷静思考未来！ ![]()
昨天有个同事找我想跟我聚聚，他到我家后说：“从XX厂（我们以前共事的工厂）出来的，就你混得最好了，都有房有车了”，我听了并没有感到很高兴，心里想：“跟我一同起步做电商的身价上千万，房子都买了2，3栋了，好多都已经当上地主了”我就是这样，喜欢跟一些强的对比，所以这些年来让我走了很多弯路，也让我清晰了认识了自我。
1、找工作无意间开始电商之路。 06年我大专毕业，学的服装专业，这个专业在我家乡是不怎么好找工作的，听说广东做服装的多，07年我就和我大学女友一起来东莞找工作，找个半个月，我就找到一份打版的工作，当时工资1500，觉得非常满意，而这是我人生的第一份工作，我女友也找到一份服装跟单的工作，每天就工厂住所2点一线的生活，感觉时间过得飞快，就这样我在那工厂做了一年半，我女友开始要换第四份工作了，她在找工作的时候，看到一间商业楼在招大学生电商创业，当时问了下，就租一间档口，摆个电脑就可以了，租金200多，女友找我商量，她想试试看，我觉得费用这么低，可以尝试一下，就支持她做了，当时她还拉她一朋友来做，朋友来看了，觉得这里没人气，又不知道电商是怎么回事，就没来了；我想辞工来和她一起做，当时我工作很稳定，工资也有2800，综合考虑后，还是我工作，她一个人做做看；就这样开始了我们的电商路。
女友平日就一个人守档口，我一下班就跟她一起去进货，晚上一起研究怎么弄，当时就进了一些货，放在档口卖，虽说这间商厂没什么人气，但还是有一些零零散散的人来，每天还能卖个几件衣服，可以保个生活费吧，接着我们就注册了淘宝店，就上了一些别人专供电商的款，上了后就让拉她几个朋友来买，之后这小店就陆陆续续有开单了；这期间我们一个大学朋友听说我们做这个，他说来看看，一看就他就决定过来做了，他也租了间档口自己做；看着形势慢慢好起来，我就觉得这个可以好好做一下了，08年9月我也辞职了，由于老板很精明，我当时是丢了一月工资走的，虽然在别人看来，我可能比较傻，但是我觉得是值得的，这样我们就正式踏上电商的征途;
2、做网站，招代理，卖货。 08年10月，这间商场做电商的这一层还是比较冷冷清清的，开着几家零零散散的几家档口，当时商场请了外面做网站程序的人员来指导我们这些做电商的做电商网站，开设自己的独立网站，当时也有几家在做这个，也做得不错，我们就顺势决定做这个了，我们就和朋友一起共同开始做网站了；买域名，买服务器，学代码，对于小白的我们做这些真的挺费劲的，但当时就有一股用不完的劲，每天研究做站，SEO，做外链，乐此不疲；做了几个月，我们这个网站有点起色，日均有300-500的流量，收入比较稳定，我们网站收入来源2个，一个就是收代理费，二就是代理卖货，但我们主要收入来源代理费，我们卖货基本没什么钱挣的，当时做网站的都是这个模式，但是有些供货商属于一级代理，二级代理，我们这些小的就帮忙这些供货商分销，我们就相当于2,3级代理，有些货都4级代理了，从卖货角度我们基本没什么利润的，所以我们当时把收代理费这环节优化了一下，我们分级别，基础的50到高级的500一共有4个级别，而当时别人网站普遍就一个级别，收进来就卖货；我们这个级别设定后，真的好多代理都入了高一些级别的，因为高级别的，我们都有指导做店的，当时是很多小白不会的，所以就相信这个了；
3、淘宝初期，漏洞很多，抓住漏洞刷爆款 09年10月，来这里做电商的人多了起来，我们的竞争压力也越来越大，基本是个网站都是以代理费为主要收入模式的在做，加上好多都在外投广告拉代理，虽然我们也做了一些应变，收入也能生存，但发展很有局限性了，当时这里有一些做淘宝做的还不错，我们就开始重心开始做淘宝了；当时淘宝是很好做的，漏洞非常多，有人专门利用漏洞刷数据做排名，就是猛刷一下上排名，看运气，抓了就重来，没有抓就挣一笔，我们比较老实，不敢做这个，我们就开下小车和上活动，当时开车真便宜，几分钱一个点击，每天几块钱，就可以卖个10几20单的，说实话，当时还不敢烧，为什么？一因为我们没多少钱，二我们没有生意头脑，我们也都属于内向型的人，没有外界交流，只能自己网上找资料，但是在当时关于电商的干货基本是没有，然后我们随大流的跟着别人做，就是看到哪家发货多了，就回去研究别人店，自己在学着卖，做淘宝一年多，我们也做出一些成绩，打造过一款3000件爆款和一款7000件爆款，但团队和发展总没什么起色，10年底，和我们那朋友分开做了，理由是我觉得他对于我们的发展思考太少了，我很累；
4、合伙的一年，没啥起色，散伙。 10年底，我和女友结婚，当时我的一个高中朋友找我有意向跟我合作做这个，在纯粹的朋友关系中，我是比较欣赏他的，我也有意跟他做，想着接下来女友要怀孕，我就决定和他合作看看，当时我爸是反对我跟他合作的，觉得他只会嘴上说，不是脚踏实地的人，由于我和我爸沟通上的问题，我没有听我爸的，我们来东莞后一人拿了一点钱出来注册公司，开始公司式的发展了，随着时间慢慢推移，他的行为也慢慢的让我爸说中了，但我自己选择的，就要我自己承担后果，11年，我们没有创造任何新成果，靠着那个网站基本混了一年，年底，我提出分开，他也觉得这样做没意思；
5、12年利用价格战打爆款，利润越来越少，很难支撑。 12年，那时网站快不行了，基本也没什么盈利，就放弃了做网站，专做淘宝了，我们的重点就是推爆款，当时我们的方法就是找有利润空间的款插进去，和别人打价格站，当时有一款连衣裙被一家以158的价格推爆了，后面又陆续有跟风的148,138销量都几千件，而且158那家评价中差评都开始出了，148.138那家也快出了，我分析了市场当时最低就138，这款拿货就80，我认为有空间可以做，当时就直接定价118，为什么不定128？如果我定128，利润当然高一些好，但是肯定会有人定118来把我搞下去，如果我定118，别人定108的话 就20元利润，成本这么高的情况下，这个利润在去推广，我相信别人是很犹豫的，在说了我118定价才30元利润推广就比较吃亏，但是我不用担心的，因为只要数据转化好，等量一起来，我就可以去和供应商谈价，所以这个定价就把后来想跟风的人基本都档住了，于是我立马行动，开始搜集对手直通车推广词，果然一上去，我的数据都表现非常好，基本上直通车都微调一下，数据就蹭蹭只涨，转化也非常好。
不到半月，销量就上2千了，我的拿货价格也压缩到60，当时每天有4.5百件的增长，推广费在7.8千，但是销量到6千的时候，就开始下滑了，评价也开始出来，我发现有个卖128的链接销量在飞速增长，查了一下，每天6.7百件，几天就3,4千销量了，马上要超过我了，看了一下，靠定向推广，流量一天2.3W，而这个推广我没开，因为刚刚出的，我还没怎么用，就这样我被这家伙干掉了，这款总销量累计8千件，市场就是这样，你在悄悄干死别人的时候，别人也在悄悄的干死你，这就是商业战场。由于我和我老婆2个人做的，非常累，做完这款后我们就非常疲惫，休息了一段时间，后面陆续又推了2个小爆款，到12年底，我们当时做的韩版市场已经竞争非常大了，价格站已经杀到10元的空间，推广费日益高涨，当时也没有供应链资源，我感觉市场像不行一样，都快没信心做了，正在此时，一加工厂老板找到我，想跟我合作，这是一家近百人纯加工厂，有稳定的外单客户，想发展电商这块，没找到合适的人，通过偶然的关系，我们见过一面算认识了，他后面找过我几次，表明想和我合作，我觉得这家还是有实力的，应该可以做一下。
6、13年帮外贸公司运营电商，沟通不顺畅最后还是离职了。 13年我进入了这家工厂做电商运营主管，由于我之前做的服装风格是韩版市场，竞争激烈，后经我观察和分析市场，发现当时欧美市场在悄悄起步，潜力很大，于是在我的经验指导下和他们强大的生产力结合，我们迅速的在本地欧美风这个市场抢了先机，淘宝做零售，独立网站和阿里巴巴做代理，零售和批发齐头并进，由于欧美风市场当时很火，我们正好赶上这个时机，我们电商部日最高出货量达两千多件，由于老板是纯加工厂型企业转销售型企业，可能老板还没快速的接受这样发展的变化，过多的犹豫决策在浪费更多机会的同时也限制了我能力发挥，最后沟通多了，老板也麻木了，我也很遗憾，毕竟我是经历过电商的快速发展，我深刻的认识到电商的机会只是一阵风，来去匆匆。13年在无数的沟通无效状态下，我毅然的离职再次开启我独立创业。
7、再次创业，死于“内患” 14年我重新注册了新的公司，也请生产人员，叫上我的几个亲戚，租了300平米的工业区厂房，开启了我的再创业，这次起步比较大，我决心是一定要做好，而且当时我也是有信心做好的，一开始在我的规划下，陆续了做了几个爆款，有了很好的起步，同时我也扩张了我的销售渠道，建立代理分销，到后来引进了一组团队人员，使我们的团队发展到20多人，然而在扩张的时候就开始出现了问题，在扩张的时候大量的分散了我的精力，把其他渠道初步建成，原有的运营没有替代我做事的人，于是我就心急的引进了一批非“人才”的人到我的团队中，消耗了我大量的精力和财力，还有时机，而同时产品线没有核心人物管理，也出现问题，发展到14年底，钱没挣到，还小亏了一点，发展方向也没打好基础，团队没稳固好，一切都还在摇摇晃晃，我身心疲惫的来到15年，过完年后，有2个亲人不来了，团队中也走了一些人，就剩下散散的几个人和空旷厂房一堆货物。由于今年淘宝大变革，我在挣扎了4个月后放弃了，对于我这么一个没什么资源又没什么背景的人来说，干这么一摊子事是不容易的，空前的压力产生了多少个不眠之夜常人不会理解，未完成梦想的遗憾和苦苦挣扎的不舍只有经历过的人才会明白。
8、复杂的创业打工经历倍感心累，停下来思考，再前行！ 15年结束创业后，我就停下了，思考一下以后的路该怎么走，可能我心累了，不想再创业，就去找工作，想安安静静的做一份工作，不想操那么多心了，可是找了好久没找到合适的，就蜗居在家，一连半月也不出门，但是我一直都在关注电商的动态，可以说15年唯一的收获就是加入了社群聚草堂，每天可以和那么多一起做电商的真真的交流，也可以收货一些适合自己的干货，对于我这样的，我真的不想看派代了，因为全是一些伪干货讲来讲去实际作用不大，再加上广告贴到处都是，对于像我们这样老电商人来说价值真的不大；我觉得我们电商人真正生活圈很有限的，每天就对着电脑，没有交流的地方，你的思想就没发打开，就像我走过的路一样，我就是以我的自身想法在走自己的路，但是对与错只有自己走过才明白，假如我能和第一位朋友老老实实做爆款，可能我现在也做的不错了，假如能早点认清自己的能力，我就不会走这么多弯路，但这就是我的人生；15年的我茫然，无奈，不知所措，如果我没有加入聚草堂，可能我还会迷茫下去，但是在这里，我又看到了希望了，我看到了和我一样的人继续在做着他的小店，看到了每天那么多早起的电商人开始奋斗，看到了那么多做的好的商家就在身旁，而每天还有那么多优秀的实战技巧可以效仿，最后还有很多热情的聚草堂群友帮忙解答问题，有这么好的电商社群，别人能做好，我怎能掉队？
那个同事来找我是想让我给他朋友开的裁床店拉点单，我们聊了很多，过去，现在，和未来，基本上都聊些现在的局势不好做，以后可能更难，临走时他说：“我们还得像你学习”“呵呵！我们都要继续学习”
16年，收拾心情，鼓足勇气，继续发出，电商路上有你更安心！
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发表于 2016-3-19 19:42:55
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