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今天手把手给大家揭秘，怎么做一个很猛很强大的无线直通车！！ 手机淘宝的使命就是干掉淘宝，这句话直接，利落，清晰.无线流量成了卖家必争之地， 相比较PC端，无线直通车车位数占比比重超过PC端，那么无线直通车在无线流量结构中犹显得重要了.
接下来直播分享一个自认为还比较不错的一个直通车无线数据，废话不多，但都是干货. ![]()
从数据中可以看到，无线支付金额占比已经达到66%了，这是单品的一个无线销售数据 ![]()
同时我提供一下直通车的账户报表，以此来验证无线直通车对于店铺的巨大帮助 ![]()
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大家可以看到五月份比四月有了2倍的提升
既然决定以直通贴的方式分享给大家，那么我定将毫无保留的从开始操作直通车的点点滴滴的写出来. 大家都知道开直通车的第一步就是测款，需要选对对的产品，不合市场的产品哪怕是大神，恐也将有心无力.这里讲的是直通车操作上的技术层面，所以影响转化的其他因素如店铺的首页，产品的详情页都是在理想状态OK的情况下来讲的，以免予人口舌说，如果产品的详情页做的希巴烂 你直通车还做得好吗？ 呵呵
一. 测款的方式方法每人都有自己的一套，我来说下我测款的路子吧. 将待推产品ABCD 分别放在四个不同的计划组里，这样做的目的，就是将产品推广独立化，以免各个产品受到干扰. 但需要注意的点是，
日限额;前期是测试产品所以日限额不宜过低，因为大数据才更有说服力
关键词:测款测的就是产品的本身吸引力跟受众群体的一个喜好度，因此我们要给产品提供一个更大的受众面也就是更多的展现入口，这里建议大家尽可能的多添加关键词.跟日限额同个原理，大数据才更有说服力.
投放平台.这里当然只投放无线啦，如果能关闭PC端的就直接关闭，没有关闭按钮的则关键词出超低价，把无线投放比例拉至最大即可.
投放地域.为了保证数据的准确性，可以将产品类目下冷门地区的关闭投放.
投放时间.这里有点需要大家注意的是，因为无论是产品还是关键词都是新增的，所以在热门时间段有可能会出现买不到流量的情况，那么我们可以在冷门时间段加大投放.原则就是把测款的预算花出去.
创意图片;增加2-3个推广创意，采用不同角度的主图即可.
测试时间;不需太长3-5天就够了，因为测试时间过长你会发现关键词质量分变差，导致点击率降低，点击量越来越少的情况
选款维度; 点击率; 点击率代表产品更容易受到消费者的关注，能够吸引买家的眼球，刺激消费者的兴趣. 点击量;能花钱的产品才是能赚钱的宝贝.入店访客基数大，发生的可能性就越大. 点击反馈; 点击反馈包括加购，收藏，转化. 计算加购点击比，收藏点击比，数据更大，宝贝越优秀.
二.宝贝定下来之后，我们就需要认真的对质量得分的组成进行剖析. ![]()
关键词质量分是由 创意质量，相关性 买家体验 三部组成 相关性; 这个因素后期优化的空间不大，产品的类目是固定的当关键词加入到推广当中，那么这个相关性的维度就已经定下来了.个人有一个很有趣的发现，当你把关键词加到产品标题，副标题或推广标题中，你会发现这个关键词的相关性会加一格，不信？你现在就可以试试.
买家体验; 买家体验包括停留时间，收藏加购，转化，客服响应速度，产品基数，产品评分等因素.这就是为何单品上车前都需要积累一定的销量的原因了.
创意质量; 创意质量就是创意图片点击率 点击率受到创意图片，关键词的排位，关键词的选择，投放时间地域的，销量与价格等因素影响. 这里重点讲下动态因素，创意图片，关键词的选择，投放地域
创意图片; 当消费搜索关键词时，最先入眼的就是推广图片了，电商卖的就是产品图片，就像在池塘中钓鱼只有下的饵够香才能引鱼上钩.创意图片的几个要点是;
营销方案; 满减，满送 限时活动 产品主题;产品卖点，客户需求点 市场需求;市场环境， 切记主图文案表达时不要过多，以免喧宾夺主，反影响了消费者的胃口. ![]()
点击率没有最高，只有更高! 就看你自己的心有多高.
关键词的排位; 关键词的排位，这个就比较好理解了，主要受到关键词的出价及质量分影响，在质量分没养起来前，出多少价都是无劳的，只会花得多，收益少.还不如实实在在的把质量分养起来.
三.关键词的选择. 选词也是很重要的一步，选对了关键词不仅仅可以给你带来实实在在的投入收益外，更重要的是给了你自己信心，做好直通车的信心.
刚开始不建议大家推广过多的词，10个上下20个以内的词就好. 选词在这里给大家介绍3种常用的渠道，因为我们做的是无线直通车所以在选词上面以无线指标为主. 渠道一,以直通车后台系统推荐词以移动设备，手机标词为主 ![]()
渠道二.手淘搜索下拉框词，因为消费者输入习惯，这些词都是搜索量很大的词. ![]()
渠道三.生意参谋中市场行情-行业热词榜 提供选词路径 ![]()
刚开始做的时候，我建议大家的是推广10-20个词左右以上3个渠道能完全满足你的选词需求.
四.关键词的匹配方式 可以全部使用精准匹配方式，不为别的，只为每个点击花出去的钱都是值得的.这里可以看到移动的质量分是远高于PC的质量分，每个关键词都是精准的匹配方式. ![]()
五.关键词的出价 每个关键词的出价，可以调到PC 的临界点，就是在PC端是没有或者只有很少的展现，在无线端把投放比例拉至300%或400% 关闭站内定向，站外推广. ![]()
六.投放地域选词 ![]()
这里你们可以看到，其实我投放的地域并不多的，为的就是更精准化的投放，除了带来更精准的流量外，还可以大幅提升点击率，上图的高点击率在这里可以得到印证.
地域的选择也可以在生意参谋中实现，如果你在自己行业打滚了好些年，那么依据自己的经验选择投放 ![]()
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发表于 2016-6-6 10:18:56
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