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派代网大神干货： ![]()
每次有人说爆款的时候，就不禁的冒出一个想法，总想问对方一句，你知道什么是爆款吗？很多回答就是：爆款就是大家都喜欢的宝贝，人气爆，销量爆，最后店铺也会跟着爆！想法没错，但是怎么做出爆款才是关键，尤其在淘宝这个平台上，爆款的作用很大，因为爆款具有高权重，能够给店铺带来很多的免费流量，所以很多卖家都有着打造爆款的想法，今天木子就和大家说说打造爆款的一些关注的要点，让你的直通车飞起来。 没有方向和动力，做爆款谈何容易，那么木子就说说，你爆了，店铺会怎么样？
1、如果爆款实现的话，可以明显的增加收益； 2、爆款可以对店铺其他宝贝产生带动效果，让网店的其它宝贝产生强大的关联销售效应； 3、打造爆款能带动店铺中其他宝贝的搜索排名，因为热卖的宝贝，权重高，那他的展现位置自然就是理想的，转化也是显著的；
简单的一段话，让你明确自己想要的爆款是什么样子的，不要再问你爆款是干嘛？你就说大卖，热卖！！！跟调侃大阅兵一样：
【木子娱乐小段子来了】
明天就要大阅兵啦，今天抓紧时间多读点书，恶补一下文化素养，看到阅兵时多用点“震撼、壮观、威武、雄壮、排山倒海……”等形容词，以免看到壮观场景的时候只会说：”卧槽、牛笔、尿性、真尼玛齐啊……”
娱乐一下，话归正题，做爆款是卖家都想追寻的，在寻找爆款的途中，我们都需经过很多个步骤才能选出爆款，但是其发展时期是不可忽视的，这个大家都清楚，，下面就简单阐述下方向，提供一个思路，这样才好引导你去操作：
一般的，目前人们都将爆款划分成为四个阶段： 1、测试期，宝贝上架之前的市场预判与测试对比。可以通过直通车或者钻展来测款，下面会针对的说方法，这块先引导一下。 2、成长期，在确定主推宝贝之后，集中精力来打造这个爆款。方式：一个是免费的模式，站内站外一起开发，另外一种就是付费模式，主流的就是直通车钻展推广。 3.稳定期，当宝贝在一定的时间里获得大量的销量，这时我们应该加大推广力度，引入更多的流量，同时促进关联营销。 4.衰退期，当爆款商品的成交量持续下滑的时候，我们应该减少对爆款的推广，做好关联营销和回头客，同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。
这几个时期都清楚，明白是怎么回事就行，其实最关键的就是两点：一是市场分析，这比较难，需要多维度去对比测试统计，是基础发展，这里就会涉及到数据统计备份，以便后期查阅跟进，省油宝领航版的数据2年储存还是很省心的，不怕数据找不到，关键词、创意什么的都能查到，还能保存两年，生意参谋才能查90天的，而且不光能保存，还能提供各种数据分析，数据报表很强大，自己体验一下就知道了；其次就是推广手段，那就是开车了，这个就是个技术活，但是好的宝贝，必然是符合市场增长预期，保证你的宝贝是优质的，别断货，差评，残品等问题出现。
接下来就是干货分享了，技术活也是需要思路的，选款这个过程非常麻烦，大家都清楚，那木子就去繁从简的引导你。告诉你，去发掘一个潜在爆款也是有规律可循的： ![]()
这几点也是木子在学习和本研究直通车种发掘出来的，小伙伴们可以针对的的去考量，适合自己的才是最好的。其次打造爆款前期的话，时间就是金钱，前期在选品、测款上就不能浪费太多时间，既要快速又要正确的去选择，有了上面的规律，再加上下面木子总结的技巧，这块就可以更好地去控制了，节约成本，从基础开始：
第一种：同类目跟款培养：
简单直接，首选的思路就是跟款，，就是同类目其他商家什么卖的好，我就跟着卖什么宝贝。此方法有利有弊，注意的要点就是：”跟款不跟样儿。“
别其他商家卖的好的宝贝，说明市场的需求大，有市场需求就有爆起来的几率。但这种跟款的弊端就是其他买家已经积攒了很多销量和评价，如果你的宝贝在质量或者价位上没有绝对优势，尤其创意效果上要区别对待，这就是不跟样儿的要点。
第二种：活动引导款式培养：
店铺发展爆款之前，可以通过策划一次活动，来选出潜力宝贝，既不用烧车，也可以针对选择，节约成本的妙招。前期选定3-5个当季宝贝，给予店铺首页的展示位置，用新品低价促销，或者开季大卖等口号作为宣传，比如拿出2个宝贝成本价限时销售，在找3个宝贝低利润推广，大气的买家可以赔本赚吆喝也可以，根基自己的情况来，根据发展过程，选出销量最好的宝贝，其他宝贝开始涨价。选出来的1-2款可以作于潜在爆款备用。
第三那种：直通车数据辅助选款： ![]()
通过直通车中的生意参谋--经营分析--商品效果，分析宝贝的自然流量、收藏、转化已经有基础或者比较稳定的宝贝，同时分析消费者的地域、年龄、购买能力等，找出其中关联性最好的关键词，然后结合市场情况综合选款。这块在玩不好，那就可以结合省油宝领航版，直通车流量占比分析、间接转化的去向、关键词的效果监控等等，对分析潜力宝贝、爆款宝贝分析的推广渠道、怎么培养重点关键词、后期爆款怎么匹配关联营销等都有很大的帮助。
接下来就是视觉内功优化了，门面问题先解决，一个好的图片，抵过一堆文字的堆砌。 图片可以更直观的把信息传达给消费者。因此，要优化一个好的宝贝的详情页，图片信息是必不可少的一部分，而且还要保证图片的全面性，如：有实拍图、细节图、展示图等，可以让买家更全面的了解你的宝贝。但是在优化宝贝图片的过程中，怎么才能既保证图片的丰富度呢？木子列举一下几个要点： ![]()
上面几点可以用在详情内功中，做好内功还是从竞争宝贝当中观察卖得好的款式，提取它们的精华，做成自己的详情页才是王道！注意不要太啰嗦，排版美观简洁大方就好。
有了门面，“名字”也就是不可缺少的了：爆款的“名字”，当然要有爆款的气势。具体的可以参考：关键词都养不好，还玩什么直通车！[木子]告诉你什么是思维引导操作：少花钱，多办事！！！
下面就说几个主要注意的重点：
1、挖掘相关度高的关键词是核心：挖掘与宝贝属性相关度高的关键词，你的推广才更有效，明明叫张三，你推广时确是李四，肯定是不行的。
2、筛选高精准度的关键词：选择与所选宝贝相匹配的关键词，而且推广前期建议关键词不要过多添加，15-20个即可，以免太多，乱了方寸，养不好，还浪费资金，节约型爆款。养词省钱是关键。
3、添加关键词形式：推广前期的话，建议添加精准关键词，就是长尾词，这种词较精准，竞争不高，PPC相对来说也低，毕竟控制花费，才可以强化利润，但是要保证质量得分7分以上，要不排名就悬了。淡出出价顶排名，可不是一个好的开车方法。
4.关键词的培养：关键词的培养关键就是要每天关注趋势调整，打造爆款的时候不能松懈，关键词的加价减价、删词优化都要及时。有的用自动软件去调整的，在打爆款期间其实也要配合一些手工调整。或者选择自主性更强的优化软件，像省油宝领航版的优化规则计划，怎么调整自己去设定细化规则，软件去执行操作，不用人工一个一个调整，保证效果提高效率。
定价定价定价？这个问题纠结吗？什么价格才是更合理的呢？这个是最关心的问题，木子就不卖关子，直接分析要点：
1.明确自己店铺宝贝历史价格在市场中的位置，明白自己店铺顾客的主要消费层级； 2.主推宝贝的成本价格，包括宝贝本身成本和宝贝拍摄、人工、仓库、推广物流等等费用； 3.考虑后期店铺会做的店铺折扣、和促动促销力度，把握好利润空间；
这里还需要自己的主推宝贝在市场中的位置，可以通过行业解析中的数据来分析，了解下行业出价水平、客单价转化水平等数据。
宝贝基础情况优化到位，想做爆款，没有流量也是徒劳，下面木子要说的就是营养套餐了，各种引流途径，类目不同，店铺等级不同，自己可以针对的选择，有思路才可以更好的操作。
1、自然流量：这里综合排名占搜索量的百分之七十到百分之八十，包括相关性、最高权重、上下架时间、DSR评分，其次影响人气排名可以考虑的是相关性、转化率、收藏、回头客，最后销量排名，这里重点是销量权重，针对去选择适合宝贝的关键字去竞争排名，抢自然流量和排名。
2、直接点击流量：比如：说加入购物车，宝贝收藏，提交订单未付款等等这些，可针对这类人群给予关注，或者适当给予优惠力度。
3、老客户营销获取流量：在淘宝上没有运气的机会，拼的就是流量的多少，老客户维护和培养，如：店铺的会员折扣，老客户定期送福利等手段维护老顾客、
4、推广引流（重点流量来源）
（1）直通车：现在很多店铺靠自然流量是很难维持下去的，直通车则是引流的利器，而且是相对比较精准的流量工具直通车，优化质量得分，修改出价，优化展现位置，降低ppc，外加宝贝创意推广图，会获得大量的点击，转化的问题就看内功了，多看看木子的帖子，这块就可以补脑了 。
（2）钻展：优势一，高流量展现位置；第二，点击率，宝贝图片有创意吸引人，能清楚准确地显示卖的是什么，产品卖点特色是什么；优势三：打造有品牌宝贝，优化品牌标识与广告位置。
5、淘宝客：淘客资源也是现在大部分商家苦苦寻找的，淘宝客也是引流的不错之选，寻找大淘客合作，这块涉及佣金问题，商家根据自己的情况，针对的区做决断，但是确实是个不错的引流途径。
6、活动流量：这块都好理解，首先是官方活动：像聚划算、淘抢购、天天特价等高品质活动，这些多去研究琢磨报名技巧，或者看看同行都在什么时机参加活动，再有U站的活动，像：折800，会员购等等。注意，活动的宝贝要有竞争力、报活动选好时机，根据流量情况，选择流量高峰期参加。
再有打造爆款难免会有遗漏或者方向不准的地方，那么木子就针对的说下，哪些关键点实在培养爆款时要注意的： 1、宝贝没有测款，老板说做哪个爆款，就冲哪个宝贝，结果刷了几千单销量，直通车烧了一堆钱，最后还是没啥用，而直通车就成了烧钱的替罪羊。
2、宝贝定价错误，尤其是小卖家，利润不够支撑推广成本，卖的越多亏的越多，这点要注意。
3、以为靠低价先冲量就可以做的很好，结果量冲上去后，价格不好修改了，一变价就影响销量，或者冲上去量后，后续的推广配套没有跟进到位，导致销量下滑。
4、宝贝销售一直上升，突然一天开始下滑，但是没有注意，或者找不出原因，就看着他下滑什么也不会干，或者不知道怎么挽救。
5、上架就开始刷，结果不到14天就被抓或者降权，然后就迷失了方向，爆款就这样死了，不知道如何再下手，现在刷单的利弊就不用错阐述了。
6、做了直通车推广，烧了几天没有转化，就停止了推广，首先直通车一两天就出爆款的工具，但是又想不到好的办法扩张流量，就放弃了，这里就该把关注点放在自己的技术有限，还是怎样。
7、知道点击率低，但是不知道详情页面从哪里下手修改，改了好像转化也不好，最后就放弃优化了。 话糙理不糙，这是好多开车有问题的通病，可以关注下，还有质疑的，可以找木子聊聊。今天的帖子就到这了。喜欢的就多看看。没味道的就可以自动跳走，归根结底，就是少花钱，多办事。好比热门宣传口号一样：“想致富，先修路；少生孩子，多种树”。开店铺，做直通车推广亦是如此。
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发表于 2016-4-2 07:30:45
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