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派代网大神干货： 大部分小卖家都是因为“死心眼”导致不赚钱，为什么这么说？小卖家玩淘宝，大部分都是不懂产品，本质上来说就是赌运气，其实跟“炸金花”是同一个原理。我在之前的帖子里早就说过小卖家玩淘宝就是炸金花，但很少有人能听懂，给大家个建议，我写的帖子都多仔细琢磨琢磨。小白不适合看我的帖子，建议先去一些机构被别人骗骗最好，花几白块从小白变成不小白，总比花几年时间从小白变成不小白要划算。想看往期帖子点击@二师兄 ，慢慢阅览，注意时间，有的是我去年写的，时间不对了，方法也就不对了，但思路还是那个思路，多摸摸别人是怎么思考的，这个比较靠谱。
为什么是“死心眼”？玩炸金花，刚发的底牌是不能看的，必须先闷，就像你选的款，是不是爆款你是不知道的，要先测试测试；当你闷了两三圈，要看看别人有什么反应，要么都闷运气，要么有人看牌飞了，要么有人看牌仍然上低钱，不同变化你要有不同的应对方案，拿到淘宝来讲就是数据情况会出现优良中差，如果你对产品非常有信心，那你就再闷几圈，如果你的担心整在数据上得到应验那可以选择放弃，如果数据很好是爆款的苗子，那肯定再冲冲确认一下；再走个2-3圈，你还会遇到同样的选择题。最可怕的就是死心眼，他最喜欢的牌局就是大家都不看底牌，一闷到底，很多商家死命的刷一个款，都特么搞了2-3个月了，还盯着不放呢，不是死心眼是什么？做淘宝就是“炸金花逻辑”。
可能又有很多商家想喷二师兄了，讲了这么多都没听到什么干货。我告诉你什么叫干货：你店铺1000元/天，他店铺1100元/天，他给你讲的就是干货，因为可以直接实操；如果你店铺1000元/天，他店铺10万元/天，他给你讲的就是思想，因为你没法实操，但能给你打通思路。所以想学干货不用找大神，所有大神讲的都不是干货。你能指望10万/天的人过来跟你讲属性优化很重要么？NO。他讲的你都做不了。有人又想说了，“一不小心就让二师兄装了个漂亮的逼”，看看还有什么大招！
所谓的“大招”其实都是基本原理，但往往都是被大部分忽略的东西，并不是因为他牛逼，而是你忽略了或者没有深入的思考过，突然听到别人在说，我靠，大招！！！！
那“淘宝赚钱模式的基本原理”是什么？从淘宝大盘来看活的最滋润的商家是中层级的商家和淘宝神店这两类。 先说淘宝神店，资深淘宝人都知道“戎美”这家店，他做一件香奈尔套装类似款，连一个扣子都能找到原版供应商（当然换上他的LOGO）定制，有的面料甚至都找到日本的某个小村落，就是为了四个字“原模原样”，他们对于产品的追求和原料供应商的掌控力不是你3年5年经验可以去比的，类似这样的神店，淘宝还有很多，他们从来不会出来参加什么聚会，分享，等，你见一面都很难，根本不理你，他们愿意在淘宝玩就在淘宝玩，不愿意在淘宝玩，什么地方都行，淘宝也拿他们没办法。这部分人也不屑去研究淘宝任何的推广技术，有的关键词都直接写货号，依然销售火爆，而且库存几乎为零，产品都是被抢光的。后进的一批网红店铺，也算是这同一类型。中小卖家羡慕羡慕就好了，绝对不是你的出路。
再说说为什么中层卖家活的比较滋润？就拿布衣传说来说，之前你可以看到他一条裤子卡在豆腐块上，一卡就是2-3年，都不是按月来计算，像这样的店铺有很多。所以到处流行什么“7天上首页”、“秒卡豆腐块”、“秒刷爆款”之类的培训班，都是操蛋的，不是课程操蛋，是你操蛋，你忽略了自己的处境，大卖家打个豆腐块花十万二十万，再多一点都能抗住，即便上不了，还有别的款，常熟一哥们亏了2000万的库存，还笑呵呵的活着，打算从头再来，你行不？不行。更何况现如今这招又不好使了，作为小卖家量力而行最重要。绕远了，说说为什么中层卖家活的滋润，之前销量权重计算只加不减，现在是加减结合了。比如：你今天销售30件，计算30件的权重，明天销售50件，可能计算的是60件的权重，后天销售100件计算130单权重都有可能；一旦你稳定在100单/天，好了，今天还算你100单权重，明天可能只算你90单权重，后天算你70单权重，他给你做减法了；想要维持住怎么办？砸直通车、砸钻展？总有个峰值，到了峰值怎么办？亏本干？完了，你被套牢了。那改怎么办？淘宝的意思很简单，你给我推新品，不断的推新品，只有用户每次进淘宝都能看到新东西，好东西，用户才不会去京东、唯品会、美丽说蘑菇街....所以你需要供应链配合的节奏加快，画出更多的抛物线，现在谁再讲爆款都该抽嘴巴子，逻辑是抛物线，缩短你的产品生命周期。
听到这里，哪些市场拿货的、阿里巴巴拿货、靠着朋友工厂随便搞搞的，如果你供应链优势你一点用不上，赶紧收拾收拾回家上班，淘宝这潭水太深，幸福指数也不高，赶紧回去上班，还能踏实睡个好觉。
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发表于 2016-3-26 08:19:20
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