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派代网大神干货：导读：今年5月，在经过了试运营之后，手机淘宝正式推出“淘宝直播”平台，不仅涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等范畴，还有全球购达人带着粉丝们逛梅西百货、漫步时尚之都的街头……消费者可以通过淘宝直播频道、微淘频道直接收看相关内容。 ![]()
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老六来给大家聊聊以下几个问题
1、为什么是最大的风口 2、他是一种线下什么模式？他颠覆了什么？ 3、为什么平台要推广他？ 4、为什么与你无关 5、内容营销变现速度慢，你愿意等吗？ 6、如何转型做内容营销，真的要人美身材好吗？
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1、为什么是最大的风口
问：2016最火的是什么风口？ 答：1、网红，2、直播 问：2016最大的风口是什么？ 答：直播的网红！！
目前直播平台很多，单单直播APP比较火的，就有花椒直播，斗鱼直播，me直播 这些直播更多就是pc端秀播的迁移到手机端罢了，主播的盈利的方式更多的靠打赏，在净网行动之前，露肉打赏司空见惯！
主播盈利模式
1、打赏 2、广告，微博广告，微信号广告 3、淘宝店销售产品
而目前大部分主播最喜欢的模式，就是打赏模式，来钱快，体现快！但这个不是长久之计，仅仅靠卖肉，买张相不会太长持久！
反而不靠脸吃饭，靠技能吃饭卖东西非美女网红会吃香？为什么？
你推荐的产品好，会建立信任，会变得更加的持续
好像朋友圈的视频微商转型到线上一样，视频营销建立信任，你喜欢就直接购买下单，我会售后发货！ 目前淘宝直接开通直播，直接可以连接到你的店铺，直接售卖你的产品的，即使是0销量的宝贝，依旧可以售卖， 淘宝主播售卖东西，他们不需要强大的美工，不需要更多的客服，
目前淘宝直播，只合适以下几个类目产品 1、母婴 2、美妆 3、潮搭 4、美食 5、运动健身 ![]()
在老六看来，不排除以后，专门卖教程是一条出路！
2、淘宝直播他是一种线下什么模式？淘宝直播他颠覆了什么？ 直播其实不是新鲜玩意，为什么说结合淘宝他会变得有颠覆了 在老六看来，无非就是以前我们去线下逛街，看到的景象——大家自行脑补 1、一个美女在店铺里面吆喝， 2、告诉你这个产品怎么样， 3、现场给你做个演示 4、再给你皮肤，或者身体做个诊断，给你提出需求 5、告诉你现在买，带走有优惠，满3件，减50
直播+淘宝，做到了什么？做到了我们在家购物，不需要去别人门店看人吆喝了，
1、一个美女在视频里面吆喝 2、告诉你这个产品怎么样用 3、现场直播给你做演示，这种比你详情页描述的天花乱坠都好多了 4、再直播上直接回答你的问题，你有需求产品，他可以直接给发需求的产品链接，现场给你演绎产品的使用 5、你喜欢，直接下单，我下午给你发货，早点收到，早点变成美美的自己！
大家不觉得就是线下的美女吆喝模式变成了线上吆喝模式吗?在老六看来，给个高大上的说法就是——互联网+线下美女吆喝 他做到了什么颠覆？老六看来无非三点 1、【对比线下】不需要开门店，自己家里直播，直接发货 2、【对比传统电商】不需要刷单，不需要做花俏的详情页，不需要直通车，不需要免费搜索，他就是流量中心 3、【对比效率】随时开干，上线直播，会根据直播加购物车赛马给予一定平台流量，一旦直播就能变现 我们来看下现场截图
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60分颜值的主播，注意！！！不是天然美女，颜值也不算特别高！ 直播美妆的方法，在家里就开始直播了！ 点击右下角的宝贝，可以直接看到主播推荐的宝贝，可以直接加入购物车！
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点击购物车可以直接购买
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主播直接在聊天弹框中发宝贝链接，销量如何？
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销量为零，此时销量，评价已经不重要了，前面主播的解说已经建立信赖感了，直接购买！ 完成交易！
3、为什么平台要推广他？
为什么平台要推广他？ 1、平台流量已经到达瓶颈了 2、阿里要做的是生态链，除了流量电商，还要打造内容电商，把朋友圈的里面的交易拉回来阿里生态 3、要颠覆传统线下成交方式，转化线下购买力到线上来！
平台推荐流量的算法有哪些？
1、基础分：粉丝数 2、内容分：粉丝互动分，粉丝活跃率 3、交易分：加购物车，成交数据
4、为什么与你无关
1、一个连详情页描述都做不好的人，更别谈做好内容营销了 2、一个连微信公众号都没注册，或者注册了，都不会引流，运营的人，怎么做的好内容营销，简直别拿自己开玩笑 3、内容营销不是开直通车，开钻展，开淘宝客，上活动，在老六看来，他更多是售卖产品使用教程，君子动口又动手
5、内容营销变现速度慢，你愿意等吗？
这个时候你会想，那老六，这个时候我是不是要开始布局内容营销了 如何我告诉你内容营销，变现慢，目前变现快的那些小卖家，都是靠平台流量给予的支撑吗？ 布局内容营销，不是你想去做了，就很快就变现的，心急吃不了热豆腐，还有心急搞不来内容营销！ 在一个刷单浮躁的电商时代，内容营销需要的是策划，需要的是时间，以前流量电商变现一套已经失效了!
6、如何转型做内容营销，真的要人美身材好吗？ 最后，你可能还会问老六，如何转型内容营销，真的需要人美，身材傲娇吗？ 思想误区 1、人美，吸粉快，人不美就不干————老六评点：淘宝直播里面其实都是60分的美女，不要那么消极，要对自己有信心！ 2、活好，吸粉快，人没绝活就不干————老六评点：罗马非一日建成，绝活是需要锻炼的，心急搞不来内容营销！ 3、身材好，吸粉快，没身材露肉不干————老六评点：露肉给男粉丝打赏时代过了，现在女神达人给女屌丝们做推荐达人了！
对于目前淘系中下卖家，转型方法，老六看来，内容营销团队，不能一蹴而就，就是要分阶段去做
第一阶段：把自己的店铺的产品都要制作首图视频，还要在详情页里面制作宝贝产品视频，不一定要100分视频，歇斯底里，关键是数量，不是质量，这个阶段更多是为了锻炼自己的团队有内容策划能力； 第二阶段：淘宝即将要开放聚星台，开放手机视频，开放详情页千人千面，因为一阶段以及完成了团队试炼，可以完成视频到100分； 第三阶段：去优酷视频发布教程相关内容，视频引流，内容引流，而这些视频都是你在一阶段60分的视频进行重新提升到100分视频，申请自频道，直接给你的店铺引流。 最后一个问题，很多人在想，个人如何来修炼绝活变成主播，就是我现在没有绝活，没有主播技能，什么都不会，怎么办？
主播，要能说会道
基本功：去喜马拉雅去学习，主播的基本功，附上学习链接，上面会教你如何发音，如何像演员去表演一场秀 绝活：一万小时定律，总结他人经验，知行合一！ 1、【买书】把这个行业的书买回来， 2、【问答】还有去知乎，百度知道，把相关的问题去看一遍，经典的问题，经典的回答，打印下来 3、【视频】去优酷土豆，腾讯视频，乐视tv，爱奇艺把你要做 的行业视频，先看一遍 4、【脑图】把你学到的东西，整理成脑图，如何不会，去土豆搜《10分钟教你学会用思维导图脑图软件xmind》
最后文章小结：淘宝主播直播就是教程，说白了就是通过教程卖产品！
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发表于 2016-5-15 11:03:58
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