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[运营相关] 从0开始,教你如何做好淘宝店#4

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发表于 2016-3-22 08:30:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

恭喜来到第4关。


我们先回顾一下前面3关的任务。


第1关:找到可一件代发的产品,敞开怀抱,整个淘宝都是你的货

http://www.sxyngh.com/thread-8615-1-1.html

第2关:准备好店铺,好店铺比什么都重要

http://www.sxyngh.com/thread-8708-1-1.html

第3关:拿到新品标,持续上新有惊喜



一切的优化都建立在有流量的基础上,没有流量一切都是空谈。


流量也是卖家们最头痛的问题。所以第4关的通关条件是获取流量


电商已经进入了内容时代,现在看来,电商媒体化是未来的唯一出路。


流量,无论是在线上还是实体,流量的含义都是一样的。而在实体多了个“人”字,叫“人流量”。




只是在线上看不到人,因此“人”字渐渐地被省略了。


然后,渐渐地线上和实体好像距离也就越来越远了。


其实电商也就是实体渠道的延伸。在与做实体的朋友交流的时候,他们会坦然地告诉我:自己是做实体的,不懂电商,希望可以跟我取取经。


我会告诉他们,线上和实体并没有你们想象的那么远。


要做好电商需要具备三种能力,第一是行业经验,第二是平台规则和玩法,第三是专业技能(数据分析、营销策划、工具技能)。


行业经验一定是实体的朋友丰富,对于我们这群做电商的人而言,仅是了解平台规则和玩法这点胜过实体,行业经验是望尘莫及,专业技能也未必胜得过实体的朋友啊!


开网店和开实体店铺一样,同样要面对流量的烦恼。


以前流量入口较单一,只要做好一个入口,便收益颇丰。但现在淘宝的流量来源大大小小有100多个,流量四面八方而来,而且入口间的差距还在逐渐缩小。


很多运营感到头疼,大家发现以前的运营方法没那么有效了。


这是流量碎片化后的结果。


我把现在主要的流量入口做个分类,主要有:搜索、活动、付费广告、内容流量。


【搜索】


搜索是免费的,每个搜索流量都算是你赚到的。淘宝的搜索流量一直都在下滑的。现在你随便在淘宝指数搜索一个类目词,你会发现近30天和去年同比一定是下滑的。


任何之前有效的方法失效了,必然是环境变了。


可能以前只要做到100单,搜索流量就开始哗啦啦地进来。但现在可能要做到800单才有以前100单的效果。


只是如果现在还用以前的套路玩搜索,一个字,“累”!


相信现在很多人已经累觉不爱了。


我的观点是搜索是一定要做的,但要简化地做。


现在很多商家的无线流量占比已经超过了80%,所以直接放弃PC端也不为过。


不过小卖家无法放弃PC端,因为PC端有上下架时间的轮播机制。越接近上下架时间宝贝的排名就越靠前


比如分析【衬衫女】这个关键词,选择人气排序,去除天猫(在上下架时间上C店和C店竞争,和天猫没多大关系),只抓取前3页的数据(免费版本最多也就抓3页数据,但够用了)



等数据爬加载完毕后,将页面拉到底部,会有上下架布局图




有了这张图就很清晰了,这些都是人气高的宝贝,直接将我们的主要宝贝安插在空白的地方即可。


全店的其他宝贝遵循全面布局的原则,最好每一天,每个小时都有宝贝自动上下架。如果全时段布局,要120多个宝贝,只布局热门时段,也要大约70个宝贝左右。


注意,上下架时间是PC端SEO的基础。


关于标题,我的心得步骤如下:


第一步:了解行业热词有哪些


用生意参谋的选词助手可以了解到很多信息。




上面这张是PC端的数据,搜索热度小于100的基本上可以不看,通过这个数据了解什么词是有流量的,心里有数就好。


通过和无线端的对比,可以知道这个品类在搜索上,无线端是PC端的10倍左右。




生意参谋是个新工具,数据的稳定性和准确性都不是很好,所以,仅供参考。


我比较推荐用快车网:gongju.quicloud.cn(免费工具,其实就是直通车的关键词数据,做了汇总,具有便捷性,也适合还没有开通直通车的卖家使用)




这是直通车的关键词数据,主要参考展现指数和搜索趋势。搜索趋势红色表示上升,搜索趋势绿色表示下降。


地域数据的汇总也便于我们掌握市场需求,也便于我们做针对性的营销策划。




直通车一直是阿里的创收部门,他们的工具稳定性和准确性都要相对靠谱的。


第二步:描述产品


任何一件产品,你只要描述一下它,标题就出来了。


比如下面这件衬衫



中长款的,宽松的,长袖的,纯色的,灰色的,新款的,女人的衬衫


你会发现,用一大堆你能想到的词汇,从外观到功能去描述完后,标题基本就出来了。用户在找产品的时候,也会像你一样用自己的语言来描述她想要购买的产品。


第三步:盗标题


盗标题是为了弥补第二步的缺漏,找一下同款用的标题。


用淘立拍可以快速定位到同款。




参考他们的用词,有遗漏的补进来。如果词少了,可以适当加空格。词太多了,可以用生意参谋看下数据,对比一下择优。


第四步:验证标题


将自己组合好的标题放到搜索框里面搜索一下。看下出来的宝贝是不是和你的是同类型的。




【活动】


活动有分站外和站内,小卖家的产品成本是没有优势的,但好在整体成本低,只要不亏,都可以做。站内主要就是淘金币、天天特价淘抢购,天天特价的效果很一般,但有总比没有好。淘抢购比较难报,而且如果货源不稳定,那就别报了。


站外活动就是淘客活动,基本上走低价高佣的模式,产品低价,佣金高达40%以上,基本上就是亏本拉销量。


但销量是手淘搜索的基本门槛,通过亏本活动来创造搜索条件也是一条路子。


推荐一个淘客活动平台,优买吧。合作模式是付3999年费,保证年营业额大于等于5万,属于日常推广的模式。




淘宝营销地址:https://yingxiao.taobao.com/(所有的站内活动都可以在这里报)



【付费广告】


付费广告主要是直通车和钻展,其中直通车是必须要做的。如果是0基础的,学习直通车的操作方法并不划算,而且需要交很多很多的学费给淘宝才能开好,我建议直接用工具一个月几十块钱,软件直接代开便可,全店宝贝开长尾词计划,便宜又有搜索展现可以“骗”,何乐而不为呢?




软件的水平高于小白和新手,我觉得基本上可以和一个1年经验的专职车手想媲美。


如果你采用这个方案,同时你会获得一个直通车老师。只要看直通车的操作记录,你可以倒推软件开车的方法。





【内容流量】


现在淘系的内容流量可以分成两种,一种是属于淘客范畴,也就是淘宝红人,红人通过软硬文或者媒体形式推荐产品;另一种属于个性化的范畴,是淘宝通过买家需求挑选出来的产品。


内容运营是现在淘宝运营的重点,今年做内容运营的服务商都会赚的盆满钵满。


但内容跟小卖家蛮远的,确实是蛮远的。


找红人吧,红人只挑有特色的产品,而且还看佣金的高低。想自己做内容吧,自己又好像什么都不会,蛮尴尬的。


还好,阿里做了个简单的产品,叫淘我要。淘我要很像百度知道,可以通过自问自答来创造内容。


如下图,我发起一个我要,是一个福特福特斯实用的配件



我可以用另一个号,只要购买过、收藏过、浏览过的宝贝都会在列表里面。



选中一个雨眉,并填写相关推荐信息



理由一定要充分,一个产品可以用多个号来推荐。新手会找不到问题,只要扫二维码就可以加粉啦!!!



淘我要APP上的精彩内容会被展现在手淘首页的我要日报。现在我要日报还在测试流量阶段,并不是每个人都可以看到。



一样的方法,可以把数据记录下来,然后观察共性。不难发现,小编会参考多少人想要和推荐的丰富度,所以,做这件事情不要吝啬,不管是自己用小号还是和卖家朋友一起操作,都要慷慨一点帮别人也推推,关键点在于推荐足够合理和丰富。


在手淘的首页上,有个叫每日好店的入口,是通过个性化数据+收藏数据来推荐店铺给用户的。部分类目需要在淘营销后台报名。




从每日好点进去后,可以很快发现,页面上的理由是因为一个月被收藏了很多次,所以一定会有好货。




上一篇我们有说到过收藏的重要性,收藏本身就是流量入口。


收藏短期可以通过作弊的方式去达到相应的量,但最重要的是我们把收藏当做一个很重要的KPI(关键指标)去运营。


在上一篇也教了如何去发现共性,把这些店铺的收藏量、信誉等数据记录下来,你会有所发现的。我就不啰嗦了。


以前很多卖家喜欢让买家做好评晒图,好评晒图是帮助卖家提高转化的,但现在可以在社区晒图分享,这是个流量入口。



找买家分享或者自己找几个小号分享都可以,和做好评晒图的思路是一样的,唯一不同的是这里可以直接连接到宝贝下单。


不同层级的店铺都有相应的平台扶持上限,多开流量入口会让你有意向不到的收获。


这一关可不简单啊!好好消化吧!


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参与人数 1亨币 +20 收起 理由
admin + 20 谢谢分享,刷信誉哪个好有您更精彩!!

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发表于 2016-3-22 08:35:39 | 显示全部楼层
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
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发表于 2016-3-22 08:46:45 | 显示全部楼层
看在楼主的面子上,认真回帖!
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发表于 2016-3-22 09:30:30 | 显示全部楼层
楼主练了葵花宝典吧?
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发表于 2016-3-22 14:21:48 | 显示全部楼层
今天上网不回帖,回帖就回精华帖!
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发表于 2016-3-22 16:57:55 | 显示全部楼层
互相分享,共同进步!
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发表于 2016-3-23 02:32:37 | 显示全部楼层
今天的心情很不错啊
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发表于 2016-3-24 13:51:17 | 显示全部楼层
我和我的小伙伴都惊呆了!
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发表于 2016-3-24 15:53:55 | 显示全部楼层
东方不败外加灭绝师太啊!
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发表于 2016-3-24 19:59:16 | 显示全部楼层
灌水不是我的目的!
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