【淘宝天天特价】日销300件 实操经验总结分享

荷塘月色

天天特价是目前比较适合中小卖家冲钻和打造爆款的淘宝官方活动，卖个一两百单就能上钻，活动款在活动结束后每天也会有稳定的销量，所以非常适合中小卖家操作。

接下来我就讲讲自己整个报名过程，算是对自己的一个总结。


天天特价的活动要求在官方后台可以查询到，这里就只对一些重要的点做个说明，其他的可以到官方后台去查看。

一、活动对店铺的要求：


店铺信誉等级要达到三心至五钻

开店时间

≥ 90天


加入消保且消保保证金余额≥1000元，需加入“7天无理由退换货”服务


近半年店铺非虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.77

二、商品要求：
报名商品最近30天交易成功的订单数量≥10件
活动价格低于最近30天最低拍下价格，商品不得有区间价格
报名宝贝必须全国包邮


以上是报名活动的硬性条件。


接下来就是去选款，去选一个新款去做活动，因为我是分销商，应分销商规定的款式去报名，通过销量排序找到同款，看看规定款中哪个款销量高更有潜力去冲钻。选好款式之后能拿到新品标最好，对于分销商来说新品标不容易拿到，因为太多同款了，新品标还没两天又没了（具体怎么拿到新品标可以查下荷塘月色论坛里面的相关文章）。

选好活动款，标题，主图，详情页，价格（原价，售价）邮费（要包邮）等宝贝上架前需要做的准备工作都做好后，还要做一些能够增加活动款权重的工作，比如：

开通公益宝贝；开通20小时发货；旺旺24小时在线等等一些能增加宝贝权重的服务。选好一个自己要报活动的日期（最好是周末，流量相对较多，更容易冲量），比如我要报2016年2月3日（星期三）的活动，就安排活动款在1月24日（星期日）凌晨上架，根据我自己当时活动通过的淘宝提示推算，淘宝审核时间大概在活动前2-3天的傍晚15点左右，差不多是在审核日下架，相对流量较多。（这里我自己有个想法，如果天天特价的审核通过通知都是在傍晚的话，那有没有可能说淘宝的机审时间也在傍晚，如果是这样的话那活动款是否可以考虑傍晚15点至17点之间上架，到了下架时间流量会不会更稳妥些，更容易通过呢）。*





凌晨上架后到了白天找亲戚朋友补个十单，这里最好是补手机单，手机端相对安全些，最好是同城的，因为收货快，评价也快，去做一些攻心评价，比如20字以上好评，晒图，评价内容切合自己的宝贝属性，把能操作的权重都做上去。补完10单的销量后，准备好天天特价需要的报名图片，标题等内容，等1月25日零点一到马上报名，报2月3日的活动。从1月26号开始用长尾词通过PC端开始刷一单，之后PC端和手机端结合着补单，让销量呈慢慢递增的趋势，





同时在这第一个七天里要想办法提高宝贝的收藏和加购数，让淘宝觉得你的宝贝是受客户喜欢的，有一定的潜力，把数据做好看来。


接下来就等着天天特价通过的好消息，别忘了，通过后还是要保证销量的递增，直到活动开始。


现在我想给自己做个活动后小总结或是反思：就我自己个人的这次活动效果而言效果是失败的。

从当时报名时间上来说，没有做一个详细的考虑，只是为了报名而报名，我当时的活动时间是星期五凌晨开始，到了活动结束后的第二天有很多顾客来跟我说周五还没下班，不方便付款所以都没赶上；刚好在周日另外一个竞争对手也上了天天特价，是在周日，查看了下他的上午，中午，下午和晚上的在线人数明显有很大差别。

从报名价格来说，相对于其他竞争对手来说还是高了点，原来售价是59，当时的活动价是45.8，只有7.7折，虽然通过了天天特价，但是相对效果不是很好。

在活动过程中发现98%的流量都来自手机端，而当时只考虑到了PC端的关联营销没去思考手机端的关联营销该怎么做，错失了很多展示新款的机会。


最糟糕的一点是为了报名而报名，没有考虑到库存和销量问题，报了2000件的库存，才卖了300多件，这给我自己今后再次报名带来很大隐患。


以上纯属个人的一个经验总结和活动后的思考，有不对的地方还望大家帮忙修改补充下，相互学习。







       改变
各位亲爱的会员：


为给更多卖家提供参与天天特价活动的机会，为消费者营造安全安心的网购环境，提升消费者的购买信心和满意度，淘宝网将对《天天特价管理规范》做优化调整。


此次规则变更已于2016年2月19日进行公示通知，2016年3月1日正式生效。


主要变更点如下：
1、调整报名店铺信用等级要求；
2、新增报名店铺在线销售商品数量要求；


3、调整报名“类目活动”的商品库存要求。

lujingli

楼上的说的很多！

无言以对

终于看完了，很不错！

衣子丹

楼主很有激情啊！

右手边

对牛弹琴的人越来越多了！

Kneesyreify

每次看到楼主的帖子都有惊吓！

尔白曼

楼主的病已经好了百分之六十二了！

闽良工

脑残片楼主今天吃了么？

满雪萍

帖子很有深度！

追梦少年

收藏了，细细品读！