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派代网大神干货： 有些人质疑我们有小二关系，尼玛的，真是的，聚划算有那么难上么？今年叫我们上，我们还要考虑一下了。昨晚有个加我微信的家伙，急求聚划算资源，我本身就忙，回复得晚了一点，等我回复之后，却发现状态显示为：您需要通过对方验证；也就是这样的二货，他恨不得你天天围绕他转圈，你回复慢了，就是不尊重他，哪怕你是在蹲马桶、在路上开车、在会议室或者在出差路上，反正你不第一时间解答他的问题，他就马上把你删了。对于这样装13的家伙，长苏要吼一声：活该你赚不到钱，这人性、这耐心！聚划算的成功必须讲究天时地利人和，缺一不可。聚划算的机会以后只能逮准时机，捞一票算一票。正是因为形势变化太快，所以今年我们也一直在筹谋做平销。可是偌大的淘宝商家队伍中，又不是我们一家想要干好平销的，我们一直在研究模式。研究了好久，终于找到了一个跟我们能够接地气的模式，我简称“戚米模式”。大家好好研究一下这个戚米旗舰店，今年被很多商家关注到了。至于为什么要模仿戚米模式，且看我之前写的一篇帖子：
模式有了，方向有了。接下来就是去快速执行的事情了。无非解决好两个大问题：好产品+好图片！为了好图片，我们去年花了一年时间，成立了一个7人小组的摄影团队，专门研究比较流行的快速反应的潮流服饰的拍照手法，干了一年，才初步能够做到快速、批量、稳定地出片。这有时候“好图片”三个字说起来太简单了，就三个汉字而已，但是去执行的过程之中才发现是血泪史啊，各种试错成本、时间成本！
好图片的问题初步解决了。剩下的事情就是解决好产品的问题。可是，这个好产品却是不那么好解决的。为什么呢？请看一下我上次上返利网的超级返活动的数据就知道了。数据截图如下： 
DSR评分三项漂绿，可是在活动之前，整店就是4.8分的呀！这种数据要是不拉起来，超过30天的话，明年就无法续签了，就要关店了，买店花了25万呀，岂能这样就付诸东流呢。幸亏现在基础销量和评价还比较小，才几千个而已，好拉。至于为啥超级返之后，一个星期内就这样惨不忍睹呢，因为超级返效果确实可以，效果如图所示： 
现在每天就算不开直通车，也能有3000多个UV。要知道我之前的可是50UV的呀。没看过前篇的，请继续回看上篇：
现在如果不是因为全店DSR绿了，我就要开始猛干钻展和直通车了，现在只能先缓缓了。目前流量来源如图所示： 
从上图可知，由于做了超级返活动，店铺的整体免费流量被带动起来了。这次超级返预计亏损10万元，因为之前测算10万元打直通车去干几千件是不可能的，所以换成这个活动，结果算下来是10万元预算没有亏到，6万元左右吧。除了带动整体销量，评价之外，想把店铺动销率带动起来，这才能给打钻展打下深厚的基础。超级返活动就是这点好，只要你产品+图片给力，价格设置适当，动销率不在话下，完成小二的15万元的目标是小case了。动销情况如下： 
这次DSR被拉低，错不在于超级返，错在我们准备失当。我总结了有如下教训： 1、准备期严重不足。本来我要求3月中旬开始准备T恤的，可是另一合伙人坚持从4月中下旬才开始这盘夏季货的准备，那时候我们还干了一个清风纸巾的店铺，卖得挺好，大货准备把平销的希望寄托在那个上面，可是卖得猛了，清风纸断货了。到了4月份才开始着急了。因此发货用了12天才发完，这个还是受以前做聚划算的老思维的惯性影响，以前聚划算经常是10多天才发完货，有时候超过1个月，都解决了。聚划算对DSR没有卡得那么严格。因此现在做平销了，还是这种思维作祟。平销这样发货慢，想要高评分，有点痴心妄想了。
2、跟单经验没有。其实我一直在想，我们到底应该是一家什么性质的公司。现在公司的业务模块有：自营+培训+摄影+代运营。但是我们的根在自营，而且是女装毛衣。既然是服装类公司的根，必须就是要配备服装公司该有的流程，跟单！在4月份下旬如果重视这个问题，这种事情恐怕不会发生。由于没有跟单，第一批货的面料出现问题，衣服软趴趴、无垂感、没型，给人很低档的感觉。可是第一批大货就是质量不行，我们挨个跟顾客打电话告知这次要晚发货，争取顾客的谅解，可是也没什么卵用啊。现在赶紧把面料改了。衣服版型偏大，也修改了。
3、急于求成。因为看到天气热了，而且今年还招了一堆代理在卖货，所以现在才开始急，因此猛干。猛干的结果，就是这样的好活动，现在变成了这样一个状态。后期规模越来越大的时候，还得提前一个季度开始准备下个季度的事情。我之前待的一家外贸公司就做得很好，老板把下一年度的生产计划全部排好了。这次活动如果缓一下，哪怕知道季节到了，晚1个星期也行。
4、之前的战略失误。之前总是干聚划算。老是认为只要聚划算存在一天，就不怕没饭吃。可是现在那样的活动就算天天给你上，你也赚不了钱。做平销的决心晚了。好在朝闻道夕死可矣，还有救的。毕竟各种打法和套路都摸清楚了。
5、女装品类严重缺失。之前由于人脉关系都集中在苏州吴江的毛衣厂家，所以几年都在干一个类目。现在是什么时代了，需要跳出固有的资源，不断攫取新的资源，以便增强自己的护城河了。
虽然有这样的失误，但是也是目前公司财力、团队必经的路啊，也有好处：毕竟平销开端了，毕竟一年多的图片效果测试得到了检验，也测试出了当季哪些款式比较好，这样接下来代理来卖货，有重点推广了。好在，现在基础销量不大，还能拉回来。
而且我们还买了2个天猫店，公司总共5个天猫店。后面再拿2个天猫店继续开始玩返利活动。且看后面的结果！
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发表于 2016-5-7 09:50:57
